CeNedava | Page 30

PSI HO ASCULTĂCORPULCAREVORBEŞTE! Li mb a j u lt r u p u l u id e z v ă l u i eoa l t ăc a l ed ec o mu n i c a r ed e c â tc e av o r b i t ăș ir e p r e z i n t ă5 5 %d i nt o t a l i t a t e ame s a j u l u i p ec a r eî l c o mu n i c ă m. Dea c e e a , e stei mp o r t a n t c ame s a j u l v e r b a l s ăfiec o n g r u e n t c uc e l n o n v e r b a l( mi mi c ă ,p a n t o mi mi c ă )ș ip a r a v e r b a l( t o n ,p a u z e ,a c c e n t u a r e au n o rc u v i n t e )p e n t r uafic r e d i b i l iî n c e e ac et r a n s mi t e m. Po z i ţ i ac o r p u l u iş imo d u lî nc a r estă mp es c a u n ,a ş t e p t ă mş ir e a c ţ i o n ă ms p u nd e s p r en o ima imu l td e c â t1 0 0 0d ec u v i n t e .Ce r c e t ă r i l ee f e c t u a t ed ep r o f e s o r u lRa yBi r d wh i ste l ld el aUn i v e r s i t a t e ad i nLo u i s v i l l e a ua r ă t a tc ăp r i ng e stu r i ,ţ i n u t ă ,p o z i ţ i e ac o r p u l u iş ip r i nd i sta n ţ ame n ţ i n u t ăî n t r ei n t e r l o c u t o r is er e a l i z e a z ăoc a n t i t a t ema ima r ed ec o mu n i c a r e d e c â tp eo r i c ea l t ăc a l e . Dee x e mp l u ,n us u n t e mc o n ș t i e n ț ic â td et a r e ,d ef e r ms a umo a l e str â n g e m mâ n au n e ip e r s o a n e ,d a rp r i na n t r e n a me n tș ip r i na p l i c a r e a c o n ș t i e n t ăau n o rt e h n i c ip u t e mi n flu e n ţ as e mn i fic a t i vr e z u l t a t e l eu n e i î n t â l n i r ic uop e r s o a n ă . Î n t i n d e r e amâ i n i ic up a l maî nj o sî n s e a mn ăd o mi n a r e aş id o r i n ț ad eap r e l u ac o n t r o l u l . Î n t i n d e r e amâ i n i ic up a l maî ns u sî n s e a mn ăa c c e p t a r e , s u p u n e r e , n e î n c r e d e r eî ns i n e . St r â n g e r e amâ i n i iî nmo d u l„ mă n u ş ă ”e sted e n u mi t ău n e o r iş istr â n g e r e ad emâ n ăa p o l i t i c i e n i l o r ; i n i ţ i a t o r u l î n c e a r c ăs ăc r e e z ei mp r e s i ac ăe steu no md e mnd eî n c r e d e r e ; e f e c t u lv afiî n s ăo p u sd a c ăt e h n i c ae stea p l i c a t ău n e ip e r s o a n eî n t â l n i t ep e n t r up r i mad a t ă . St r â n g e r e ab r u t a l ăaî n c h e i e t u r i l o rd e g e t e l o re stes p e c i a l i t a t e ap e r s o a n e l o ra g r e s i v eş i i mp u l s i v e , i a rp r i n d e r e aî n c h e i e t u r i imâ i n i iș ia p u c a r e ac o t u l u is u n ta c c e p t a t en u ma iî n t r e p r i e t e n is a ur u d e , d e o a r e c ea r a t ăn e v o i ad ec o n t r o l . Ap u c a r e av â r f u r i l o rd e g e t e l o r , ” p e ș t emo r t ” , d e n o t ăl i p s aî n c r e d e r i iî ns i n e . Ap u c a r e amâ i n i l o rl as p a t ee steu ng e std es u p e r i o r i t a t eş iî n c r e d e r eî ns i n e ;c e lc a r eî l f o l o s e ş t eî ș ie x p u n ep r i n t r u na c ti n c o n ş t i e n td ec u r a j , p ă r ţ i l ev u l n e r a b i l e :sto ma c u l , i n i ma , g â t u l . Od a t ăc uc r e ş t e r e as u p ă r ă r i is a uap r e o c u p ă r i i , mâ n ad u s ăl as p a t ea j u n g et o tma is u s , s e mnc ăf a c eu ne f o r td estă p â n i r ed es i n e . Una s pe c ti mpo r t a ntî nc o muni c a r eî la r ede l i mi t a r e at e r i t o r i ul ui ZONAI NTI MĂ 1546CM ZONAPERSONALĂ461, 22M ZONASOCI ALĂ1, 223, 6CM ZONAPUBLI CĂpeste3, 60M Zonai nt i mă— 15ş i46c m–e stec e ama ii mpor t a nt ă , de oa r e c eomulî ş ia pă r ăa c e a stăz onăc aopr opr i e t a t e as a .Doa rc e l ora pr opi a ţ ie moţ i ona ll ee stepe r mi ss ăpă t r undăî ne a( î ndr ă gosti ţ i i ,pă r i nţ i i ,s oţ uls a u s oţ i a ,c opi i i ,pr i e t e ni i ,r ude l ea pr opi a t e ) .Exi stăş ios ubz onăc a r es eî nt i ndepâ năl a15c mdet r up,î nc a r e s epoa t ei nt r adoa rî nc ur s ulc ont a c t ul uifiz i c .Ac e a stae stez onai nt i măr e str â ns ă .O a l t ăpe r s oa năpoa t e pă t r undeî nz onai nt i măî nur mă t oa r e l es i t ua ţ i i :fiee steor udăs a uunpr i e t e na pr opi a t ,s a uc i ne vac a r e dor e ş t es ănef a c ăa va ns ur is e xua l e ;fieope r s oa năc ui nt e nţ i iosti l e ,dor i ndc hi a rs ănea t a c e .I nt r a r e aî n z onanoa str ăi nt i măde t e r mi năs c hi mbă r i fiz i ol ogi c e( i ni maba t ema i r e pe de , a dr e na l i nas er e va r s ăî ns â nge , 2 8