Gazeta Ubezpieczeniowa - wydanie elektroniczne nr 47/2014 | Page 4

www.gu.com.pl

Gazeta Ubezpieczeniowa nr 47 (815) 25 listopada – 1 grudnia 2014

4

MINĄŁ TYDZIEŃ

WYNIKI FINANSOWE PORÓWNYWARKI

PERSONALIA

Dwucyfrowe wzrosty
Comperii

Robert Janiga
dyrektorem
Departamentu
Sprzedaży EuCO

Trzy kwartały br. były bardzo udanym okresem dla porównywarki
produktów finansowych i ubezpieczeniowych Comperia.pl.
ednostkowe przychody ze sprzedaży wyniosły 12,1 mln zł, o 68,4% więcej
niż w analogicznym okresie 2013 r.
(7,18 mln zł). Zysk netto wzrósł z 1,44 mln zł
na koniec września ub.r. do 5,45 mln zł
po 9 miesiącach 2014 r. (+277,3% r/r), zaś
EBIT na poziomie 3,25 mln zł był o 91,2%
wyższy od ubiegłorocznego (1,7 mln zł).
– W przychodach spółki coraz większy
udział mają także nowe segmenty produktowe: ubezpieczeniowe i pozabankowe. Tradycyjnie w IV kw. spodziewamy się dalszej poprawy naszego biznesu, związanej chociażby
z realizacją umów sprzedaży aplikacji Comperia Agent do sieci multiagencyjnych – mówi Bartosz Michałek, prezes Comperii.
Spółka będzie kontynuować proces
rozwoju działalności ubezpieczeniowej

J

poprzez koncentrację na sprzedaży polis
online i offline oraz sprzedaży aplikacji
Comperia Agent w formie licencji.
– Wejście w segment pozafinansowy pozwoli spółce nie tylko zdywersyfikować źródła
przychodów, ale również zmniejszyć ich sezonowość oraz ograniczyć ryzyko działalności.
W IV kw. br. będziemy także integrować produkty komunikacyjne kolejnych towarzystw
ubezpieczeniowych oraz rozwijać ofertę
o ubezpieczenia mieszkaniowe i turystyczne.
Wszystkie powyższe produkty zintegrujemy
za pomocą odpowiednich narzędzi z systemem partnerskim Comperia Lead, dzięki czemu agenci korzystający z aplikacji będą mieli możliwość generowania leadów na produkty bankowe i pozabankowe – dodaje Karol
Wilczko, wiceprezes Comperia.pl.
■

Z PRASY ● Z PRASY ● Z PRASY ● Z PRASY ● Z PRASY ● Z PRASY

AIG puka do multiagencji
IG jest w trakcie budowy sieci sprzedaży dedykowanej klientom indywidualnym – informuje „Puls Biznesu”. Marcin Gajzler, dyrektor ds. klienta korporacyjnego i indywidualnego w polskim oddziale AIG, mówi gazecie, że
Polska jest jednym z ostatnich rynków EMEA (Europa, Bliski Wschód i Afryka),
gdzie ubezpieczyciel widzi szanse na rozwój. Stąd też budowa segmentu detalicznego, opartego na współpracy z multiagencjami. Mają przekonać klientów do AIG
ciekawymi ofertami ochronnymi. I tak np. CUK Ubezpieczenia zaoferowało polisę zabezpieczającą przed finansowymi skutkami nowotworu. Marcin Gajzler nie
zdradza szczegółów dotyczących planów sprzedażowych we wspominanym segmencie, ale ujawnia, że dystrybucja będzie bazować na prostych produktach,
z maksymalnie uproszczonym procesem oceny ryzyka. Przedstawiciel AIG przyznaje też, że portfel detaliczny może zostać rozszerzony o polisy dla małych firm,
NNW z wysokimi sumami ubezpieczenia czy „komunikację”. Jednak dopóki trwa
wojna cenowa w ostatnim z segmentów, ubezpieczyciel nie zamierza być w nim
obecny. To właśnie brak oferty dla kierowców spowodował, że AIG uznał budowę
sieci własnej za nieracjonalną i postawił na niezależnych pośredników. Adam H.
Pustelnik, prezes AH Profit, mówi „PB”, że ogromne zainteresowanie ubezpieczycieli kanałem multiagencyjnym wzmocniło pozycję graczy z tego sektora. Zaczęli
oni zatem dyktować warunki, np. w zakresie produktów. Zdaniem eksperta, towarzystwa, które w takich warunkach chcą osiągnąć sukces, muszą zaoferować produkty, których nikt inny nie ma, lub opakować je w wyróżniający sposób.
(„Puls Biznesu” z 17 listopada 2014 r.)

A