Gazeta Ubezpieczeniowa - wydanie elektroniczne nr 13/2015 - Page 3

Gazeta Ubezpieczeniowa nr 13 (833) 31 marca – 6 kwietnia 2015 www.gu.com.pl ROZMOWA TYGODNIA 3 MICROSOFT OFERUJE SKUTECZNE NARZĘDZIE SPRZEDAŻOWE Tablet dla agenta leksandra E. Wysocka: – Mniej więcej trzy lata temu zaczął się w towarzystwach ubezpieczeniowych boom tabletowy. We wszystkich konkursach sprzedażowych najlepsi agenci dostawali tablety. Niektórzy uzbierali ich kilka. Problem polegał na tym, że wielu sprzedawców nie bardzo wiedziało, co z nimi robić. Teraz albo się kurzą, albo służą dzieciom do zabawy... Czy tablet może pomagać agentowi w pracy, czy to tylko przereklamowany gadżet? Paweł Jakubik: – Kiedy 2,5 roku temu zaczęła się rewolucja tabletowa, światowe instytuty analityczne, takie jak Gartner czy Forrester, prognozowały, że tablety wkrótce zastąpią komputery osobiste (prognoza z 2013 r. do 62% market share rynku PC). Istotnie, przez dwa lata sprzedaż tabletów szybowała w górę, ale potem gwałtownie się zatrzymała na poziomie 38%. Czy analitycy się pomylili? Częściowo tak. Głównym powodem był zalew rynku światowego, w tym Polski, tanimi tabletami, nieodpowiadającymi biznesowym zastosowaniom. Takimi kupowanymi np. na prezent komunijny w popularnym supermarkecie za kwoty często poniżej 500 zł. Czy to oznacza, że tablety nie mają szans zdoby