MARKETING
Planejar é importante, mas executar é
fundamental! Confira dicas valiosas para
por o plano da empresa em ação
Por que meu plano de marketing não decola?
Você coloca tempo, experiência, trabalho árduo, orçamento
e paixão para construir uma campanha de marketing. Com
ingredientes aparentemente perfeitos para o sucesso à sua
disposição, por que essa empreitada não avança? Há erros
que os empresários cometem nessa tentativa de fazer o
plano de marketing decolar. A boa notícia é que “todos são
contornáveis”, segundo o consultor de Marketing do Sebrae-
SP, Fabiano Nagamatsu. Com tantas ferramentas de Marketing surgindo, é fácil se
distrair em meio à tecnologia e perder de vista o que é
preciso considerar na execução do seu plano. Assim, muitos
trazem ideias onerosas, que nem sempre servirão ao que se
propõem. “Para não se perder é preciso trabalhar com algo
consistente”, avalia Fabiano. “Se você tem ideia de quem é
seu cliente e como ele se comporta, saberá o que precisa
fazer para chegar a ele de forma mais simples e ágil”.
Muitos projetos são baseados em suposições. E quando
a maior parte desse plano é feito sobre especulações,
os resultados iniciais são questionáveis. “Se você fizer
pesquisas proativas em sua empresa terá informações
concisas que permitirão propor ações menos mirabolantes
e mais assertivas”, avalia. Outra questão é planejar a longo
prazo. Para Nagamatsu, o ideal é não olhar tão à frente. “É
melhor definir metas e ações mais imediatas e curtas, que
podem ser feitas nos próximos dias e semanas”, recomenda
ele. Até porque, segundo ele, muitos dos objetivos mudam
ao longo do caminho. Qualquer plano precisará de acompanhamento e revisões.
Assim, desistir diante da primeira dificuldade não é uma
boa desculpa. Conforme o consultor, é preciso ser flexível
e mudar o escopo de trabalho quando necessário, afinal,
as respostas às atualizações e às mudanças do setor são
fundamentais para garantir que o plano funcione. “Às
vezes, é preciso rever suas estratégias”, adverte Nagamatsu.
“Se você achar que está cometendo erros, concentre-
se em um ou dois pontos a serem melhorados em seu
planejamento, pois mesmo pequenos passos na direção
certa podem levar a resultados desejáveis”.
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