EB5 Investors Magazine - Page 70

移民中介每个月手头有上百个项目需要处理,单就 EB-5商业计划书的长度和复杂性而言,通常是不可能在首 次会议上就对所有的项目做完整的评审。因此,项目销售 人员通常向移民中介提供一份PPT演示稿、执行摘要或其 他营销材料。但是,所有备受推崇的有经验的移民中介都 知道营销材料必须经商业计划书和其他支持文件证实。 下文分析市场上成功的移民中介在评审商业计划书时 常会询问的问题,这些问题帮助他们确定一个项目是否值 得被推荐给投资人。 经验和可行性 随着案头的商业计划书堆积如山,登门拜访的销售人 员接踵而至,大的移民中介已学会如何通过询问名字、经 历和开发商的声誉就能快速并有效地进行筛选。作为 投资人的看门人,移民中介所挑选的项目将最终满 足投资人的两个主要关注点:实现移民目标和让 投资人有能收回投资的可能性。对于已在EB-5行 业有超过十年经验的移民中介来说,开发团队的 经历和项目的可行性告诉他们有经验的开发商参 与的项目最有可能帮助投资人获得绿卡和收回资 本。 评审商业计划书时,移民中介应寻找与项目管 理团队的资料等相关的章节。这个管理团队应包括有经验 的开发商,该开发商需要具有成功完成多个项目的声誉。 但要注意,开发商的声誉和完成项目的经历要与商业计划 68 书上阐述的相似,这一点十分关键。例如,一个多次成功 开发独户住宅的开发商可能无法将这些技巧转化成开发一 家酒店的能力。一个有经验的移民中介将知道这之中的不 同之处,并在他(或她)介绍项目给客户前对开发商做大 量的尽职调查,包括对开发公司的负责人做背景调查、对 开发商宣称此前已经完成的项目以及开发商的经历进行研 究,所有这些都是商业计划书的重点。由于开发商有责任 创造施工的就业岗位,因此开发商是否有完成项目的能力 很重要,这一点不能被低估。 一个成功的EB-5项目所涉及到的另一个同样重要的实 体是项目运营者。这是因为一个开发商几乎没有运营设施 所需的技能与经验。例如,一个已建设了二十个辅助生活 机构的开发商不具有相应的运营该设施的知识。因此,开 发商会引进一个有经验和工具的运营伙伴,以确保该设施 的成功经营。移民移民中介应调查运营者及其负责 人的背景,以确保他们此前具有成功经营该设施 的相关记录。商业计划书应列出经营者过去和现 在管理的项目,以供移民中介在调查过程中使 用。因为运营者负责创造投资人所需的运营岗 位以使投资人的永久绿卡能够获批,因此他们 是有经验的移民中介所重视的另一个重大资产。 其他重要实体包括区域中心和负责编制提交文 件的公司。如果区域中心有良好的选择项目的记录和 开销及收入的记录,就能够帮助在I-829阶段支持创造就业 岗位。 这对投资人收到永久绿卡是很重要的。区域中心的 EB5投资者杂志