Chinese New Year Supplement 2018 | Page 41

经历风雨怎么能见彩虹，没有人随随便便就会成
功！鲜花和掌声之后都是眼泪与汗水！
她不仅在诸如《房地产周刊》之类的媒体
宣传平台上投入了大量广告费用，来最大限度地
增加客户委托她销售的物业的曝光度；更是对她
所有客户们投入了百分百的用心，以自己的专业
与真诚还有高超的谈判能力，精益求精来完成每
一笔交易！低买高卖，让每一笔交易都成为完美
的教学案例与范本！每一单都竭尽全力，绞尽脑
汁，运用她丰富的心理学知识与实践创造奇迹！
给每一个客户意外的惊喜！
做一名经纪倾尽全力
Naomi有大量回头客，更有大批客户为她
介绍其他客户。她是如何做到的呢？
Naomi的客户中有一对年轻夫妇，他们通
过Naomi拿到了目前市场最低价、占地近9000
尺、房子5000多尺的西41街和Granville附近的
安静内街的一栋好物业。这个交易的成功让不少
经纪惊奇，纷纷询问Naomi如何做到给客人谈
成了这么低价的交易？
一个专做温哥华西区的白人经纪，在做整
个温西South
Granville区最近成交纪录分析
他自己的买家看中这个大地，offer比Naomi的 如今，Naomi已经为自己的2017年画上
高10几20万，卖家就是不接，但是卖家看完 一个圆满完美的句号，对于紧接而来的2018
Naomi写的信几秒后就签了！ 年，Naomi更有着再登高峰的雄心！她希望自
时，看到了Naomi为客人买的房子的成交纪录 笔者常常听到周围有一些朋友对于有些地产 之后同样惊呆了！也发短信问Naomi，他说房 经纪有很不好的印象，因为他们有的被经纪伤害 纪，加上暗盘商业销售额要争取要达到2亿加
子都要扒掉的状态、只有土地价值的这一个区 过，被很不真诚地对待过，有的甚至十分不信任 币。在商业地产和土地整合方面，要扩大规模，
的地都每呎至少$600了，而Naomi帮客人买的 地产经纪。 做得更加卓越！
己能在下一年成为大温MLS上的Top
1%的经
每呎地才只有$500一呎，上面还有一间27年 但是对于这些对地产经纪抱有怀疑态度的客 对于Naomi的壮志，再看一看她一路走来
新、5164尺、6卧7厕的房子，他让Naomi解释 户，Naomi却能让他们重新认识地产经纪的价值与 的佳绩，相信谁也不能 对她产生怀疑。这位巾
一下为什么，是不是物业有什么重大问题？ 正面形象，重新认识这一行业经纪的高职业操守。 帼，原该如此自信！
Naomi的回答是，她运用了所有的谈判策 “以诚信打动客户，绝对保护买家和卖家 Naomi是杰出的精英地产经纪，同时，她
略，亲自给卖家写信，把所有功力都用上了， 的利益。”她说，“把他们的利益放在自己的利 也是善为人师的专业房地产经纪考牌导师。尽
所以给买家拿到了最好的价钱。其实卖家看了她 益之上，有时候甚至要牺牲自己的利益来保护客 管她主要精力和时间都用在大量真刀实枪的做单
的信后就签字了，结果后来就后悔不想卖了，是 户的最大利益，你做到了，他们自然就会对你满 上，在但是Naomi也很享受教授学生的美好时
Naomi出色的谈判技能征服了卖家！ 意，还会为你介绍其他客户。这就是地产经纪这 光，她希望自己能在地产行业帮助到更多的新人
许多经纪都知道这个盘，也知道卖家的心 一行的金规律！你想要成功，就得有口碑；而口 和经纪学生。她说自己要以身作则，树立高标杆
里价位坚挺，比Naomi帮客户谈成的成交价要 碑就源于你的高职业素养、道德品格和高超的谈 和楷模，帮助她的地产经纪学生们成为双高（高
高约30万！同行老手都感到惊讶！这一单来回 判能力，成为客户最大利益的的守护者！” 职业道德和高能力）金牌销售，培养更多对客户
谈了近一周，特别艰难，卖家一直不肯让步，但
负责任，诚信的，有口碑的地产经纪。
几十万？Naomi绞尽脑汁，茶饭不思，经过精 展望２０１８：想成为ＭＬＳ
大温Ｔｏｐ１％经纪！
帮到更多的人！ 心的设计，Naomi做出一件至关重要事就是给 Naomi认为她这一年的所有成就，离不开 于她忘我且拼命三郎似的工作，她的健康大大透
对方写信，卖家经纪将信拿给卖家看，看完后神 家人、朋友、客户、同行的关心与支持。正是有 支，所以她希望2018能有时间调整一下，希望
迹就出现了。Naomi写的offer价钱没变，没有 了他们的爱，她才能克服了这一年的重重困难， 自己也有个好的健康状况，有个好的身体，好有
改动任何条款，但卖家竟然签了！也许错过这个 让自己的成绩更上一层楼。他们正是她一直以来 精力和体力继续为她所爱的和爱她的客户做个不
瞬间卖家就不会签的，卖家经纪都不敢相信， 奋斗的源泉！ 败的“战士”！为客户的最大利益奋战到底！ ◆
是作为买家经纪的Naomi并不认输。
怎么才能让自己的客户即拿下物业又省下
此外，Naomi还是一位拥有无限柔情的母亲。
在对自己的孩子给予厚望的同时，她也无限感慨地
表示，希望孩子和大家都健健康康、快快乐乐！由
2018 狗年·春节特刊
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