Dünyaya Açılanlar « ed
Japonya’daki müşterinizin özellikleri
neler? Bu firma için hangi uygulamaları geliştiriyorsunuz?
2015’te çalışmaya başladığımız bir diğer
müşterimiz, bir Japon firması olan WACOM. Bu, çok duyulmuş bir firma değil, ama günlük hayatımızda hemen her
yerde karşımızda. Akıllı tablet, akıllı kalemler, akıllı tahta sistemleri gibi alanlarda
faaliyet gösteren, dünya üzerinde yüzde
80’lik bir pazar payına sahip önemli bir
kurum. Biz şu an bu firma için mobil uygulamalar ve bulut tabanlı geliştirmeler
yapıyoruz. Global ölçekte sundukları
hizmetlerin bir parçası olarak bu yazılımları sunuyoruz. Aynı zamanda başka
konularda da, Türkiye pazarında birlikte hareket etmek için çaba sarf ediyoruz.
Yurt dışından iş alabilmenin en önemli
unsurları, yurt dışındaki firmaların aradığı bilgi birikimine sahip olmanız ve yurt
dışındaki müşterilerin ilgi alanına giren
bir pazarda bulunuyor olmanızdır. Bazen
bulunduğunuz pazarı tanımak için de sizinle iş birlikteliği yapmaya eğilim gösterebiliyorlar. Biz de, birlikte çalıştığımız
firmalara, hem bizden hizmet almalarını hem de onların işlerini Türkiye ve Türkiye çevresinde, bizim irtibatımız olan pazarlarda yaygınlaştırabilmeleri için elimizden gelen desteği vermeye çalışıyoruz. Böylece, ilişkilerimizin organikleşmesini ve boyutlanmasını sağlayarak yabancı firmaların bizi daha çok tercih etmelerini sağlamaya çalışıyoruz.
DOĞRU İNSANLARI BULMAK
ÖNEMLİ
Bu tür ortaklıklar için nasıl bir yol izlediniz? Ne gibi önerileriniz ve tavsiyeleriniz olabilir?
yonumuzu güncelliyor olmamız bence çok
değerli bir ayrıntı. Bu, bizim yabancı paydaşlarımızın da çok değer verdiği bir konu.
Her şey teknik değil, ‘yenilik’ demek, günün gereklerine göre işe yaklaşım gösterebilmek demek. Bunların hepsini teknolojiyle açıklamak mümkün değil. Aynı
zamanda profesyonel bir duruş, güven ortamının sağlanması, beklentinin iyi anlaşılıp iyi karşılanabilmesi, isteklere göre
cevap verilebilmesi bizim sektörümüzde
çok önemli. Yazılım sektörünün güven ve
birikim üzerine çalışan bir yapısı var. İlişkiler genelde belli bir güveni oluşturmakla
başlıyor. Ardından birikimle, tecrübeyle
ve teknolojik bilgiyle sürdürülüyor. Güven hissiyatını dasağlayacak veya sarsacak en önemli şey,verdiğiniz sözü zamanında yerine getirip getiremediğiniz olacaktır.
Ortaklıkların nasıl kurulduğu konusunda WACOM firması önemli bir örnek
olabilir. Farkındalığı networking ile sağlamaya çalışıyoruz. Yurt dışında muhakkak o kültüre sahip insanlardan iş geliştirme konusunda destek almak gerekiyor. Şu anda bizim, uzun yıllar Almanya’da teknoloji alanında çalışmış ve
network sahibi olmuş Alman bir danışmanımız var. Onun aracılığıyla networ| ekonomik denge | 59