B Connect Issue 12 B-Connect-12

ดังนั น ้ เราจึงได้ขยายฐานไลน์ผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ จากเครื อ ่ งท�ำน� ำ ้ อุ น ่ - น� ำ ้ ร้อนที ร ่ จ ้ ู ก ั กันดีเมื อ ่ สิบปีก อ ่ น ด้วยการท�ำตลาดเครื อ ่ งกรองน� ำ ้ และ ปีก อ ่ นเราก็เริ ม ่ ผลิตปั ม ๊ น� ำ ้ นอกจากนี้ ในเฟสต่อไปเราก็ม แ ี ผนที จ ่ ะลงทุน อีกประมาณ 200 ล้านบาท เพื อ ่ ที จ ่ ะผลิตเครื อ ่ งท�ำน� ำ ้ ร้อนแบบหม้อต้ม และปั ม ๊ ความร้อน (Heat Pump) ซึ ง ่ เป็นสินค้ากลุ ม ่ พลังงานทดแทนและ จะเริ ม ่ ผลิตในปี 2020 โดยตามแผนจะเป็นการผลิตเครื อ ่ งท�ำน� ำ ้ ร้อนแบบ หม้อต้มก่อน จากนั น ้ ก็จะผลิตปั ม ๊ ความร้อนตามล�ำดับภายในปีเดียวกัน เราหวังว่า เราจะบรรลุเป้าหมายตามยุทธศาสตร์ได้ในปี 2022 โดยจะสามารถเพิ ม ่ ผลประกอบการเป็น 2 เท่าภายในระยะเวลา 5 ป หลังจากเปิดโรงงานที ส ่ องที เ ่ ราลงทุนด้วยงบ 200 ล้านบาท เพื อ ่ ขยายก�ำลัง ผลิตและขยายไลน์การผลิตอย่างเป็นทางการที จ ่ .อยุธยา Q เพื อ ่ ให้บรรลุเป้าหมาย สตีเบลฯ ต้องจัดทัพของตัวเอง หรือไม่ อย่างไร ก่อนอื่นต้องบอกก่อนว่า ยอดขายของ สตีเบล เอลทรอน ในประเทศไทยนั น ้ 70% มาจากรีเทล ซึ ง ่ เป็นการขายแบบB2C ประกอบ ด้วย Modern Trade , Traditional Trade , e-Commerce แต่ใน ปี 2018 นี เ ้ ราได้แยกกลุ ม ่ ธุรกิจ B2B เป็นกลุ ม ่ Commercial เพื อ ่ ดูแล กลุ ม ่ ร้านอาหารอย่างกลุ ม ่ ไมเนอร์ ยัมเรสเตอรองท์ ฟิตเนส สปา โรงเรียน โรงพยาบาล ร้านซักรีด (Laundry Shop) และกลุ ม ่ Project Trade ซึ ง ่ เป็นทีมงานที ข ่ ายกับโครงการอสังหาริมทรัพย์ต า ่ งๆ และเรามีกลุ ม ่ ลูกค้า ชั น ้ น�ำ หลายโครงการ เช่น แสนสิริ ศุภาลัย ชาญอิสระ อย่างไรก็ตาม ส�ำหรับตลาด B2B ในส่วนที่เป็น Commercial นั น ้ จริงๆ เราเป็นพันธมิตรกันมาก่อนแล้ว แต่การแยกส่วนของตลาดน ออกมาให้ช ด ั เจนขึ น ้ เนื อ ่ งจากเราได้ผลิตเครื อ ่ งกรองน� ำ ้ ในเชิงพาณิชย์และ สามารถกรองน� ำ ้ ได้มากกว่าเครื อ ่ งกรองน� ำ ้ ปกติถ ง ึ 5 เท่า หรือประมาณ 25,000 ลิตรภายใน 1 ปี ที ส ่ ำ � คัญ เทคโนโลยีท ใ ี่ ช้กรองน� ำ ้ ของ สตีเบล เอลทรอน ยังเป็นนาโนเทคโนโลยี ที ส ่ ามารถก�ำจัดแบคทีเรียและไวรัสได้ โดยเป็นผลิตภัณฑ์ท ม ี่ ง ่ ุ เจาะตลาดเชิงพาณิชย์อย่างธุรกิจเครื อ ่ งชงกาแฟ ส�ำนักงาน ร้านอาหาร ที่ส�ำคัญ ข้อดีของเครื่องกรองน�้ำสตีเบล คือ เราคงคอนเซ็ปท์ของ DIY ที ผ ่ ใ ้ ู ช้สามารถถอดเปลี ย ่ นไส้กรองเองได้ อีกทั ง ้ เป็นเครื อ ่ งกรองน� ำ ้ ที ไ ่ ม่ต อ ้ งใช้ไฟฟ้า ไม่ต อ ้ งใช้แท้งค์เก็บน� ำ ้ นี จ ่ ง ึ ท�ำให้เรา ได้ตลาดใหม่มาซึ ง ่ เรามองว่า ในอนาคตตลาดเชิงพาณิชย์จะมีการเติบโต