Fiyatlandırma Sırları
William Poundstone
Mediacat Yayıncılık/İş-Yönetim Dizisi
Kİ
TAP
ÇI
Hazırlayan:
Hülya Güzel
Atasoy
Kim Neyi Neden Alır?
İnsanlar müziği bedava indirirken,
Steve Jobs insanları müziğe para
ödemeye nasıl ikna etti? 99
sentten fiyatlandırarak. Prada
ve diğer lüks markalar, ürünlerinin uygun fiyatlı görünmesini
sağlamak için mağazalarında
birkaç abartılı pahalı ürün bulundururlar. E-mail'ler bedava
iken SMS neden paralıdır? Fiyatı sabit tutmak için fındık ezmesi kavanozları niçin küçülmeye de-
vam eder? Cevabı basit: Fiyatlar toplu bir halüsinasyondur. Fiyatlandırma Sırları'nda çok satan yazar William Poundstone, bir şeye atfedilen değerin arkasındaki gizli psikolojiyi
açığa çıkarıyor. Deneylerde,
insanlar bir malın hak ettiği fiyatı tahmin edemiyorlar ve
bilinçsizce, irrasyonel bir şekilde etkileniyorlar. Yeni fiyatlandırma psikolojisi; fiyat
etiketlerinin, menülerin, indirim ilanlarının, cep telefonu planlarının ve kurumsal
hisse senedi alımlarının tasarımlarını da belirliyor. Gizli
ikna edici unsurlar arasındaki en etkili unsur: Fiyatlar.
NTV Almanak 2015
(Türkiye'de ve Dünyada
Fotoğraflarla Bir Yıl)
NTV Yayınları
10 yıl önce başlayan NTV ALMANAK geleneği
sürüyor. 2006 yılı NTV'nin 10'uncu yılıydı. NTV
Yayınları o yıl 1996-2006 yıllarını kapsayan bir
almanakla yayın hayatına ilk adımını attı. Daha
sonra da geride bıraktığımız her yılın dökümü NTV
Almanaklarıyla kayıt altına alındı. Artık bir NTV
klasiği haline gelen Almanak bu yıl da kitapçı raflarında. 2015 yılı boyunca Türkiye ve dünyada
yaşanan olaylar NTV Almanak 2015'te!
Alvin E. Roth
Timaş Yayınları/Yayınevi Genel Dizisi
Para her şeyi satın alabilir mi? Hayır.
Çünkü dünya çapındaki en büyük işlem hacmine sahip pazar, paranın işlemediği bir pazardır. Nasıl mı? Mesela, Boğaziçi Üniversitesi'ne bir mail atıp çat
kapı yüksek lisansa katılamaz, bir pazartesi sabahı gidip Google'da işe başlayamazsınız.
Google'ın sizi "seçmesi", Boğaziçi'nin sizi
"kabul etmesi"; kısaca, satın alması gerekir.
Alvin E. Roth'a Nobel ödülü kazandıran Çöpçatan/Eşleştirme Ekonomisi
kavramı, tam da burada devreye girer.
Roth, tüm dünyadan bir grup uzman
ile, paranın işlemediği bir piyasanın tasarımı için yeni bir disiplin oluşturulmasına yardımcı
oldu. Ortaya çıkan yaklaşımlar, veriye dayalı bilimin yardımıyla, mevcut pazarların doğal yollarla çözmeyi başaramadığı sorunlara çözümler geliştirebildi. New York
Borsası’ndan semt pazarına, Uber'den AirBnb'ye her büyüklükte piyasayı, akıllara durgunluk veren yöntemlerle ve
paradan bağımsız şekilde daha verimli bir şekilde yönetmenin sırları bu kitapta.
88 | ekonomik denge |
Mülakat Sırları
menin ve mülakatın en kolay nasıl
yapıldığı üzerine bir kılavuz…