22 | BOUWENDNL | December 2016 |
PITCH
Tekst | Hans Smits
PITCH | December 2016 | BOUWENDNL | 23
Foto's | René van den Burg
HET LASTIGE TRAJECT VAN DE INNO VATIEVE NANO-TECHNOLOGIE
MAURIZIO MAGNANO VAN MCOATING: EEN MAN MET EEN MISSIE
Bij een innovatief product als nanocoating hoort ook een
Magnano (45) van MCoating in Utrecht doorliep in zijn geboorteland
nieuwe marketingstrategie, vindt Maurizio Magnano. Die
Italië verschillende ‘businessschools’ en werd verkoopprofessional van
strategie is: ‘Geef me jouw probleem en ik vind de oplossing.
Toen hij kennis maakte met nanotechnologie, was hij meteen verkocht:
Daarna praten we over de prijs’. De bouw kent veel energie-,
technische hulpmiddelen voor automotive, bouw en scheepsbouw.
"Nanocoating slaat vele stappen over. Je sprayt of smeert een laag coating
van de juiste samenstelling en problemen rond isolatie van energie, geluid,
vocht- of geluidsproblemen die met nanotechnieken
vuur of vocht zijn verdwenen. Gemiddeld is een nanocoating aan het eind
verholpen kunnen worden. Ze kunnen zelfs de luchtkwaliteit
aanbrengen."
van een project dertig procent goedkoper dan de klassieke methode van
verbeteren. Magnano twijfelt echter wel eens of men toch
niet alleen de laagste prijs zoekt. Het maakt hem een man
met een missie.
Nieuwe werkwijze
De liefde bracht Magnano enkele jaren geleden naar Nederland en
van daaruit tracht hij bouwondernemingen van de voordelen van zijn
innovatieve producten te overtuigen. Dat valt niet mee, zo merkt hij:
"Ik analyseer eerst het probleem, zoek er dan de juiste coating bij, waarbij
ik samenwerk met laboratoria in Italië en Zweden. Dan presenteer ik de
:
Panel deskundige Barend van Kessel:
"Focussen op bijzondere producten"
oplossing van het probleem." De bouw is volgens hem echter gewend te
Barend van Kessel (55) van Van Kessel Wegenbouw in Geldermalsen
werken met kant-en-klare oplossingen die in het magazijn staan:
hoorde Magnano ooit pitchen op een bijeenkomst van Bouwend
"Ze werken misschien minder goed, maar ze zijn direct beschikbaar en
Nederland: "Maurizio is een prima kerel en zijn nanocoatings zijn
vaak goedkoper."
zeker innovatief. Maar MCoating is niet de enige aanbieder van
nanocoatings en zijn assortiment is erg breed. Hij zou meer kunnen
Maatwerk
focussen op zijn bijzondere producten, zoals de luchtzuiverende
coating. Fijnstof is een actueel probleem en hij formuleert daar een
antwoord op."
In zijn Utrechtse kantoor passeren een groot aantal van zijn maatwerk
oplossingen de revue: een coating die voorkomt dat spoorbiels geen
"Het is zeker de moeite waard te onderzoeken of er geen subsidies
vlam meer vat door vonken van treinremmen. "Een terugverdientijd
bestaan om dit innovatieve product verder te ontwikkelen en te
van één jaar!" roept hij met een opgestoken wijsvinger. Of een coating
vermarkten. Tenslotte: Maurizio spreekt uitstekend Engels en kan
die leegstaande fabrieken of loodsen geschikt maakt voor (tijdelijke)
zich ook behoorlijk in het Nederlands redden, maar ik raad hem aan
appartementenbouw. En dan de coating die de luchtkwaliteit in kantoren
zijn productomschrijvingen en website goed in het Nederlands te
of scholen verbetert. "Daar is veel interesse voor, maar daar blijft het nog
vertalen. Dat werkt beslist uitnodigender."
bij," zegt hij bijna moedeloos.
Prijsonderhandelingen
"Het eindigt bijna altijd toch in prijsonderhandelingen," zegt de Italiaan:
"Ik heb wel eens het idee dat ze met mijn oplossingen naar hun traditionele
leveranciers gaan en zeggen: "Kun jij dit goedkoper?" Ik zou graag een
opvallend project willen hebben, waarmee ik kan laten zien waar MCoating
voor staat: duurzame oplossingen die ook kostenbesparend zijn." <
“
Gemiddeld is een nanocoating aan het
eind van een project d