ที ด ่ 50 B-CONNECT MAGAZINE Q ราคาไส้กรองโฮมยูสและเชิงพาณิชย์ของ สตีเบลฯ แพง กว่าคู แ ่ ข่งขันมากหรือไม Q ผลิตภัณฑ์และก�ำลังผลิตของ สตีเบล เอลทรอน เอเชีย เป็นอย่างไรบ้าง เราเชื อ ่ ว่า ราคาไส้กรองของเราสมเหตุสมผล เนื อ ่ งจากเราใช เทคโนโลยีการผลิตขั น ้ สูงและใช้ไส้กรองที ผ ่ ลิตจากเกาหลี ไม่ใช่จ น ี ที ส ่ ำ � คัญ เราเชื่อว่า ไส้กรองของเรามีคุณภาพเหนือกว่าคู่แข่งขันมากทีเดียว โดยเฉพาะคู่แข่งขันที่ท�ำตลาดผ่านระบบขายตรงและเป็นผู้น�ำตลาด ขายตรงในขณะนี้ ซึ่งมีราคาไส้กรองขายแพงมากๆ และแน่นอนว่า หากเทียบกับเครื อ ่ งกรองน� ำ ้ ที เ ่ ป็น Local Brand คุณภาพเครื อ ่ งและ ไส้กรองของเราย่อมเหนือกว่าอยู แ ่ ล้ว ทั้งนี้ ผมต้องขอชี้แจงเพิ่มเติมว่า ส�ำหรับอุตสาหกรรมการผลิต เครื่องกรองน�้ำแล้ว เกาหลีและญี่ปุ่นได้รับการยกย่องว่าเป็นผู้ผลิต เครื อ ่ งกรองน� ำ ้ ที ด ่ ท ี ส ี่ ด ุ ในโลก ที ส ่ ำ � คัญ ในไลน์ผลิตภัณฑ์เครื อ ่ งกรองน� ำ ้ ของ สตีเบล เอลทรอน เราได้เข้าไปร่วมพัฒนาอย่างใกล้ช ด ิ กับเกาหล เพื อ ่ ให้การผลิตทั ง ้ เครื อ ่ งกรองน� ำ ้ และไส้กรองแบบ OEM ให้ก บ ั เราเป็นไป ตามมาตรฐานที ก ่ ำ � หนดของแบรนด์ สตีเบล เอลทรอน ที ส ่ ำ � คัญ เนื อ ่ งจาก ความสามารถของการกรองน� ำ ้ ของไส้กรองที ม ่ ากกว่าเครื อ ่ งกรองน� ำ ้ ปกต ถึง 5 เท่า หรือประมาณ 25,000 ลิตรภายใน 1 ปี ดังนั น ้ ผู ใ ้ ช้จ ง ึ สามารถ ใช้ไส้กรองได้นานกว่าเครื อ ่ งกรองน� ำ ้ ปกติท ก ี่ รองน� ำ ้ ได้เพียง4,000 ลิตร ภายใน 1 ปีเท่านั น ้ ไลน์ผลิตภัณฑ์ของเราทั ง ้ หมดในตอนนี้ ได้แก่ เครื อ ่ งท�ำน� ำ ้ อุ น ่ - น� ำ ้ ร้อน, เครื อ ่ งกรองน� ำ ้ , เครื อ ่ งเป่ามือ, ปั ม ๊ ความร้อน และปั ม ๊ น� ำ ้ ส�ำหรับ โรงงานแรกของเราผลิตสินค้าเพื อ ่ ป้อนตลาดอาเซียนและอินเดีย เนื อ ่ งจาก ตลาดเครื อ ่ งท�ำน� ำ ้ ร้อนแบบหม้อต้มที ใ ่ หญ่ท ส ี่ ด ุ ในโลกอยู ท ่ จ ี่ น ี และอินเดีย จากขนาดตลาดที ใ ่ หญ่และมีชนชั น ้ กลางกลุ ม ่ ใหญ่ท เ ี่ ติบโตขึ น ้ มามากมาย ส่วนก�ำลังผลิตของสินค้าประเภทต่างๆ นั้น เราสามารถผลิต เครื อ ่ งท�ำน� ำ ้ อุ น ่ - น� ำ ้ ร้อนได้ประมาณ 4 แสนเครื อ ่ งต่อปี และเครื อ ่ ง ท�ำน� ำ ้ ร้อนแบบหม้อต้มประมาณ 1 แสนเครื อ ่ งต่อปี ส่วนปั ม ๊ ความร้อน ประมาณ 1 หมื น ่ เครื อ ่ งต่อปี เนื อ ่ งจากปั ม ๊ ความร้อนเป็นตลาดเฉพาะ มากๆ (Niche Market) และเป็นสินค้าที ม ่ ร ี าคาค่อนข้างจะสูง ดังนั น ้ ผู ท ้ จ ี่ ะซื อ ้ ไปติดตั ง ้ จะเป็นผู ท ้ ม ี่ ใ ี ห้ความส�ำคัญกับการดูแลสิ ง ่ แวดล้อมและ ต้องการประหยัดพลังงาน

B Connect Issue 12 B-Connect-12 | Page 52