EB5 Investors Magazine - Page 98

《EB5投资者杂志》:那么你在认购项目时到底看重的 是什么?如果要写一个认购项目的指南,你有何建议? 王力民:如果真的想要在这一领域成功,那就务必要 把它当作人的生意,这样你就会知道,如果你故意把事情搞 砸,人们就能会生气,会冲你发火,甚至会对你做出很过 分的事情。所以我认为一定要努力工作。比如说,很多人 知道,我会为每一个项目做尽职调查。我经常来美国。我 是加拿大人,我还做加拿大投资移民项目,但因为加拿大 项目是担保项目,我不需要去加拿大做尽职调查。但对于美 国,EB-5 是有风险的项目。我必须来。因为每个人都宣称 自己的项目非常棒,但如果你不亲眼去看,如果你不跟负责 人去谈并和他们深度讨论,那么就可能会出问题。 两周前,我是本月第二次来美国。我去拉斯维加斯参 加美国移民律师协会 (AILA) 的会议,从西雅图得知还有一 个区域中心——他们有问题。美国证券交易委员会 (SEC) 正 在调查他们。数百位客户受到影响。我对中国涉及这个区域 中心的中介深表歉意,但你如何才能保证不卷入这类棘手状 况呢?没人能保证你永远成功。但有一个重要事项,就是尽 职调查。你必须做尽职调查的工作。你必须努力工作。你必 须亲自过来考察一些事情,来了解项目的负责人,他们的道 德观,并与他们交谈和交流看法。 这里面涉及很多事情,正如我所言,这是人的生意。 它的重要性不仅是就一些申请者的未来而言,还真正地关系 到人。当我与一个区域中心合作时,我会想,他们是谁?他 们有经验吗?他们有业绩记录吗?他们看重的是什么?这 非常重要。要花尽可能多的时间和人们交谈。最后一点也 很重要,就是千万别想拿到最高佣金。很多中介,尤其是中 国人,总是希望能找到最好的项目,同时拿到最好的佣金。 我们都知道这不可能。对不对?好的项目一般不会给你最好 的佣金。如果人们不明白这一点,那他们就可能迟早会有麻 烦。我不是说有高佣金的项目一定不好,但是你必须要非常 小心。你如何让自己不那么贪心?这是一项很大的挑战。我 觉得很多人无法应对这个挑战。虽然我这么说,很多人也不 见得听得进去,但我可以告诉你,我的朋友。中国有些中介 说他们有这样一个理念,就是“回报是我的事,其他是客户 的事”。我认为这样不对。 《EB5投资者杂志》:如果你可以对一个项目选择一些不同 的方面做考察,除了上面你所提到的,是否有你所偏好的或 尽量去避免的事项?比如说,洛杉矶的一家酒店是不是比新 墨西哥州的住宅开发协议更好?对于项目的位置或类型等, 有没有一般指导原则?或者你会不会和与你有关系的人一 起去? 王力民:一般来说,我觉得我更愿意和与我有长期关 系的人,也就是我信任的人一起去。第二,这一点也很重 BE PART OF THE AMERICAN DREAM IN ONE OF AMERICA’S MOST EXCITING CITIES MIAMI Epelboim Development Group extends the opportunity to participate in the construction of a new EB-5 hotel project–EVEN™ Hotels.  Part of the globally renowned InterContinental Hotel Group (IHG), EVEN™ Hotels will be located near Miami International Airport, one of the world’s busiest airports with heavy global business and leisure travel. As a leader in funding outstanding EB-5 projects for the hospitality and mixed use sector, we offer you 30 years of experience, and a solid portfolio showcasing 2 million square feet of successfully developed port residential and commercial space in Latin America and South Florida. Let’s build the American Dream together. For details, call 305.677.5147 today, or visit www.epelboim.com.   96 EB5投资者杂志