EB5 Investors Magazine - Page 97

移民中介专访 王力民总裁 作者/阿里•贾汉吉里(Ali Jahangiri)、蔻特妮·克里登(Courtney Creedon) 王力民先生掌管着中国一家大型的移民中介公司—— 和中公司(Well Trend)。和中公司总部设在北京,另外 在中国 11 个城市设有办事处,为希望迁往海外的中国客户 提供移民和教育咨询。《EB5投资者杂志》的出版人阿里• 贾汉吉里(Ali Jahangiri)最近和王力民先生的一席深度交 谈,让我们了解到和中公司的历史、经营理念以及当前中国 人对全球移民服务的需求。 《EB5投资者杂志》:可以介绍一下你的公司背景吗? 作为中介公司你们运营了多长时间?特别之处是什么? 王力民:我们公司叫和中,成立于 1995 年初。今年我 们刚刚举行了 20 周年庆典。尽管我们并不是中国业内最大 的公司,但我们把自己看做是老大哥。汉语中,“老大”代 表第一,而我们在“老大”后面又加了一个字,就成了“老 大哥”。“老大哥”的意思是“big brother”。我更喜欢称 自己,或称和中为老大哥,这更多是就社会责任而言,而不 是公司规模。 当然,从公司规模和历史来看,我们感到很骄傲,因 为我认为你所采访的大部分中介公司都没有我们这么长的历 史。并且我认为不只是历史,还有价值观——我认为企业价 值观对我们非常重要。我与别人的不同之处,可能是在移民 方面有一种不同的思维方式。我把移民看作是将中国人与外 国人联系起来的非常重要的桥梁。 我想要和你分享的另外一点是,以 EB-5 为例,中国人 占了申请者中的大头,超过 80%,我觉得这有相当深远的意 义。为什么这么说呢?因为就在前段时间,可能是一年半之 前,我听了克林顿总统的演讲。我完全同意他的观点,他说 在这个世界上有两个伟大的民族——美国人和中国人。如果 我们联合起来,我们进行人、项目和想法等的交流,那世界 上两个最重要的经济体就会给这个世界带来和平。这意义相 当深远。不要忘了,这是世界上第一大和第二大经济体。我 觉得这很棒。不同国家的人们有时候会互相讨厌对方,这是 因为他们缺乏一种相互了解。如果他们进行交流,去不同的 国家,那他们就可以交朋友,这会发生什么变化?他们会越 来越包容。这对我们的目标有好处。这是我的梦想。这就是 为什么我从事这一行业 20 年的原因。我从不感到厌倦。 我认为当中国到达这个阶段时,中国人有必要向其他 民族学习。怎么做到呢?让他们离开中国是最好的办法。因 为对于大部分中国人来说,去国外、移民的首要动机是为了 自己孩子的教育。我觉得通过让他们的孩子到美国留学,不 仅会帮助他们的家庭,也会让那些孩子更好地了解美国文化 和美国历史。这样,美国这个伟大的国家和中国会越来越像 是朋友,这对我们的世界是很好的事情,对不对?这非常了 不起。我不知道别的中介有没有这么想过,但我还没听过。 不过,我真的希望有更多的中国中介,尤其是老板们,能和 我一样有这种感觉,这个梦想。这样我们就不只是为钱而工 作,还为了这个目标。这就是我和其他人的不同之处。我希 望更多的中国中介也持有这样的想法或看法。 《EB5投资者杂志》:让我们谈谈你对项目的选择。你如何 决定选择什么项目?关于如何选择目,你会对其他中介给出 什么建议? 王力民:有几个问题。首先,每个人都想尽可能的出 名和有钱。但是,当人达到某个年龄就会意识到,这里面有 一些矛盾。比如说,如果想要成为市场上最有影响力的引领 者,或者是最顶尖的引领者,就规模问题和一年办理多少移 民而言,这样你很有可能失去控制。如同我所说的,不要让 你成为自己成功的牺牲品。如果你想要尽全力让自己的业务 做大,那你就会对质量无法控制,这样问题就会接踵而至。 所以对质量和数量进行管理对于每个老板、每个中介都非常 重要。很多人仍然认为自己可以做得更好,做得更多,在第 二年能超过某个对手,在接下来的几年能超过更多对手。这 就是他们的梦想:不断做大,变得越来越富有。但是,实际 上这可能无法实现。 我把移民看作是人的生意。我们做的工作是为了人们 有更好的未来。所以如果我做的事情出了错,就会对人们的 生活产生严重的负面影响,他们不会原谅我们。但如果我们 一开始就把客户的意愿或希望放在首位,并把他们的意愿当 成我们的意愿,把他们的希望当成我们的希望,那么即使我 们之后出了什么错,而这都是不可避免的,我想人们也会原 谅我们。但是,如果我们欺骗