Beyaz Şapka Şubat 2018 - Page 35

#röportaj Sayı: 37 [ Şubat 2018 ] emin olun şu anda piyasada ihtiyacınız olan tüm özellikleri içeren, en azından hepsini en iyi yapan bir ürün yok. Bu nedenle bu süreçte maalesef o meşhur şarkıda söylenen “Sevdim Sevilmedim, Seveni Sevemedim Canımdan Öyle Bezdim Aman” deme ihtimaliniz çok yüksek. Maalesef buna şu an için bir çözüm de yok gibi o nedenle burada optimum çözümü seçip, üreticinin, za- man içinde sıralamanızda daha altta kalan bu özellikleri ürününe eklemesini ya da var ama iyi değilse daha iyi yapmasını beklemeniz gerekecek. 4. İyi referans, ürünü sizinle aynı ihtiyaç için kullanmıyor olabilir Bu bizim birçok projede karşılaştığımız önemli bir konu. Size referans ve- rilen çok büyük firmaların isimlerinin büyüsüne kapılmayın. Mutlaka ilgili firmadan bir kontak alarak arayın ve ürüne neden ihtiyacınız olduğunu ve onların da bu ürünü bu ihtiyaçlar için kullanıp kullanmadığını teyit edin. Sizce bir projenin başarıyla tamamlanması için önemli olan unsurlar ve seçilen iş ortağının önemi nelerdir? Bir projenin başarısı için en önemli unsur, ihtiyaçlarınıza uygun en doğru ürünü seçmek ama belki ondan bile daha önemli olan şey doğru iş ortağını seçmek. Aksi taktirde, iş ortağı, iyi bir ürünü doğru entegre edemeyip müş- terinin ürün, hatta marka ile olan ilişkilerini olumsuz etkileyebiliyor. Burada üreticilere de doğru iş ortaklarını konumlandırma konusunda ciddi görevler düştüğünü düşünüyoruz. Diğer önemli bir unsur, ihtiyaçların projenin başında doğru ve detaylı tes- pit edilmesi, dokümante edilmesi ve iş ortağı ile el sıkışılması. İyi bir proje yönetimi de para ve zamanın doğru kullanılması ve ortaya çıkan işin kalitesi için olmazsa olmaz. 35