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Intervista a
Ing. Mirko Vincenti
Infrastucture & Building Automation Manager
Da quando Beckhoff ha inserito nel proprio piano strategico la Building
Automation?
Da oltre 15 anni Beckhoff applica i propri prodotti in ambito Building e Infrastrutture. La soluzione caratterizzata dai “Bus Terminal” di Beckhoff ha trovato da
sempre il favore dei System Integrator che ne apprezzano la versatilità e il basso
ingombro delle periferiche distribuite. Esempio di ciò può essere l’installazione
della LTU Arena di Monaco, l’automazione della Scala di Milano o i sistemi nell’eolico che hanno circa 15 anni di storia. Nel 2013 HQ (Verl) ha chiesto alle filiali di
tutto il mondo di strutturare delle figure orientate a questo mercato e negli ultimi
due anni, questo ruolo ha permesso anche alla filiale Italiana di conoscere le dinamiche del mercato italiano e di cominciare a sviluppare una rete di integratori di
sistema atta all’interpretazione delle richieste del mercato stesso. A questo si è
aggiunta anche una linea di supporto tecnico specializzato orientato ai prodotti e
alle tecnologie di Infrastrutture e Building Automation.
Il successo delle vostre applicazioni BA dipende dalla competenza e
professionalità dei System Integrator. Come li selezionate? Come li addestrate?
In realtà la competenza e la professionalità di alcuni System Integrator incontra in
Beckhoff un supporto che li differenzia nella capacità di implementare soluzioni
innovative e che soddisfano le esigenze di flessibilità, modularità e scalabilità. Gli
integratori di sistema che scelgono Beckhoff possono aggiungere ai componenti
e alle architetture un “quid tecnologico” che rendono la soluzione rivoluzionaria.
Questo quid presuppone una competenza e un supporto tecnico che Beckhoff
Automation è abituata a spendere sui propri clienti attraverso le persone distribuite sulle tre sedi italiane.
Alcuni dei vostri integratori operano sia in ambito industriale sia building?
Quali difficoltà incontrano nel passare da un ambito all’altro?
Credo che solo alcune importanti realtà abbiano strutture interne che consentano di operare sui due diversi mercati. Beckhoff permette l’impiego delle stesse
tecnologie per Building e per industria, ma la separazione di mercato fa sì che
non ci siano aziende che operino sia nell’automazione Industriale, sia nella Building Automation… i mondi sono alimentati da filosofie di mercato, soggetti e
dinamiche veramente diverse, quindi per realtà diverse.