CHAPITRE 2 : DÉVELOPPER DES RELATIONS
AVEC LES DONATEURS POTENTIELS
La sollicitation n'est pas qu'une question d'argent - c'est une
question de relations. Si vous souhaitez développer une base de
soutiens solide, vous devez lier des amitiés. Les gens donnent
à des organisations auxquelles ils se sentent reliés et lorsqu'ils
estiment que leur contribution est appréciée.
Même si ce guide ne s'attarde pas sur la manière d'établir une
présence web efficace, il existe de nombreux manuels et sources
de conseils sur le web à ce sujet. Vous pourrez trouver certaines
ressources pour vous aider à démarrer en Annexe 3A.
Qu'est-ce que la culture ?
Développement de réseau et visibilité
De la même manière qu'il faut plusieurs semaines pour récolter
ce qu'on a planté, cela prend du temps de transformer un
prospect en donateur. Dans les milieux professionnels de
solliciteurs, tout comme en agriculture, ce processus s'appelle
la culture.
L'une des meilleures manières de trouver des donateurs
potentiels est d'être visible dans votre domaine à un niveau
local ou régional. Il est important de participer à des réseaux
professionnels pour rencontrer de nouvelles personnes, pour
continuer à vous informer sur votre domaine et être reconnu
comme expert. A mesure que vous connaitrez les gens, vous
serez présent