20 | BOUWENDNL | November 2014 |
THEMA | WAT NOU, GEEN INNOVATIE?
Tekst | Kees de Vries
Foto | René van den Burg
THEMA | WAT NOU, GEEN INNOVATIE? | November 2014 | BOUWENDNL | 21
is heeft vertellen hoe goed je bent, het zogenoemde
r
eclamezenden, niet zoveel zin. Vertel wat het oplevert
voor die klant of eindgebruiker. Vertel het verhaal.
Wat heeft die er aan? Op die manier wordt je boodschap
veel beter gelezen. Bovendien kun je die boodschap per
doelgroep variëren. Je kunt het op LinkedIn zetten, op
Twitter, je kunt een seminar organiseren, een nieuwsbrief
publiceren of persberichten schrijven. De kanalen zijn
legio. Edwin Vlems (MCB Nederland) en
Marieke Heesakkers (Limburgia Utiliteitsdeuren) zijn
erg sterk in dit soort inbound marketing. Hun blogs op
M
arketingfacts zou een ieder in de bouw moeten lezen.”
HELP,
IK HEB EEN INNOVATIE!
Gerichte keuzes
Naast boodschap en kanaal is ook de timing belangrijk.
“Wil je draagvlak creëren en meer partijen interesseren,
dan communiceer je in de opstartfase. Echter, dat moet
wel gevolgd worden door de daadwerkelijke realisering
ervan en de communicatie daarover in een vervolgstap.
Dat maakt het voor mij pas echt af. Niemand wil tenslotte
bekend staan als Kampioen Proefballonnetje.”
En nee, marketing hoeft niet duur te zijn. “Een Facebook
account of LinkedIN zijn gratis. Zoek de klant, zoek het
Het begint met een idee. Dat idee krijgt vorm. En dan? Als
Sieben studeerde marketing management aan de
kanaal en formuleer de boodschap. Elke doelgroep heeft
je niet wilt dat je innovatie sterft in schoonheid zul je de
Universiteit van Tilburg en startte daarna zeven jaar
zijn eigen kanaal, zowel online, als op papier. Hoe vaak
wereld erover moeten vertellen. Vincent Sieben, is sinds
geleden bij Grontmij ‘omdat ik graag in de sales wilde
ikzelf ook online ben, ik kijk het Tijdschrift voor Marketing
begin dit jaar voorzitter van NIMA Young Professionals en
starten bij een beursgenoteerd bedrijf. Inmiddels verzorgt
toch altijd even door. Online is belangrijk, maar dat wil
marketeer bij advies- en ingenieursbureau Grontmij. “Ik
hij bij Grontmij marketingcommunicatie (evenementen,
niet zeggen dat je andere dingen niet meer moet doen.
ben geen voorstander van het schieten met hagel.”
o
nline-campagnes), branding (het neerzetten van het
merk), het verzamelen van marktinformatie (intelligence)
Om maar direct met de deur in huis te vallen: innovatie is
en ondersteunt hij verkoop (sales). Grontmij heeft een
pas een innovatie als het echt werkt voor de klant of eind
communicatie- en marketingafdeling van zeven personen.
InnovatieBoost Markt
Bouwend Nederland ondersteunt leden die met innovatie
vraagstukken bezig zijn. In 2014 is voor het eerst een
Mensen bij elkaar brengen in een ruimte kan ook heel goed
InnovatieBoost Markt gehouden. Op 26 juni 2014 kwamen
werken. Ik probeer zelf altijd gericht te schieten, in plaats
Eerder dit jaar zette Grontmij samen met afvalverwerker
ruim honderd genodigden bij het Bouw- en Infrapark
van met hagel. Je moet je elke keer afvragen hoe je op de
interessant als ze er zelf ook iets aan hebben. Daar moet
Van Gansewinkel en de provincie Zuid-Holland het idee
in Harderwijk samen om van elkaar te leren en elkaars
beste manier je klanten bereikt. Maar dat is uiteindelijk ook
je dus naar op zoek,” aldus Vincent Sieben. Gevraagd naar
van hun onderzoek naar geïntegreerde zonnecellen in
innovatieve ideeën verder te brengen. Hoofd branche
wat het vak marketing inhoudt. En je kunt uitstekend leren
een voorbeeld zegt de marketeer van Grontmij: “Heijmans
bovenafdichtingen van stortplaatsen in de markt.
ontwikkeling Bob Gieskens van Bouwend Nederland zegt:
van andere sectoren. Je hoeft niet altijd per se het wiel zelf
introduceerde samen met ontwerper Daan Roosegaarde
Stortplaatsen kunnen zo energie opleveren. “Vanuit
“We brengen een breed publiek bij elkaar, presenteren
uit te vinden.”
op de snelweg van de toekomst lichtgevende belijning
marketingperspectief bekijk je dan eerst naar wie je die
innovatieve plannen en creëren een netwerk om van
En waar is Sieben momenteel zelf druk mee? “Volgend jaar
die het gebruik van lantarenpalen overbodig maakt. Toen
boodschap wilt vertellen. In ons geval andere stortplaats
elkaar te leren en elkaar te versterken.” Kijk voor een
29 december bestaat Grontmij 100 jaar. Daar zijn we als
Roosengaarde dat in het achtuurjournaal toelichtte, wist
beheerders. Daar zoek je de kanalen bij waar je doelgroep
verslag van de 2014-editie op bouwendnederland.nl/
communicatie- en marketingafdeling nu al druk mee bezig.
ineens heel Nederland ervan, en wekte dat interesse en
zit. En dan begint het formuleren van je boodschap. In de
innovatie. De ideeën voor het volgende InnovatieBoost
Grontmij moet ook de komende honderd jaar stevig in de
vergrootte het draagvlak voor de realisering”.
relatie- en vertrouwensmarkt die de bouw nu eenmaal
Evenement in het najaar van 2015 worden nu uitgewerkt.
gebruiker. “Als technische sector hebben we innovatieve
ideeën genoeg, maar onze klanten hebben niet aan al onze
Inbound marketing
slimme oplossingen een boodschap. Die vinden iets pas
markt staan.”<