odnosu na način kako im se prodaje,
odnosno kakav pristup i koji nivo
znanja je potreban za koju grupu.
Dakle, sasvim solidna segmentacija
koja u procesu postavljanja ciljeva
otvara mogućnost pokretanja vrlo
specifičnih taktika namenjenih različitim segmentima.
Polazna tačka za planiranje
Ipak, nikada do tada oni nisu sagle-
davali potencijal pojedinih segmenata
na pravi način, niti su pokušavali da
prodajne aktivnosti organizuju prema
grupama kupaca. Pomenuo bih da ni
rezultati prodaje nisu praćeni onako
kako su postavljeni segmenti nego na
Planiranje ne znači upisivanje prognoze u tabelu nego i davanje
odgovora na pitanje kako ostvariti rezultat.
xxx