FIB MATCHING
Frank Onderdelinden, tot dat moment actief als commercieel
directeur en partner bij B&P Accountants & Advies, hoeft niet lang
na te denken als de kans zich voordoet. ‘Vanuit mijn functie bij B&P
kwam ik in contact met Jan. Zijn passie en bevlogenheid gaven me
meteen energie. We hadden direct een klik. Op basis van de
gesprekken die volgden, wist ik één ding snel zeker: hier wil ik deel
van uitmaken. Deze formule is een garantie voor succes. Er is niets
mooiers dan een product neerzetten waarbij de afnemers - de
friends - hun business laten floreren.’
De komst van Onderdelinden is een belangrijke eerste aanzet
daartoe. Het duo Smit-Onderdelinden realiseert in sneltreinvaart
een interne professionaliseringslag. Het salesteam wordt uitgebreid, zowel met personeel als met taken. Smit: ‘We presenteren
ons als matchmaker en die belofte moeten we waarmaken. Daarom
zijn we binnen ons salesteam bezig met het creëren van de juiste
match. We praten met veel businessclubs over het verlenen van
regelmatige of incidentele toegang tot hun events. Wij willen onze
friends tot veel plekken toegang verlenen, zonder dat ze zich aan
één specifieke businessclub hoeven te verbinden. Omdat we hen in
wisselende en zorgvuldig geselecteerde gezelschappen laten
participeren, vergroten we de kans op een match. Als salesteam zijn
we daar inmiddels op ingesteld. Sterker nog, het is een belangrijke
focus. Binnen het redactieteam hebben we daarnaast de onlinewerkzaamheden uitgebreid. Bij een prachtig blad hoort ook een
levendige en krachtige website, waar mensen graag naar terug
komen. Daarom investeren we doelbewust in redactie.’
SALESTEAM
Mirjam Bode, adjunct-directeur binnen Made in Rotterdam, is circa
een dag per week aan het salesteam toegevoegd. Ook Sjaak Troost
is onderd VV