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Por: Ing. Jorge Garza
Director General de PROLAMSA
En el sector de los perfiles y tubería de acero, durante los últimos años,
hemos visto tres tendencias: una competencia creciente, principalmente
debido al crecimiento en el número de competidores; clientes cada vez
más demandantes en cuanto al valor que reciben de sus proveedores;
y finalmente un renovado dinamismo en segmentos de mercado con
requerimientos de productos y servicio con mayores especificaciones.
Las estrategias que hemos implementado para enfrentar este entorno,
nos han permitido posicionarnos mejor en los mercados que participamos e incursionar en otros en los que no teníamos presencia. Dentro de estas estrategias resaltan: la innovación en los mercados en los
que participamos actualmente; la búsqueda constante de una mayor
competitividad; y el incursionar en otros mercados que nos representen
oportunidades de desarrollo.
A través de la innovación en los procesos internos hemos logrado aumentar la flexibilidad
y la velocidad de respuesta hacia nuestros clientes. Lo anterior lo hemos apuntalado con
el uso de tecnologías modernas de información, que nos permiten estar más cerca del
mercado, integrarnos a sus procesos y sistemas, y responder a los requerimientos de
nuestros clientes de forma confiable. De esta forma mejoramos los tiempos de respuesta
y nos integramos estrechamente a sus cadenas de suministro.
Sabemos que para mantenernos competitivos en el mercado debemos de estar enfocados en optimizar de manera continua nuestros costos de producción. Para lograrlo hemos
realizado inversiones para mantener nuestros equipos productivos actualizados, hemos
capacitado a nuestro personal para realizar la mejora continua y nos orientamos de manera constante al uso eficiente de nuestros recursos.
Con objeto de poder incursionar de manera exitosa en aquellos mercados de altos requerimientos y valor agregado que hemos detectado como oportunidades de negocio, hemos realizado inversiones en equipos con tecnología de punta, que nos permitan ofrecer
una amplia gama de productos adecuada en diferentes mercados. Dado nuestro enfoque
de siempre responder a nuestros clientes de forma oportuna, estas nuevas inversiones
han sido localizadas cerca de nuestros mercados finales. En todos estos casos nos hemos
estructurado de forma que podamos alinearnos con las necesidades que nuestros clientes en cada uno de los diferentes mercados a los que servimos.
Ante estos y otros nuevos retos que se presenten, seguiremos enfocados en la innovación
para servir mejor a nuestros clientes, continuaremos fortaleciendo nuestra competitividad
en los mercados actuales y buscaremos aprovechar nuevas oportunidades de negocio.
3 HIERRO yACERO/AIST MÉXICO