B Connect Issue 12 B-Connect-12

Q ท�ำไมต้องแตกเป็นแบรนด์ TANKstore ออกมาอีก สาขา Q ทราบมาว่าที่ TANKstore จะมีสินค้า Limited Edition เฉพาะที่หาที่ไหนในประเทศไทยได้ยาก จริงๆ แล้ว Pro Cam-Fis เป็นสไตล์ท ค ี่ รอบครัวท�ำมานาน ถึงจะปรับอะไรไปบ้างแล้ว แต่ก ย ็ ง ั มีคาแรคเตอร์ของตัวเองชัดอยู่ ฉะนั น ้ เมื อ ่ ผมอยากท�ำร้านในสไตล์ต ว ั เอง TANKstore จึงตอบโจทย์ตรงนี โ ้ ดย ร้านนี ต ้ อ ่ ยอดมาจากการท�ำธุรกิจ 2 ส่วนที ผ ่ มเคยท�ำควบคู ก ่ น ั ได้แก่ ธุรกิจ น�ำเข้าจักรยาน และธุรกิจทัวร์ท เ ี่ ชียงใหม่ กลิ น ่ อายของร้านนี จ ้ ง ึ มีความเป็น ตัวผมเองค่อนข้างชัดเจนมาก ส่วนใหญ่แล้วก็แอบดึงแบรนด์ส น ิ ค้าที ต ่ ว ั เองชอบเข้ามาด้วย (หัวเราะ) เพราะเราอยากขายสินค้าที ท ่ ม ั ช ี อ ื่ เสียงในตลาดและแบรนด ที เ ่ ราชอบเป็นการส่วนตัวด้วย ยกตัวอย่างเช่น ผมเป็นคนชอบเล่นมีด ซึ ง ่ ผมก็จะไปศึกษาและคลุกคลีตนถึงต้นทาง พอรู ว ้ า ่ ใครที ข ่ ายสินค้า เหล่านี บ ้ า ้ งก็จะขออนุญาตเป็นเอ็กซ์คลูซ ฟ ี พาร์ทเนอร์ก บ ั เขา เพื อ ่ ให้เขา ผลิตเป็นการเฉพาะแบบ Customize ให้ก บ ั เรา เป็นต้น Q เหมือนว่าชื่อของ TANKstore ก็ได้แรงบันดาลใจ มาจากอาวุธมีด ใช่ครับ พอดีผมเคยรู จ ้ ก ั กับชาวต่างชาติท า ่ นหนึ ง ่ ชื อ ่ อิร ค ิ สวิต เขาเคยอยู เ ่ มืองไทยตอนเด็กและเป็นผู ท ้ ท ี่ ำ � ธุรกิจมีด แล้วผมก็ม โ ี อกาสได คุยกับเขา แล้วก็ค อ ่ นข้างคลิกกันพอสมควร ซึ ง ่ เขาเป็นคนหนึ ง ่ ที อ ่ อกแบบ งานมีดให้เราแบบ Customizeแล้วชื อ ่ ของมีดที เ ่ ขาดีไซน์ให้ผมใช้ช อ ื่ ว่า TANK และหลังจากนั้นมีดรุ่นดังกล่าวก็ถูกผลิตออกมาขายซ�้ำและ ขายดีอย่างมากผมจึงถือเอาชื อ ่ TANK มาเป็นชื อ ่ ร้าน TANKstore เสียเลย Q วางแผนเบื้องต้นให้กับร้าน TANKstore อย่างไร เนื่องจากธุรกิจนีเ้ป็นตลาดที่ค่อนข้างเฉพาะเจาะจงมากๆ คู แ ่ ข่งจะเรียกว่ายังไม่เยอะก็ได้ แต่ในเวลาเดียวกัน ก็เป็นธุรกิจท เติบโตช้าด้วย ฉะนั น ้ เมื อ ่ ตลาดยังไม่ใหญ่ ผู ท ้ เ ี่ ข้ามาเล่นในตลาดนี ก ้ เ ็ หมือน เป็นผู ท ้ ช ี่ ว ่ ยสร้าง ให้ความรู้ และกระตุ น ้ ตลาดไปในตัว และบางร้านก็อาจ จะมีส น ิ ค้าที แ ่ ตกต่างกันไป อย่างในส่วนของ TANK store ก็เป็นร้านขายผลิตภัณฑ์หลายยี ห ่ อ ้ เราก็จะมีส น ิ ค้ามาตรฐาน ควบคู ไ ่ ปกับการเลือกน�ำสินค้าบางตัวและบาง แบรนด์ท ต ี่ ลาดไม่ม ม ี าเป็นจุดเด่นของเราเอง โดยเราจะพยายามเลือก สินค้าหลายๆ กลุ ม ่ และหลายๆ แบรนด์ เรียกว่า ทุกอย่างที เ ่ กี ย ่ วกับ กิจกรรม เอ๊าท์ดอร์จะหาได้หมดที น ่ ี่ 94 B-CONNECT MAGAZINE เพราะในความเป็นจริงแล้วสินค้าบางชนิดลูกค้าไม่จ ำ � เป็นที จ ่ ะต้อง น�ำเอาไปใช้เฉพาะกิจกรรมเอ๊าท์ดอร์ก ไ ็ ด้ แต่สามารถปรับไปใช้ก บ ั กิจวัตร ประจ�ำวันได้อ ก