interview
Jacques Toulat
Directeur Commercial
Export Moulin Roty
Par Emna Lakhoua Bach Hamba
Parlez-nous un peu de l’histoire de
Moulin Roty
Moulin Roty a été créé en 1972 par
des étudiants qui voulaient travailler et
vivre ensemble, ce qui était à la mode à
l’époque. Pour donner naissance à leur
communauté, ils décident d’acheter un
petit village en ruine « Moulin Roty » où
se trouvait un moulin qu’ils ont retapé
par la suite pour en faire une habitation.
En même temps, ils créent des ateliers
pour faire différentes activités : artisanat,
bijouterie, literie, mobilier…jusqu’au jour
où ils produisent une petite voiture en
bois mousse et tissu qui a eu un certain
succès ce qui les incite à s’orienter vers
le monde du bébé, de la puériculture et
du jouet.
Moulin Roty souffle sa 45ème bougie
cette année. Comment comptez-vous
fêter cet anniversaire ?
On ne va pas faire de fête particulière
mais il s’agit d’un anniversaire assez
spécial pour nous puisqu’il correspond
aussi aux 20 ans de « La Grande
Famille », une gamme qui fonctionne
très bien chez Moulin Roty. Nous allons
d’ailleurs avoir des événements autour
de cette gamme au cours de cette
année.
Quelles sont les valeurs de la société ?
Moulin Roty est à l’origine une
communauté qui, au fil du temps, a
grossi. Il a fallu alors se structurer.
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L’entreprise a donc trouvé le statut
de Scop (Société coopérative de
production) qui correspondait le mieux
à ses valeurs et où chaque salarié est
associé. Aujourd’hui, les historiques ne
sont plus là puisque le dernier est parti il
y a 3-4 ans mais chaque nouvel entrant
doit postuler pour être associé et doit
donc acquérir des parts sociales par
la suite. Bien évidemment, autour de
ça, il y a des valeurs puisque l’écart de
salaire est assez réduit entre le plus bas
et le plus haut de l’échelle et il y a un
partage quasi égal entre tout le monde.
Moulin
Roty,
c’est
plusieurs
univers ,
plusieurs
personnages.
Les Tartempois, La Grande Famille,
les Pachats, Les Jolis pas Beaux…
comment naissent ces personnages ?
Quel est le processus pour que ces
personnages voient le jour ?
On a un bureau de style intégré chez
nous au nord de Nantes dans l’Ouest
de la France et dans le département
création, il y a une dizaine de personnes
qui travaillent et il y a un mix entre
les idées de chacun, la remontée de
terrain, la remontée commerciale, les
différentes recherches qui peuvent être
faites… C’est la créa qui va discuter les
matières, les impressions, les couleurs…
C’est de cette manière que nait le style
Moulin Roty.
Quel est le personnage chouchou de
Moulin Roty ?
La Grande Famille puisqu’elle est
historiquement la plus vieille. Il y a des
personnages comme Julius ou Nini
qui sont emblématiques. Puis après,
dans les dernières collections, il y a les
Jolis pas Beaux qu’on aime bien et les
Papoum qui est une gamme assez forte
en ce moment avec 4 personnages : un
éléphant, un lion, un hippopotame et un
singe.
Des nouveautés pour cette année ?
Nous allons sortir de nouvelles gammes
très raffinées autour des contes « Il était
une fois » et qu’on va décliner jusqu’à la
literie. Il y a également la gamme « Les
Petits Dodos » qui sort bientôt avec sa
literie au printemps.
Moulin Roty existe depuis 45 ans. Est-
ce le fait de proposer des jouets d’hier
pour des enfants d’aujourd’hui qui
vous permet de vous imposer sur le
marché du jouet et de la puériculture
malgré la concurrence ?
Il y a plusieurs aspects. Tout d’abord,
il y a notre style. Il y a également notre
notoriété mais aussi notre stratégie qui
est très sélective. On va donc se couper
d’un certain marché et d’un certain
chiffre d’affaires. Mais on fait ça parce
qu’on pense que c’est nécessaire. On ne
va donc pas être dans le mass market.
On est également très sélectifs sur le
net. Par exemple, vous ne trouverez pas
d’articles Moulin Roty sur Amazone. On
demande également à nos magasins
et à nos clients de ne pas se mettre en
marketplace. On attache une attention
particulière à notre image et c’est toute
cette stratégie qui nous permet de nous
différencier des autres.
Comment l’aventure Moulin Roty a
démarré en Tunisie ?
J’ai été contacté par Mohamed et
Saoussen par mail via le site puis on a
eu un rendez-vous au Salon Maison &
Objet à Paris en janvier 2016. Ça s’est
bien passé et on a appris à se connaître.
Il y a avait une telle volonté de leur part
qu’on leur a fait confiance.
Jacques Toulat en compagnie de Saoussen et Mohamed Lakhal, propriétaires de HibouT'chou
Si vous pouviez faire un bilan de cette
année, vous diriez que vous êtes
contents de l’évolution de Moulin Roty
en Tunisie ?
Je suis très content ! Au départ,
Mohamed et Saoussen m’ont dit
qu’ils voulaient ouvrir une boutique
et très vite, ils ont fait une extension.
Puis après, ils ont ouvert un deuxième
magasin à la Marsa. Ça a été rapide !
Je trouve que c’est une belle réussite.
Ils ont bien compris l’esprit Moulin Roty,
ils aiment la marque, ils ont de très
bonnes idées et ont beaucoup de goût.
Ils ont également une stratégie sur les
réseaux sociaux qui est très efficace.
Il y a le dynamisme avec la fréquence
des posts sur Instagram et Facebook
mais il y a aussi le fond et la qualité du
message.
Et vous comptez donc développer
encore plus la marque en Tunisie ?
Bien sûr ! J’ai déjà beaucoup discuté
avec Mohamed et Saoussen et on a
plusieurs projets en cours. Ils sont
aussi devenus les distributeurs Moulin
Roty en Tunisie pour que la marque se
développe dans les régions.
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