SALES APPROACH
SCHEDA PRODOTTO
Quante volte è il cliente a fare il prezzo nella trattativa ? Quanta fatica fai nel cercare nuovi clienti ? Il tuo fatturato sale e scende ?
Se sai vendere oggi , avrai certamente un lavoro ! In un mondo come l ’ attuale , dove l ’ offerta sovrasta letteralmente la domanda , chi fa la differenza è chi poi i clienti li sa portare a casa . E se c ’ è chi sostiene che ‘ venditori si nasce ’, perché se si è ‘ dotati ’ dell ’ arte di convincere basta a saper vendere , c ’ è invece chi sostiene che le doti si possono acquisire .
Abbandoniamo il già superato concetto che chi vende lo fa perché sa manipolare gli altri , perché se anche fosse vero per una prima vendita , oggi che la possibilità di scelta è sempre maggiore , la continuità di fatturato non la si ha certamente forzando i clienti all ’ acquisto con subdoli mezzucci . D ’ altro canto se ci si affida solo alle doti naturali , si rischia di essere sopraffatti da un mercato decisamente sempre più affamato di alte performance . Le attitudini di certo aiutano , ma se non vengono consapevolmente utilizzate rischiano di essere un boomerang nella gestione della trattativa e nella continuità di risultati . Qualunque venditore vorrebbe sapere cosa passa nella testa del cliente che ha di fronte , per poter individuare in che modo proporgli il proprio servizio / prodotto . La soluzione non sta di certo nella deduzione mistica dei bisogni del cliente o nell ’ improvvisarsi degli indovini , ma nell ’ abilità di farselo dire direttamente da lui . È possibile imparare come si giunge a questo risultato , attraverso lo sviluppo di un approccio alla vendita , che può essere applicato a tutte le situazioni in cui vi è la necessità di ‘ vendere ’. “ Puoi credere nella fortuna ma non la aspettare mai , fai sempre la tua parte , e se vuole , la fortuna ti raggiungerà . – S . O . Ongong ’ a ”
OBIETTIVO
Il corso SALES APPROACH pone i venditori in una condizione di continua pratica sulle vendite , con il fine di consegnare a ciascun partecipante la consapevolezza di quale tecnica sia più utile impiegare nelle diverse trattative a cui ci si può trovare di fronte . È attraverso il consolidamento delle tecniche apprese nel propedeutico corso Smart Sales che si consente ad un venditore di sviluppare il proprio approccio alla vendita .
COSA IMPARERAI
Apprenderai : P come farsi dire dal cliente i suoi reali bisogni ; P a gestire in modo efficace ogni tipo di trattativa ; P a superare e gestire le ‘ obiezioni ’ dei clienti ; P come far crescere le tue statistiche attraverso azioni pratiche costanti .
DURATA
Il corso si suddivide in un percorso continuativo lungo tutto l ’ anno accademico e consiste in una giornata al mese , normalmente ad inizio settimana in modalità interaziendale .
A CHI È RIVOLTO
Per tutti i Venditori , Commerciali , Responsabili Commerciali , Titolari che operano quotidianamente nel mondo delle vendite .