EB5 Investors Magazine Vietnamese Edition, Volume 2, Issue 1 - Page 12

các đại lý từ internet và sau đó tiếp cận họ qua email hoặc gặp trực tiếp để thảo luận về hợp tác. Những người khác được giới thiệu qua các đối tác; ví dụ, các trung tâm khu vực đã được giới thiệu đến các đại lý bởi các luật sư di trú và ngược lại. Tuy nhiên, không phải tất cả các trung tâm khu vực đều có mối quan hệ thành công với các đại lý Việt Nam. TẠI SAO MỘT SỐ TRUNG TÂM KHU VỰC THÀNH CÔNG HƠN CÁC TRUNG TÂM KHÁC? Có nhiều yếu tố văn hóa dẫn đến mối quan hệ thành công giữa một trung tâm khu vực và một đại lý Việt Nam. Một số trung tâm khu vực được thành lập đã bắt đầu đầu tư vào mối quan hệ với các đại lý từ đầu năm 2009 và khi thị trường EB-5 nở rộ vào năm 2012, những mối quan hệ đó đã trở nên thân thiết. Trong giai đoạn 2009 đến 2012, khi thông tin về EB-5 và sự lựa chọn của các trung tâm khu vực vẫn còn hạn chế, các đại lý có xu hướng làm việc với các trung tâm khu vực đã tìm đến họ. Kể từ năm 2013, nhiều trung tâm khu vực đã đến Việt Nam mang đến cho các đại lý nhiều sự lựa chọn hơn. Một khi các đại lý tin tưởng các trung tâm khu vực, họ thường làm việc với các trung tâm khu vực này trong một thời gian dài mà không thay đổi trừ khi một số vấn đề phát sinh từ các trung tâm khu vực, chẳng hạn như các vấn đề với các dự án, kiện tụng, trì hoãn xử lý của luật sư hoặc sự từ chối của USCIS. Lịch sử trung tâm khu vực, tính chuyên nghiệp, cơ chế hỗ trợ, dự án, hồ sơ theo dõi và hoàn vốn đầu tư cũng là những yếu tố quan trọng dẫn đến mối quan hệ thành công giữa trung tâm khu vực và đại lý Việt Nam. Tuy nhiên, một đại lý thành công phải tiếp thị và thuyết phục khách hàng tin tưởng và đầu tư vào dự án – vì thị trường EB-5 ở Việt Nam lúc đầu vô cùng khó khăn và chỉ những đại lý kiên trì, đáng tin cậy và sáng tạo trong việc thiết lập sự tin tưởng từ phía khách hàng sẽ tồn tại và thành công. SỰ KHÁC BIỆT VĂN HÓA Nhiều khác biệt về văn hóa giữa phương Đông và phương Tây có thể dẫn đến nhiều khác biệt trong triết lý kinh doanh giữa các trung tâm khu vực và các đại lý Việt Nam. Người Mỹ có xu hướng trực tiếp và muốn kết thúc thỏa thuận càng sớm càng tốt trong khi các đại lý Việt Nam muốn dành thời gian nghiên cứu các đối tác tiềm năng trước khi quyết định có hợp tác với họ hay không. Người Mỹ làm việc trong văn phòng trong khi người Việt Nam thích gặp nhau ở nhà hoặc trong quán cà phê. Người Mỹ sử dụng số liệu thống kê để đưa ra quyết định của họ trong khi người Việt Nam dựa vào cảm xúc của họ đối với các đối tác tiềm năng (vì họ tin rằng trước tiên họ phải kết bạn trước khi họ kinh doanh.) Các đại lý Việt Nam tin tưởng vào việc xây dựng niềm tin trước tiên. Một số đại lý thành lập thể hiện triết lý khách hàng đầu tiên bằng cách đến nước "Các trung tâm khu vực cần phải trung thực với các đại lý vì sự trung thực là chính sách tốt nhất." 10 EB5 INVESTORS M AGAZINE