Título: Aplicación de la metodología LINK en el diseño de un Modelo Empresarial para la Asociación Comunal de Ganaderos y Agricultores de Chalatenango (ACOGACH)
Autora: Martha Debora Aguilar Contreras
Asesor de contenido: Rafael Antonio Majano Rivera
Modalidad de trabajo: Proyecto de consultoría
Programa: Maestría en Gerencia de Proyectos
Este proyecto se centró en el diseño de un modelo empresarial donde se establecieron los procesos para la construcción de relaciones comerciales sostenibles e incluyentes, vinculando a los pequeños productores de la Asociación Comunal de Ganaderos y Agricultores de Chalatenango (ACOGACH) con los mercados modernos, aplicando la metodología LINK.
Los socios que forman parte de la Asociación son ganaderos y productores a pequeña escala. Actualmente, trabajan en el mejoramiento productivo enfocado en la inseminación artificial, la nutrición y la salud de los hatos ganaderos de sus socios. En este proceso, han analizado que, para obtener rentabilidad y sostenibilidad de sus negocios, no sólo deben enfocar sus esfuerzos en mejorar su capacidad productiva sino, también, fortalecer la parte organizacional y empresarial de sus actividades. Para ello se construyó un modelo empresarial con productores a pequeña escala de cara a ser competitivos e incursionar en mercados modernos, utilizando la metodología LINK. Esta es una guía participativa para desarrollar modelos empresariales incluyentes, con herramientas relacionadas entre sí. Su aplicabilidad permite empoderar a los pequeños productores para participar eficazmente en los mercados e incorporar a los compradores para que actúen de manera favorable dentro de la cadena de valor.
El trabajo se segmentó en capítulos que han servido de eslabón para ir encadenando las ideas de forma lógica y estructurada. Particularmente, se siguió una metodología a partir de cuatro pasos: análisis de la cadena de valor, definición del modelo empresarial actual de la Asociación e identificación de los principios de los modelos incluyentes, los cuales se basan en evaluar el estado de las relaciones comerciales que tiene ACOGACH.
Partiendo del bagaje de información-reflexión, se identificaron los problemas de la Asociación para poder ser competitiva en los mercados dinámicos y exigentes. En este sentido, se consideró necesario enfocar sus esfuerzos en dos áreas: la innovación incluyente y la vinculación afectiva al mercado. En el prototipo de modelo empresarial, la innovación incluyente se enfocó a la incorporación de tecnología apropiada que incida directamente en la producción de leche fluida clase “A”. En la parte de vinculación al mercado, se consideró necesaria la negociación con proveedores formales que garanticen condiciones contractuales legalmente establecidas. Al igual, se contempló la incorporación de acciones que permitan a la Asociación cumplir con esos compromisos demandados por proveedores formales. El enfoque se centró en no vincular a los productores a pequeña escala con mercados exigentes, sino, en realizar acciones para fortalecer a productores a pequeña escala hacia mercados más factibles, inclusivos, donde los resultados sean para compradores y proveedores ganar-ganar.
Maestría en Gerencia de Proyectos