nego što je testirao svoj proizvod na
tržištu. Ubrzo nakon što je izašao na
tržište otkrio je da proizvođači čelika
i njihovi kupci preferiraju postojeći,
na odnos-fokusiran pristup kupovini
čelika umesto njegovog efikasnijeg
online rešenja. Njegova kompanija je
bila zaustavljena.
xxx
Ono što je Levin otkrio u razgo-
vorima sa svojim klijentima je da
im se stvarno dopao softver koji je
on izmislio za predviđanje cena i
identifikovanje problema u lancu
snabdevanja. Klijenti su tražili od
Levina da postane softverska kom-
panija koja pruža prilagođena rešenja
kompanijama koje se bave čelikom.
Međutim, Levinov bord, sastavljen
uglavnom od investitora, bio je vezan
za biznis plan i nije se dao ubediti da
je pivot potreban. Plan, sa njegovim
fiktivnim prognozama i mitskim ku-
pcima, funkcionisao je kao kočnica
neizbežne evolucije kompanije, koja je