B Connect Issue 12 B-Connect-12 | Page 51
โรลันด์ เฮ็น
Think of Water, Think of Stebel Eltron
by Germany
รับชมวีดีโอสัมภาษณ
เมื่อพูดถึง เครื่องท�ำน�้ำอุ่น เครื่องท�ำน�้ำร้อน แน่นอนว่า แบรนด์ของ สตีเบล เอลทรอน จากเยอรมนีย่อมปรากฎขึ้นมาในใจ
ผู้บริโภคคนไทยเป็นแบรนด์แรกๆ นั่นคือ Top of Mind ของคนไทยกับแบรนด์ๆ นี้ แต่ในระดับเวทีสากลแล้ว สตีเบล เอลทรอน
ได้รับรางวัล Superbrand ติดต่อกันเป็นปีที่ 5 รางวัลซึ่งจัดขึ้นโดยองค์กรผู้ประเมินแบรนด์สินค้าที่ใหญ่ที่สุดในโลก และเป็นผู้มอบ
รางวัลให้กับแบรนด์จากกว่า 88 ประเทศทั่วโลกมากว่า 24 ป
เส้นทางธุรกิจนับจากนี ข ้ อง สตีเบล เอลทรอน เอเชีย ภายใต้การน�ำของ โรลันด์ เฮิน กรรมการผู จ ้ ด ั การ บริษ ท ั สตีเบล เอลทรอน
เอเซีย จ�ำกัด ที่วางต�ำแหน่งตนเองใหม่ ด้วยการน�ำเสนอ “ความเป็นผู้เชี่ยวชาญที่เกี่ยวกับน�้ำ” (Water Specialist) เฉพาะตลาด
ในประเทศไทย ด้วย Tagline เรื อ ่ งน� ำ ้ มั น ่ ใจ สตีเบล เอลทรอน จากเยอรมนี พร้อมวางยุทธศาสตร์เพื อ ่ ขยายฐานธุรกิจในไทยและภูม ภ ิ าค
เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ รวมทั้งการขยายไลน์ผลิตภัณฑ์เข้ามาเพิ่มเติมในตลาดประเทศไทยและเพื่อท�ำตลาดส่งออก
Q
ท�ำไม สตีเบล เอลทรอน เยอรมนีจ ง ึ สนใจเข้ามาลงทุนใน
ประเทศไทย
ตรงนี ต ้ อ ้ งย้อนกลับไปพูดถึงการก่อตั ง ้ ของ สตีเบล เอลทรอน
เอเชีย ก่อนว่า เราก่อตั ง ้ ในประเทศไทยปี 2001 โดยขณะนั น ้ มีส ำ � นักงาน
แห่งแรกที่เมืองทองธานี และนับแต่การก่อตั้งจนถึงปัจจุบัน สตีเบล
เอลทรอน เอเชีย เติบโตเพิ ม ่ ขึ น ้ ทุกปีท ำ � ให้เราต้องขยับขยายและมา
ตั ง ้ โรงงานที อ ่ ยุธยาในปี 2004 ซึ ง ่ ใช้เวลาในการสร้างโรงงาน 2 ปีและย้าย
มาที อ ่ .บางปะอิน จ.อยุธยาในปี 2006 แล้วในปี 2015 เราก็ต ด ั สินใจขยาย
โรงงานอีกครั ง ้ ด้วยเช่าโรงงานแห่งที ส ่ องข้างๆ โรงงานปัจจุบ น ั และซื อ ้
โรงงานในที ส ่ ด ุ ในปี 2016 เพื อ ่ เพิ ม ่ ก�ำลังผลิต
ทั ง ้ นี้ สตีเบลฯ ตั ง ้ เป้าที จ ่ ะท�ำให้ประเทศไทยเป็นผู น ้ ำ � ของตลาดเอเชีย
แปซิฟ ก ิ ในด้านการผลิตและการท�ำตลาด เนื อ ่ งด้วยชัยภูม ข ิ องประเทศไทย
ซึ ง ่ ตั ง ้ อยู ศ ่ น ู ย์กลางของภูม ภ ิ าคเอเชีย ท�ำให้เหมาะที จ ่ ะใช้ประเทศไทย
เป็นฐานในการส่งออกสู ต ่ ลาดของเอเชียตะวันออกสู จ ่ น ี ตอนเหนือและ
ออสเตรเลียได้สะดวก
Q
สตีเบล เอลทรอน เอเชีย วางยุทธศาสตร์ของตนเองนับ
จากนี อ ้ ย่างไร
จริงๆ แล้ว ยุทธศาสตร์ท จ ี่ ะเดินหน้ากันตอนนี้ เราได้วางเป็น
ยุทธศาสตร์ 5 ปีไว้แล้ว โดยเริ ม ่ ตั ง ้ แต่ปี 2017 เชื อ ่ มต่อกับปี 2018 -
ปี 2022 โดยเราตั้งเป้ายอดขายในประเทศไทยและตลาดส่งออก
2,000 ล้านบาท และเราค่อนข้างมั น ่ ใจว่า เราจะประสบความส�ำเร็จได
เนื อ ่ งจากเราเป็นผู น ้ ำ � ตลาดเครื อ ่ งน� ำ ้ อุ น ่ - น� ำ ้ ร้อนด้วยส่วนแบ่งตลาดท
มีถ ง ึ 25%
แต่ท ง ั้ นี้ เราไม่สามารถที จ ่ ะมีส ว ่ นแบ่งตลาด 60% จากการท�ำตลาด
เพียงโปรดักท์เดียวได้ เนื อ ่ งจากตลาดไม่ได้ใหญ่ขนาดนั น ้ ประกอบกับ
ปรัชญาการด�ำเนินธุรกิจของ สตีเบล เอลทรอน ที ม ่ ง ่ ุ มั น ่ จะขยายไลน
ผลิตภัณฑ์ เพื อ ่ ให้ครอบคลุมและตอบโจทย์กลุ ม ่ ลูกค้าที ห ่ ลากหลายด้วย
เนื อ ่ งจากเราให้ความส�ำคัญเรื อ ่ งการพัฒนาผลิตภัณฑ์และการปรับตัว
ธุรกิจให้ตอบสนองความต้องการของแต่ละตลาดอย่างต่อเนื อ ่ ง ในฐานะ
ผู เ ้ ชี ย ่ วชาญเรื อ ่ งน� ำ ้ จากประเทศเยอรมนี เรามีความเข้าใจเป็นอย่างดีเรื อ ่ ง
การพัฒนาระบบน� ำ ้ เพื อ ่ ตอบโจทย์การใช้น ำ �้ ที ส ่ มบูรณ์แบบที ส ่ ด ุ ส�ำหรับ
ทุกครัวเรือน
B-CONNECT MAGAZINE
49