GM Business & Lifestyle #116 GM 116 PDF | Page 48

nego što je testirao svoj proizvod na tržištu. Ubrzo nakon što je izašao na tržište otkrio je da proizvođači čelika i njihovi kupci preferiraju postojeći, na odnos-fokusiran pristup kupovini čelika umesto njegovog efikasnijeg online rešenja. Njegova kompanija je bila zaustavljena. xxx Ono što je Levin otkrio u razgo- vorima sa svojim klijentima je da im se stvarno dopao softver koji je on izmislio za predviđanje cena i identifikovanje problema u lancu snabdevanja. Klijenti su tražili od Levina da postane softverska kom- panija koja pruža prilagođena rešenja kompanijama koje se bave čelikom. Međutim, Levinov bord, sastavljen uglavnom od investitora, bio je vezan za biznis plan i nije se dao ubediti da je pivot potreban. Plan, sa njegovim fiktivnim prognozama i mitskim ku- pcima, funkcionisao je kao kočnica neizbežne evolucije kompanije, koja je