Título: Análisis del impacto en la rentabilidad con la comercialización de una nueva marca de vinos en la empresa Distribuidora Prieto, S.A. de C.V. en la ciudad de San Salvador
Autor: José Samuel Madrid Quintanilla
Asesor de contenido: René Guillermo Matta López
Modalidad de trabajo: Estudio de factibilidad técnico económico
Programa: Maestría en Administración de Empresas
En décadas pasadas, la demanda y el consumo de vino se reservaba únicamente para ocasiones especiales, ya sea festividades o comidas fuera de casa, por motivo de alguna celebración. Este fenómeno es contrario al comportamiento en los países productores donde su consumo se asocia a un complemento cotidiano.
Sin embargo, a pesar de mantenerse la imagen del vino reservado para celebraciones especiales, en la última década, el consumo de vino en El Salvador ha mantenido una tendencia creciente. Así pues, se ha ido asociando a momentos más cotidianos, considerándose incluso que su consumo es beneficioso para la salud, gracias a diversos factores sociales y económicos.
Desde 1979, Grupo Prieto S.A. consolidó una alianza con la empresa chilena Viña Concha y Toro, para obtener la distribución exclusiva de sus vinos en El Salvador. Esto dio como resultado la creación, en 1984, de Distribuidora Prieto, S.A. de C.V. (DIPRISA), una empresa líder y pionera en la categoría de vinos hasta hoy en día, destacándose siempre por su amplia variedad de productos de las bodegas más premiadas a nivel mundial.
Con el presente estudio de factibilidad técnico económico, se analizó cómo la buena comercialización y distribución de una nueva marca de vinos puede beneficiar en la rentabilidad de la empresa. A su vez, se indagó sobre el posicionamiento de la marca dentro de un segmento de consumidores de estratos medios, medios altos y altos, para obtener, de esta manera, beneficios económicos que permita crecer de manera sustentable y sostenible en el mercado nacional de la industria de vinos.
Maestría en Administración de Empresas