ed » Dünyaya Açılanlar
king yapmaya çalışıyoruz . Onun dışında tabii doğru insanları bulmak , doğru insanlarla çalışmak çok önemli . Bunlar çok ucuz faaliyetler değil ama bence yapılmaya değer faaliyetler . İlişkiyi networkumuzla geliştiriyoruz , WACOM ’ a ulaşmamız da bu şekilde oldu . Genelde yabancı firmalarda çalışan Türklerle irtibata geçmeye çalışmak , onlara sağlayabileceğiniz hizmetler , bilgi birikiminiz ve referanslarınız konusunda onları bilgilendirmek bence çok değerli . Örneğin , ben Avrupa ’ daki fuarlarda yer alan yabancı firmaların Türk çalışanlarına rastlıyorum . Bunlarla kartvizit alışverişinde bulunuyorum . Bu kişilerle bilgi paylaşımında bulunuyorum . Bunların networkundan çok güzel destekler görüyoruz . Almanya ’ yla çok olumlu ilişkiler geliştirdim bu sayede .
Her şey teknik değil , ‘ yenilik ’ demek , günün gereklerine göre işe yaklaşım gösterebilmek demek . Bunların hepsini teknolojiyle açıklamak mümkün değil . Aynı zamanda profesyonel bir duruş , güven ortamının sağlanması , beklentinin iyi anlaşılıp iyi karşılanabilmesi , isteklere göre cevap verilebilmesi bizim sektörümüzde çok önemli ”
Sürekli dünyayı takip etmek gerekiyor öyle değil mi ?
Bugün internette ‘ de facto ’ olmuş bazı platformlar var ; o platformları aktif kullanmak , o platformlarda rahatsız edici olmadan , amacınıza hizmet edecek şekilde yer tutmak ve ilişki kurmaya çalışmak da bence önemli unsurlardan bir tanesi . Referans ve daha önce yurt dışında iş yapmış olmak muhakkak önemli . İlk adımı atmak hep zordur , ama yılmamak gerekiyor , küçük de olsa bir başlangıç yapmak bence önemli . Burada bence Avrupa Birliği Horizon projeleri , Rising 2020 gibi programların içerisinde bulunmak da son derece değerli . Biz bu konuda da çaba sarf ediyoruz . Bu tür projelerde ilişki geliştirmek niteliğini ön plana çıkararak , doğru partnerleri bulup karşılıklı bir iş ilişkisi değil de , kazan-kazan metoduyla bir araya gelip bir çalışma sergilediğinizde önemli ilişkiler gelişebiliyor .
Yurt dışı için yeni hedefleriniz var mı ?
Yazılım işi , bir yoğunluk işidir . Ne kadar büyüyebiliyorsanız o kadar bilgi birikimine sahip oluyorsunuz , o kadar tecrübeye sahip oluyorsunuz ve bu sayede daha fazla projeye , daha fazla müşteriye seslenebilir hale geliyorsunuz . Belli bir büyüklükten sonra ekonomilerin de desteğiyle daha rekabetçi olabiliyorsunuz . Çeşitli boyutlardaki firmaların yurt dışındaki hedeflerinin de çeşitli olması gerekiyor . Bizim büyüklüğümüzdeki bir firma için uzun soluklu ve boyutlu projelerin içerisinde yer almak öncelikli durumda . Bizim de hareket tarzımız bu yönde . Uzun soluklu birliktelikler kurgulayabileceğimiz , belli bir çapta iş birliktelikleri kurgulayabileceğimiz fırsatlar üzerinde durmaya çalışıyoruz ya da bu fırsatları oluşturmaya çalışıyoruz . Bizim önceliğimiz , şu anda yurt dışında ilişki içerisinde olduğumuz müşteri portföyümüze yeni müşterileri katmak ki şu an bu tür görüşmelerimizi devam ettiriyoruz . Yurt dışında kendini ispatlamış , belli bir yere gelmiş firmalarla irtibat kurarak onların güvenilir , global destek sağlayan yazılım hizmeti firmaları olmak için çaba sarf ediyoruz .
TEK MOTTO : SÜREKLİ GELİŞİM
Start-Up ’ lar için tavsiyeleriniz çok önemli …
Start-Up ’ lara verebileceğim tavsiye , global bir vizyonları olması . Sadece Türkiye ’ deki bir sorunu çözmek için yola çıkmamaları , global bir vizyon geliştirmeye çalışmaları ve doğru hedefleri koyabilmek için çaba sarf etmeleri . Her adımda bu hedeflerini kontrol edip ilerlemelerini test etmeleri ve her şeyden önemlisi de emek sarf etmekten vazgeçmemeleri . Yılmadan devam etmeleri , çünkü herkesin düşündüğünün aksine , bizim sektörümüzde sonuç almak sanıldığı kadar kolay bir iş değil . Bazı istisnalar kaideyi bozmaz ama bugün herkesin gıptayla gösterdiği , “ Bakın dünyada böyle şeyler oldu ” dediği girişimlerin ; aslında yıllarca büyük çabalar sarf edilerek , büyük emekler harcanarak , belki yıllarca zarar ederek , yatırımlarla döndürülerek sürdürülmüş ve belli bir noktaya geldikten sonra o açılımı göstermiş olduğunu görüyoruz . Bugün yatırım firmaları Amerika ’ da en az 10 yıllık bir vizyonu olan firmalara yatırım yapıyorlar , çünkü söylenen şu ; ilk 5 yılında çok iyi bir konunun bile para kazandırması çok zor . Ancak 5 ile 10 yıl arasında geri dönüş söz konusu olabiliyor . Dolayısıyla Start-Up ’ lar için iyi seçilmiş bir konuda , sabırlı olmak ve yılmadan çalışmak diyeceğim .
Yurt dışına açılmaları konusunda özellikle önem verdiğiniz konular neler ?
Orta ölçekli firmalar için muhakkak surette yurt dışı açılımlarını gerçekleştirmek için çaba sarf etmelerini tavsiye edeceğim . Kendi hizmetlerinin yurt dışında nerelerde daha cazip olabileceğini test etmelerini , araştırmalarını , gerektiği takdirde , kar paylaşımını göze alarak ne pahasına olursa olsun 3,8 trilyonluk bu büyük pastadan pay alabilmek , yurt dışında faaliyetler göstermek için çaba sarf etmelerini tavsiye ediyorum . Büyüklerde durum daha da ehemmiyet kazanıyor bence , onların zaten muhakkak yurt dışında olmaları gerekiyor . Çünkü bizim sektörümüzde belli bir yerden sonra sıkışıyorsunuz ve atılım yapamaz hale geliyorsunuz . Sektörümüzde , bilgi teknolojileri sektöründe tek motto var ; sürekli gelişim . Ben , yurt dışındaki firmaların alt yüklenicisi olmak , onlara hizmet sağlamak , onlarla birlikte geliştirme yapmanınTürk firmalarını son derece olumlu etkileyeceğini ve farklı bilinç düzeylerine çıkarabileceğini bizzat yaşayarak gördüm . Bence hala bizim için fırsat var . Pazarlara çok yakınız , pazarların ihtiyaçları gün geçtikçe büyüyor . Bu pasta ortada bekliyor . Pek çok irili ufaklı ülke bu konuda çaba sarf ederken bizim daha fazla koşmamız , daha fazla efor sarf etmemiz gerekiyor .
60 | ekonomik denge |