CloseUp 1 2013 - Page 23

schrijver het zich veroorloven om een stukje verdieping aan te brengen. Bij een brochure kun je dit bijvoorbeeld doen met case studies die het verhaal ondersteunen, terwijl je interviews in een magazine kunt doorspekken met anekdotes. Op deze manier creëer je bewust meerwaarde voor zowel de lezer als de opdrachtgever.” SHORT COPY Ook bij short copy is een unieke schrijfstijl van belang, vervolgt de woordkunstenaar. “Short copy wordt veelal ingezet voor advertenties, posters, pay-offs, televisie- en radiocommercials. Hier is het dan ook bij uitstek geschikt voor, want short copy is de kunst van het overhalen. In enkele woorden of zinnen moet de lezer worden overgehaald om actie te ondernemen. Kwalitatief sterke short copy is onmisbaar in veel communicatie-uitingen en levert vaak aantoonbaar meer traffic, leads of conversie op. Een goede commerciële tekst bevat daarbij vaak een zorgvuldig gekozen call to action. Door de lezer precieze instructies te geven, neemt de kans enorm toe dat de tekst zijn doel bereikt. Met andere woorden: de lezer wordt overgehaald om datgene te doen wat de schrijver wil! Dit hoeft niet altijd direct een verkoop te zijn, maar kan ook het aanvragen van een brochure, het abonneren op een nieuwsbrief of het bekijken van een portfolio zijn. Uit onderzoek blijkt dat wanneer een webtekst een call to action bevat, 72% van de bezoekers door klikt. Ontbreekt deze call to action, klikt nog slechts 6% van de bezoekers verder. Dit is natuurlijk een significant verschil en illustreert eens te meer het belang van sterke short copy.” COMMUNICATIE Zo zijn er nog vele andere technieken die door copywriters worden gebruikt om een gedragsverandering bij de lezer te bewerkstelligen, besluit Tjalsma. “Onderscheidend vermogen is hierbij essentieel. De tekst moet immers opvallen en de lezer raken. Zo kan een spitsvondige pay-off (slagzin) bij een campagne het verschil zijn tussen succes en falen. Met name bij short copy teksten, waar de schrijver gebonden is aan een beperkt aantal woorden, luistert dit erg nauw. Voor effectieve communicatie is het daarom belangrijk om met een goede copywriter in zee te gaan. Niet alleen vanwege zijn kennis en expertise, maar ook omdat een copywriter een product of dienst door de ogen van een klant bekijkt. Deze verfrissende blik is noodzakelijk voor communicatie die scoort bij de doelgroep. Helemaal als je dit combineert met sterke, creatieve beelden. Daarom werk ik al geruime tijd erg prettig samen met Zeylmaker & Partners, die veel kennis en ervaring hebben op dit gebied.” MINCO TRIP gespot Dit is Nederland regelstaat nr 1. Hoe ziet uw toekomst eruit als u de nieuwe elektronische identiteitskaart op zak hebt? Een klein voorproefje: TOEKOMSTPERSPECTIEF IN NEDERLAND Klant: ‘Prima. Ik geef u het nummer van mijn creditkaart. Dat is....’ Telefoniste: ‘Sorry, meneer, maar u hebt uw toegestane bedrag al overschreden. U zult cash moeten betalen.’ Klant: ‘Okay! Ik haal het bedrag wel uit de muur voordat uw bezorger arriveert.’ Telefoniste: ‘Dat zal niet lukken, meneer, er staat niets meer op uw bankrekening.’ Klant (boos): ‘Dat is uw zaak niet! Stuur die pizza’s en ik zorg wel dat ik het geld heb. Hoelang duurt het’? Telefoniste: ‘U krijgt de pizza’s over een uur bij u thuis. Hebt u haast, dan kunt u ze hier afhalen en contant betalen. Maar pizza’s per motor vervoeren is niet aan te raden, meneer.’