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全球论 World
April 19, 2018
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Bruce 表示，房地产代理商都在寻找一个“可信赖”
的新的商业模式，Purplebricks 正是这样的模式，即将成
为代理商心中的“下一个赢家”。但 Purplebricks 也面
临挑战。买卖房屋是人们一生中最大的交易行为，他们往
往会寻找知名地产经纪或者他们感觉可信赖的地产经纪。
传统的地产经纪公司自然对这位搅局者并不重视，认
为只有一小部分人对 Purplebricks 感兴趣。每一个成熟
的地产市场上，本土房地产中介豪强林立，如何打破现有
格局，从已经饱和的市场中分得一杯羹，并攻城掠地是一
个难题。
6 信任危机
Purplebricks 此前在一定程度上遭遇信任危机。一
位来自悉尼的卖家希望通过平台来销售房产，结果在花费
5 搅局不易
Purplebricks 公 司 创 始 人 Michael Bruce 认 为， 自
己优势在于数字技术的低成本。另外，很重要的一点是，
Purplebricks 全天候 24 小时服务，消费者随时可以接触
到房地产代理人，这将会吸引许多买家。
Bruce 认为，传统的地产代理运营模式不能满足消费
者需求，卖家可以通过 Purplebricks 在线平台定制服务
随时跟踪房屋的销售情况，向潜在买家提问，即时查看买
家问询。
该公司在英国，不到两年时间，当地房地产专家人数
就增加到 300 名，在 Purplebricks 的模式下，本地的房
了近一万澳元的费用之后，房子依旧没有成功卖出。据
Purplebricks 网站计算器，卖家可以节省超过 33,000 澳
元，并且以她希望达到的 180 万澳元至 190 万澳元的价
格成交。
卖 家 表 示 Purplebricks 在 收 取 了 费 用 之 后， 并 没
有展示这个全新的平台如何使用，也没有在网站大力宣
传 她 的 房 产， 表 示 不 明 白 为 什 么 付 了 这 一 大 笔 费 用，
Purplebricks 看上去缺乏最为起码的专业精神。
Purplebricks 进入每一个市场的时候都引发了该区
域地产行业的混乱，与传统的代理佣金模式相比，看似
Purple 的平台更具竞争优势，实质上只是为了激励投资
者而非客户房产的安全销售。
地产代理人可以通过提供转让、抵押贷款、保险及其它服 而传统的代理佣金模式则与付款相关，因此可以保证
务相关的指导获得额外收入，比在传统的地产经纪公司赚 其安全性。在被媒体问及 Purplebricks 的平均出售率的
得更多。 时候，该公司基本上都拒绝提供确切的数字。