72
ROTTERDAMSE ONDERNEMERS SCHUDDEN ENERGIEMARKT OP
Same Energy
doet het
helemaal anders
Je moet het maar durven: ervoor uitkomen dat je product
niet anders is dan dat van concurrenten. Jeroen van
Merriënboer en Raymond Snoei-Franken maken het nóg
bonter, ze zeggen het zelfs met de naam van hun bedrijf:
Same Energy. De boodschap zit 'm in de pay-off: different
approach. En die eigenzinnige benadering komt tot
uitdrukking in transparantie, advies én lagere
energiekosten.
Same Energy ging begin 2014 van start. Sinds januari 2016 is het
bedrijf gevestigd aan de Westblaak. Vanuit Rotterdam bedient Same
Energy zakelijke klanten in heel Nederland. Van ZZP'er tot grootzakelijk: kantoren, scholen, fabrieken, woningcorporaties, zorginstellingen en vakantieparken.
ONDERNEMERSCHAP
Jeroen van Merriënboer en Raymond Snoei-Franken werkten beiden
in de financiële sector. De in hun ogen doorschietende marktregulering en de groeiende stapels formulieren, die daarmee samenhangen,
maakten hun werk minder aantrekkelijk. Voor ondernemerschap
was steeds minder ruimte. De energiesector schreeuwde juist om
nieuwe initiatieven.
‘In mijn woonplaats Oud-Beijerland run ik ook nog een assurantiekantoor’, vertelt Jeroen. ‘Voor sommige ondernemers die al jaren
klant zijn, word je een vertrouwenspersoon. Die vragen je om ook
mee te denken over andere onderwerpen. Zoals hun energiecontract. Steeds meer bedrijven zijn ontevreden over hoe ze behandeld
worden door energieleveranciers.”Kijk jij nou eens! Kan dat niet
anders?” Ja dus, dat kan zeker anders! Goedkoper ook. Gemiddeld
betalen bedrijven 30 tot 50 procent te veel.’
Toen Raymond en Jeroen zich in de markt van gas en elektra verdiepten, verbaasden ze zich erover hoe energiebedrijven omgaan met
hun klanten. ‘Ze beloven van alles, schotelen bedrijven besparingen
voor, maar aan het eind van het jaar heeft iedereen toch weer te veel
betaald. Dan adverteert een leverancier met lagere tarieven per
kilowatt, maar verhogen ze bijvoorbeeld het vastrecht.’
Raymond vindt dat de Autoriteit Consument & Markt naar dat
soort praktijken zou moeten kijken. ‘Als het om transparantie gaat,
loopt de energiesector een jaar of tien achter op de financiële
sector.’
RECHTSTREEKS INKOPEN BIJ PRODUCENT
Het hoeft niemand te verbazen dat openheid één van de speerpunten is van Same Energy. ‘We zijn laagdrempelig. De communicatie is
helder, de contracten zijn begrijpelijk.’
De elektriciteit en het gas dat de nieuwkomer levert, zijn niet
anders dan die van concurrenten. De manier waarop ze het aan de
man brengen, is echter nieuw.
‘Via de APX, de internationale gas- en elektriciteitsbeurs, kopen we
rechtstreeks in bij producenten’, vertelt Raymond. ‘We verkorten
de inkoopketen. Hoe minder partijen er tussen zitten, hoe minder
partijen er aan hoeven te verdienen. We laten de klant zien wat de
inkoopprijs is en welke opslag wij rekenen. We hebben geen
geheimen.’
Maar voordat een bedrijf klant wordt, doet Same Energy een
analyse van diens verbruik en alles wat daarbij hoort: de energieheffing, de aansluiting en de transportkosten. Vervolgens krijgt de
potentiële klant een advies. In vrijwel alle gevallen leidt dat tot een
aanzienlijke besparing.
Dat is op meerdere manieren mogelijk. Allereerst de prijs van de
energie zelf. Jeroen: ‘Stroom en gas zijn twee verschillende
markten. De prijs van gas is nu historisch laag. Dan kan het
interessant zijn om een contract te sluiten waarbij je de prijs nu
voor langere tijd vastzet. Stroom daarentegen daalt de komende