ี ด้วย อย่างเช่น เป้เดินป่า ดีไซน์ก ม ็ ค ี วามเป็นแฟชั น ่ มากขึ น ้ ไม่ด ส ู มบุกสมบันและใช้ได้แค่สถานการณ์เดียว แต่สามารถพกพาไปใช้ใน ชีว ต ิ ประจ�ำวันได้ด ว ้ ย ฉะนั น ้ รูปแบบของการวางสินค้าในร้านก็ต อ ้ งดีไซน ให้ด ท ู น ั สมัย ไม่ด ฮ ู าร์ดคอร์ฟ ง ั ก์ช น ั่ เกินไป แต่จะเน้นความเป็นแฟชั น ่ ผสมผสานให้ลงตัวแล้วมองเห็นโอกาสเติบโตของธุรกิจนี้บ้างหรือไม ถ้ามองลู ท ่ างโดยตรงก็ไม่ง า ่ ย เพราะในเมืองไทยความนิยมของธุรกิจ ประเภทนี เ ้ ทียบกับต่างประเทศแล้วถือว่ายังน้อยมากแต่ผมกลับคิดว่า โอกาส เติบโตยังมี เพราะเทรนด์เมืองนอกมักจะเข้ามาในเมืองไทยและฝังตัวอยู่ ได้นาน แต่ต อ ้ งท�ำให้เทรนด์น ไ ี้ ด้ร บ ั ความนิยมและมีคนติดตามเป็นกลุ ม ่ เป็นก้อนมากขึ น ้ ซึ ง ่ นั น ่ ก็หมายความว่า เราต้องให้ความรู ก ้ บ ั ตลาดอย่าง ต่อเนื อ ่ ง เพื อ ่ ที จ ่ ะท�ำให้ตลาดกว้างขึ น ้ ซึ ง ่ ตอนนี ก ้ ก ็ ำ � ลังพัฒนาเว็บไซต์อยู่ ชื อ ่ www.e-TANKstore.com เพื อ ่ ให้เข้าถึงถึงกลุ ม ่ ตลาดที ช ่ น ื่ ชอบสินค้า กลุ ม ่ นี ไ ้ ด้อย่างชัดเจน Q มีความกดดันในฐานะของนักธุรกิจรุ่นใหม่แค่ไหน อย่างที่บอกว่า ผมเป็นคนที่เรียกว่ามีไลฟ์สไตล์ที่ชื่นชอบ กิจกรรมเอ๊าท์ดอร์อยู แ ่ ล้ว นี จ ่ ง ึ กลายเป็นว่า ร้านที ท ่ ำ � ไม่ค อ ่ ยจะ เป็นงานเท่าไหร่ เพราะว่าเหมือนอยู ก ่ บ ั สิ ง ่ ที ช ่ อบ ท�ำไปแล้ว ไม่ร ส ้ ู ก ึ ว่า บังคับตัวเอง ท�ำไปแล้วไม่ร ส ้ ู ก ึ ว่าต้องเครียด ขอแค่เราท�ำมันให้ด ท ี ส ี่ ด ุ เชื่อในความชอบของเรา และเชื่อว่าผู้อื่นที่ชอบแบบเดียวกันจะเปิด ใจยอมรับเมื อ ่ ถึงเวลา แต่ในระหว่างนี เ ้ ราก็ม ห ี น้าที ต ่ อ ้ งหาสินค้าใหม่ๆ มาตอบสนองคนรักกิจกรรมเอ๊าท์ดอร์ให้ต อ ่ เนื อ ่ งที ส ่ ด ุ Q ปัจจุบันเทรนด์การซื้อของในร้านค้าเริ่มลดลง เพราะ คนซื้อสินค้าในออนไลน์มากขึ้น คิดอย่างไรกับเรื่องน ในฐานะที เ ่ ราอยู ใ ่ นธุรกิจรีเทล ก็คงต้องพยายามปรับตัว แต ส่วนตัวแล้ว ผมยังคงมีความเชื่อว่า สินค้าบางกลุ่มยังเป็นอะไรท ต้องมาดูหน้าร้าน ต้องมาลอง ต้องดูส ม ั ผัสและสินค้าของเราเป็นกลุ ม ่ เอ็กซ์คลูซ ฟ ี มีความพรีเมี ย ่ มทั ง ้ ตัวแบรนด์ และราคาก็อยู ใ ่ นระดับที ต ่ อ ้ ง คิดให้ด ว ี า ่ จะซื อ ้ ผ่านออนไลน์ด ห ี รือไม่ ซึ ง ่ โดยส่วนตัวแล้วลูกค้าของ TANKstore ส่วนใหญ่ก ย ็ ง ั ถนัดกับการซื อ ้ ทางหน้าร้านอยู่ เพราะสินค้า หลายๆ ตัวต้องมาเลือกดูต อ ้ งมาจับดู เช่น มีดเล่มหนึ ง ่ ก็หลักหมื น ่ ถึง หลักแสนบาท จะคิดฉาบฉวยซื อ ้ ผ่านออนไลน์เลยก็คงไม่ได้ และอย่างที บอกว่า ของพวกนี ม ้ น ั ต้องสัมผัส ต้องลอง มันมีรายละเอียดของการตัดสิน ใจซื อ ้ พอสมควร ฉะนั น ้ การมีหน้าร้านจึงเป็นเรื อ ่ งส�ำคัญอยู่

B Connect Issue 12 B-Connect-12 | Page 96