BNL 2016-4 - Page 22

22 | BOUWENDNL | December 2016 | PITCH Tekst | Hans Smits PITCH | December 2016 | BOUWENDNL | 23 Foto's | René van den Burg HET LASTIGE TRAJECT VAN DE INNO VATIEVE NANO-TECHNOLOGIE MAURIZIO MAGNANO VAN MCOATING: EEN MAN MET EEN MISSIE Bij een innovatief product als nanocoating hoort ook een Magnano (45) van MCoating in Utrecht doorliep in zijn geboorteland nieuwe marketingstrategie, vindt Maurizio Magnano. Die Italië verschillende ‘busines­s­schools’ en werd verkoopprofessional van strategie is: ‘Geef me jouw probleem en ik vind de ­oplossing. Toen hij kennis maakte met nanotechnologie, was hij meteen verkocht: Daarna praten we over de prijs’. De bouw kent veel energie-, ­technische hulpmiddelen voor automotive, bouw en scheepsbouw. "Nanocoating slaat vele stappen over. Je sprayt of smeert een laag coating van de juiste samenstelling en problemen rond isolatie van energie, geluid, vocht- of geluids­problemen die met nanotechnieken vuur of vocht zijn verdwenen. Gemiddeld is een nanocoating aan het eind verholpen kunnen worden. Ze kunnen zelfs de luchtkwaliteit aanbrengen." van een project dertig procent goedkoper dan de klassieke methode van verbeteren. Magnano twijfelt echter wel eens of men toch niet alleen de laagste prijs zoekt. Het maakt hem een man met een missie. Nieuwe werkwijze De liefde bracht Magnano enkele jaren geleden naar Nederland en van daaruit tracht hij bouwondernemingen van de voordelen van zijn ­innovatieve producten te overtuigen. Dat valt niet mee, zo merkt hij: "Ik analyseer eerst het probleem, zoek er dan de juiste coating bij, waarbij ik samenwerk met laboratoria in Italië en Zweden. Dan presenteer ik de : Panel deskundige Barend van Kessel: "Focussen op bijzondere producten" oplossing van het probleem." De bouw is volgens hem echter gewend te Barend van Kessel (55) van Van Kessel Wegenbouw in Geldermalsen werken met kant-en-klare oplossingen die in het magazijn staan: hoorde Magnano ooit pitchen op een bijeenkomst van Bouwend "Ze werken misschien minder goed, maar ze zijn direct beschikbaar en Nederland: "Maurizio is een prima kerel en zijn nanocoatings zijn vaak goedkoper." zeker innovatief. Maar MCoating is niet de enige aanbieder van nanocoatings en zijn assortiment is erg breed. Hij zou meer kunnen Maatwerk focussen op zijn bijzondere producten, zoals de luchtzuiverende coating. Fijnstof is een actueel probleem en hij formuleert daar een antwoord op." In zijn Utrechtse kantoor passeren een groot aantal van zijn maatwerk­ oplossingen de revue: een coating die voorkomt dat spoorbiels geen "Het is zeker de moeite waard te onderzoeken of er geen subsidies vlam meer vat door vonken van treinremmen. "Een terugverdientijd bestaan om dit innovatieve product verder te ontwikkelen en te van één jaar!" roept hij met een opgestoken wijsvinger. Of een coating vermarkten. Tenslotte: Maurizio spreekt uitstekend Engels en kan die leegstaande fabrieken of loodsen geschikt maakt voor (tijdelijke) zich ook behoorlijk in het Nederlands redden, maar ik raad hem aan appartementen­bouw. En dan de coating die de luchtkwaliteit in kantoren zijn product­omschrijvingen en website goed in het Nederlands te of scholen verbetert. "Daar is veel interesse voor, maar daar blijft het nog vertalen. Dat werkt beslist uitnodigender." bij," zegt hij bijna moedeloos. Prijsonderhandelingen "Het eindigt bijna altijd toch in prijsonderhandelingen," zegt de Italiaan: "Ik heb wel eens het idee dat ze met mijn oplossingen naar hun traditionele leveranciers gaan en zeggen: "Kun jij dit goedkoper?" Ik zou graag een opvallend project willen hebben, waarmee ik kan laten zien waar MCoating voor staat: duurzame oplossingen die ook kostenbesparend zijn." < “ Gemiddeld is een nanocoating aan het eind van een project d