Título: El uso de licencias y su impacto en los negocios internacionales. Caso de estudio: Licencias Disney en El Salvador
Autora: Esmeralda Beatriz Iraheta Orellana
Asesor de contenido: Rolando Flores Trejo
Modalidad de trabajo: Ensayo de investigación
Programa: Maestría en Negocios Internacionales
En la actualidad, muchas empresas han optado por usar las licencias como una forma para desarrollar sus negocios. Particularmente, consideran que sus productos serán fácilmente vendidos solo por contener una imagen de algún personaje o el logo de una marca reconocida o popular a nivel internacional; teniendo como resultado el crecimiento de su industria.
Esta estrategia busca atraer un mayor número de clientes a través de personajes o marcas distinguidas tanto a nivel local como internacional, y sensibles a transmitir algún valor en especial para el consumidor. Ese es el caso de las licencias Disney cuyos personajes son asociados con valores buenos y mensajes positivos para los niños, como la unión familiar y la amistad, tal como lo reflejan cada una de sus producciones cinematográficas. Es así, como se llega a optar por buscar el permiso de usar una licencia y con ello acrecentar sus ventas.
Por ello, se propone el uso de licencias de marca como una opción para que una compañía pueda internacionalizarse mediante la venta de su producto en un nuevo mercado, para que pueda tener un mejor resultado y no enfrentar el problema de desconocimiento de su marca.
Entre los beneficios al usar una licencia para exportar está el reconocimiento de la marca en el mercado. Por lo tanto, no necesario desarrollar una marca propia. Esto implica que el producto puede ser más aceptado por ser diferente al de la competencia. A su vez, puede venderse a un mayor precio, le genera confianza al consumidor y afirma una relación duradera con el comprador, entre otros. Así pues, es un modelo reconocido y utilizado por grandes corporaciones internacionales.
Por tanto, en el documento se abordaron las mejores prácticas utilizadas por empresas tanto nacionales como internacionales con el uso de licencias. A partir de ello, han llevado su producto a mercado exteriores teniendo éxito con su estrategia. En El Salvador, el caso más notorio es la empresa St. Jack´s, dedicada a producir y comercializar prendas de vestir y que cuenta con varios años de experiencia en el negocio y vende sus productos en los mercados salvadoreños y extranjeros.
De la misma forma, se realizó una comparación de este comercio local con otras tres compañías extranjeras, que han usado este tipo de modelo, comparando: precios, productos, canales de distribución y cobertura geográfica. En este sentido, el fin del estudio fue analizar el éxito que han tenido cada una de ellas operando diferentes maneras, pero con algo en común como es el uso de licencias.
Maestría en Negocios Internacionales