Snovi i
realnost
Domaća kompanija, agrobiznis, dobra ekipa od pet-šest prodavaca na čelu sa osnivačem lično. Osnivač, odnosno direktor, pored svih obaveza, uspeva da organizuje i prati prodaju,
čak se i sam neretko stavlja u ulogu prodavca kada za to postoje opravdani razlozi. U ovoj fazi oni bi, naravno, morali da
razmišljaju o laganom uvođenju novog direktora prodaje, ali to
sada nije tema...
Goran Nedić
Senior Associate Adizes SEE
J
edan deo projekta sa ovom
kompanijom bilo je planiranje
prodaje. Manje/više ovaj proces
je tekao na uobičajen način. Osnivač
je, vezano za plan, bio neveselo
spreman da prihvati rast prodaje od
oko 10%, dok su prodavci, naravno,
smatrali da je to maksimalno što
može da se uradi u ovoj opštoj krizi.