Coop Politiche Sociali - Coop e Scuola In bocca al lupo | Page 10

IN BOCCA AL LUPO usa “mezzi pesanti”, ma ha ascendente, e se non fa clamorosamente appello al principio di autorità, tuttavia gli si riconosce autorevolezza. Nella persuasione non c’è minaccia né ricatto o slealtà, ma appello alla fiducia. C’è spesso la lusinga e anche l’adulazione, soprattutto quando si suggeriscono futuri piaceri. Dalla ricerca emerge che la seduzione è assai diversa dal convincimento che si propone a qualcuno ad agire se non proprio contro la propria volontà, almeno attraverso quella di un altro. Nelle culture nord europee abbiamo osservato un più diffuso uso di “convincimento” che fa leva sul sapere, in quella italiana invece chi persuade mette l’infanzia in condizione l’infanzia non solo di volere, di agire, ma anche di pensare, di credere e di decidere… La persuasione agisce quindi sulla capacità quando consiste nell’elaborazione attenta delle argomentazioni e delle informazioni contenute nel messaggio, ma più ancora agisce sulla motivazione che riguarda un processo di cambiamento basato su elementi non direttamente connessi all’oggetto, ma a tutti quei segnali di sfondo che inducono al piacere di desiderare il piacere. Anche la reiterazione del messaggio, è un’asse portante di questo processo seduttivo, perché ciò che già si conosce è più piacevole da rivedere e da rivivere (nella nostra ricerca italiana le 160 diverse inserzioni pubblicitarie sono state ripetute 1256 volte). Infine la parte più saliente del messaggio sta evidentemente nel non detto, e gli studi sulla comunicazione subliminale hanno dimostrato un notevole impatto sull’attività cerebrale.1 Negli altri paesi europei, per arrivare all’obiettivo non semplice di far sentire l’individuo convinto, e cioè libero di scegliere autonomamente, in Europa 6?f6?&GGWGF?W6?FV???wVvv????V?G&R???F? :??( ?F??6fW&6???W76?fFV?&66??F?RFV??6?GV????R&VF?7?'&R&V?Wf???V?FR??( ?7V?7F??F???6?Wf?6?6?f7W&&R??;?F?V?F????6?F?6&V??V?FR??f?F6????F?f??6R7V??( ??vvWGF?f?L:FV??&???6?R??fV6R???Vv???V?&W7F?FV??( ?WW&??6??fW&?FV??( ????v??RGV?F?6V?G&?6&?7WGFF?V??f66??&&?&?FWGFW"?&?&???>( ?:???FF???6??gWF&??R6?R?gV?VR?&?Fv???7F?&??6?ƒFV??R??6W'?????V&&?6?F&?R6????( ?w&?F?( ???V???&?6???'F?V?F?f???v??&Wf?V?FV?V?FR??FW&R7R7V?6?f??F???&?WF?&?L:?;?6?R7V?&V?R6????V?R6?&?f??v????6?&?Fv???7F?FV??R'&Wf?7F?&?R?^( ?7G&?&F??&???76W'f&R6??RvƒGV?F?6?W7&??????fGF?6??7FF?N( ?????GFV?F???F??V?6???RW7FWF?6FV?&V?????WGF?7F?6?RVV??6vv?FV??6???66V???6?G&GF??6???F?V??FW&RG&6?W76?V??F?f?V?FRRW"VW7F???FWF?6?V?FR?;?6?vv??v?FR?6?V?6??6?R??V&&?6?L:FV?F??6WGF??6V??B?w&?'&WFv????&?&???R?v??f??6?R??????R7F?&?RFVvƒ7?B????V?GFVvv??V?F?GF?f??7V&?66??????FW&RGG&fW'6??&??R??7FF?N( ??????????&?&W6V?? :?6V?&RF???6RfW7F?6?6?&GGWGF? :?66GF?f?FR?W&6?:?6?G&GFF?V????F?6?R?G&?BRvƒ?????6?RW7&??R?6?&FV?W&W??VB :?7G'V?V?F??V?FRWF??R&V??6?F&RV????F?F?6??6?FF??6??F?F????????R??vW&????( ?WL:&Wf?V?FR :?VV??FV??&RF??W66V???????;?&?&????v?:&v??????FGF???RF????v?RF?&?F?GF?6?Rvƒ7?BF?VV?W6?W7&?????F??;????'V???7f??F?F?&?&????V??RV&&?6?L: :?6?&GGWGF?ffWGF?f??R?V?66??F???????????6???&?fW&??V?F???6?WFR?s2R??7fW??R?BR??w&V6??R66'6?6?????fV6Rvƒ??F??????fW7F?R?FV?F?6?RWf?6???R66?L:???6???W"?V&&?6?L:??V?F&R??&V?Rf&??6????'V???R??6?????v?FVvƒ7?B :?6?R6?7F?GV?66???7F?&?R6?R6???6???Rf???66???R?f?'GV? :?6?Rf???66???7V&?F?R?f?'GV? :?6?R6?6??6?VF???6V?&R&V?S???fGF?6R6???v????