24 | BOUWENDNL | April 2015
Tekst | Robin van Essel
VERENIGING | April 2015 | BOUWENDNL | 25
Foto | René van den Burg
MEER WERK DOOR
‘MEER WERK’
In december en januari vonden in regio Zuid de pilots plaats van de cursus
‘Meer Werk’. Pieter van Moort van Bijkerk bv. was één van de deelnemers.
Al ruim een half jaar liep ‘ie, de onderhandse aanbesteding
van elf vakantiewoningen aan de Zeeuwse kust. Pieter
dit segment vaak achter het net vist bij aanbestedingen.
van Moort woonde meerdere presentaties over de plannen
“We zagen de afgelopen jaren bedrijven steeds scherper
bij. De directeur-eigenaar van aannemingsbedrijf Bijkerk
inschrijven om een opdracht binnen te halen”, vertelt
uit Burgh-Haamstede had gerekend, zijn plan ingediend
Van Moort, in zijn aannemersbedrijf verantwoordelijk
en toegelicht. Er waren meerdere partijen in de running,
voor ijftien man personeel. “Onze werkvoorraad was
v
praktisch en confronterend. Daardoor sla je het geleerde
maar de beslissing van de opdrachtgever bleef uit. Op
voldoende, maar je wil toch kijken naar hoe dingen beter
snel op en ga je ermee in de praktijk aan de slag.” Dat het
een goede dag begin februari trok Van Moort de stoute
kunnen, hoe je rechtsreeks bij klanten aan tafel komt,
in diezelfde praktijk zo simpel als een goed getimede uitge-
schoenen aan. Hij belde de opdrachtgever en maakte een
buiten aanbestedingen om.” Van Moort werd via de
stoken hand kon zijn, bleek enkele weken later.
afspraak om de zaak te bespreken. Wat scheelde eraan?
afdeling Zeeland van Bouwend Nederland benaderd voor
Was het voorstel onvoldoende? Dat bleek niet het geval. Er
de cursus ‘Meer Werk’. Aanvankelijk was hij terughoudend:
Naast verkooptechnieken kwam ook marketing aan bod.
waren twijfels, over de prijs en het tijdsbestek. Van Moort
“Ik had niet het idee dat ik er mijn voordeel mee kon doen.
“Ik realiseerde me dat we de manier waarop we ons als
wees de opdrachtgever erop dat, als de modelwoning vóór
Er is natuurlijk allerlei aanbod op dit gebied. Maar de
bedrijf presenteren, konden verbeteren”, zegt Van Moort.
het vakantieseizoen klaar moest zijn voor bezichtigingen,
cursus van Bouwend Nederland is niet duur en bovendien
“We hebben onze website herzien en de manier waarop we
het nu de tijd was om te beslissen. “We doen het voor
toegespitst op de bouw. Ik dacht: ik ga het toch maar eens
aanwezig zijn op sociale media. Dat zijn hoofdzaken die je
deze prijs”, zei Van Moort en stak zijn hand uit. Tot zijn
doen.”
van zo’n cursus vasthoudt en waarmee je echt iets doet.
verbazing pakte de opdrachtgever zijn hand aan, bedong
De cursusleider kende en begreep de bouw en betrok alle
nog een korting en rond was de deal. Beide partijen gingen
Praktisch en confronterend
uit elkaar, lichtelijk verbaasd, maar opgelucht dat de
De eerste cursusdag vond plaats op 10 december 2014.
nooit saai. Ik ben vanzelfsprekend zeer tevreden met het
knoop doorgehakt was. Van Moorts bedrijf is inmiddels
Van Moort en negen deelnemende collega-aannemers
geoogste resultaat.”<
begonnen met de bouw.
uit de regio hadden toen al een online voorbereiding erop
Doortastendheid
deelnemers de gehele dag bij de les. Daardoor werd het
zitten. Die opzet was ideaal voor de volle agenda van een
drukke bouwer, zegt Van Moort: “Ik heb eigenlijk nooit tijd.
Meer Werk
De doortastendheid waarmee een bescheiden Zeeuw als
Maar omdat de twee cursusdata ruim van tevoren vast
Van Moort de opdracht binnenhaalde, kwam niet uit de
stonden, was het goed te doen. Ik hoefde geen avonden te
lucht vallen. De uitgestoken hand was een ‘breekijzer
studeren. Ik kon rekening houden met de twee dagen en
De cursus ‘Meer Werk’ werd ontwikkeld door Bouwend Nederland, in samen
techniek’ die hij de maand ervoor letterlijk zo aange-
de rest online doen, daaromheen was weinig rompslomp.
werking met opleider Human Talent Group en bestaat uit twee dagen en een online
leerd kreeg bij de cursus ‘Meer Werk’, die Bouwend
Dat maakt het effectief en aantrekkelijk.” Het cursus
deel. Doel is de omzet van mkb-bedrijven uit de B&U-bouw op korte termijn te
Nederland als pilot in Zeeland aanbood. De cursus richt
programma , onder leiding van Peter Verstoep van de
v
erbeteren, door marketing, sales en acquisitie onder de loep te nemen.
zich met name op de kleine tot middelgrote burger- en
Human Talent Group, viel ook goed. De groep behandelde
Er hebben drie pilots plaatsgevonden in de regio Zuid en deze kregen zeer
utiliteits ouwers. Het doel is het optimaliseren van de
b
handvatten als verkooptechnieken en klantbenadering.
e
nthousiaste eacties van de deelnemende bedrijven. De cursus wordt momenteel
r
sales en marketing van die bouwbedrijven, teneinde de
Ook werd er geoefend met rollenspellen, die werden
dan ook in de rest van Nederland uitgerold.
c
ommerciële output te vergroten in een tijd waarin precies
gefilmd en achteraf geanalyseerd. Van Moort: “Heel