EB5 Investors Magazine Volume 4, Issue 2 - Page 73

加拿大永久居留权计划,该计划的知名度要比 EB-5 高得多(至少是在我们具有经验的新兴市场中 )。对 EB-5 缺乏了解还可能意味着 EB-5 业内的商机。 当得知他们可以在五年后收回其 500,000 美元投资时, 潜在投资者会表示不敢相信,这种现象并不少见。对 EB-5 计划缺乏了解意味着这些新兴市场中的 EB-5 公司具有从一个非常低的起点开始培训投资者的绝佳 机会。 在新兴市场中找到合适的合作伙伴 中国中介在开拓中国以外的潜在市场时,第二件重要 的事情是认清找到当地合作伙伴的难度。很多潜在合 作伙伴完全不知道成功销售 EB-5 所面临的挑战和必 须具备的专业知识,因此很容易言过其实。 潜在合作伙伴的范围很广,从被动的推介合作伙伴,比 如律师,一直到具有现成销售网络的合资合伙人。这 并不是说这些合作伙伴在欺骗你,只是在克服在向投 资者宣讲 EB-5 过程中面临的挑战方面,他们也没有 任何经验。 话虽如此, 合适的合作伙伴可能是为你打开当地市场, 帮助你实施扩张策略的关键。中介寻找的合作伙伴应 位于目标地区中,并且在销售金融产品方面具有丰富经 验和专业知识。 如果他们对建立合作伙伴关系的兴趣不是很大(至少 是开始时),向他们提出实行奖励点制度。通过采取这 种方式,任何一家中介公司都不难在中国以外寻找到 潜在合作伙伴。 关于在中国以外的扩张策略的最后两点简短的技术性 提示——保持耐心和做好差旅预算耐心意味着不要 期待你第一次出差到目标地区便可以找到 50 位新的 投资者。像在花园里培育种子一样思考你的策略。你 必须耐心等待,你的努力才会获得回报。 为差旅作预算相对简单明了。机票费用加起来可能很 多,但是建立新的业务关系的最好方式莫过于乘飞机 到目的地面对面交流了。务必确保在你的战略规划范 围内为差旅作充足的预算。 拓展中国以外 EB-5 市场的前景相当清晰。无排期、 急切的客户和极小的竞争意味着在今后几年内,非中 国市场 EB-5 行业将会强劲增长。 Jonathan Matzner Jonathan Matzner 先生是总部 位于阿联酋迪拜的 Ellis Island Capital 公司创始合伙人,还是前 美国外交官。他于乔治·P·舒尔茨 国家外事教育培训中心获得外交 官资格,担任签证官时参与了超过 20000 件美国签证 面试,深谙美国移民法律、法规和政策。他于宾夕法尼 亚大学获得国际关系学士学位。 EB5INVESTORS.CN 72