B Connect Issue 12 B-Connect-12

ดร.ต่อศักดิ์ เลิศศรีสกุลรัตน ESTAR : พิกัดการสร้างความแตกต่างที่ “ใช่” รับชมวีดีโอสัมภาษณ บมจ. อีสเทอร์น สตาร์ เรียล เอสเตท หรือ ESTAR และบริษัทย่อยประกอบธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์เพื่อขาย / เพื่อเช่าและ ธุรกิจสนามกอล์ฟ ตั ง ้ แต่เริ ม ่ ด�ำเนินธุรกิจจนถึงปี 2003 โดยเน้นท�ำธุรกิจในเขตอ.บ้านฉาง จ.ระยอง เพื อ ่ รองรับการพัฒนาพื น ้ ที ช ่ ายฝั ง ่ ทะเลตะวันออกหรือ EEC และต่อมา ESTAR มีนโยบายขยายการพัฒนาโครงการในเขตกรุงเทพฯ และปริมณฑลในปีต่อมา โครงการ ที่ ESTAR เปิดตัวทั้งแนวดิ่ง แนวราบล้วนมาจากการสรรหาพิกัดของการสร้างความแตกต่างของตนเองบนความเหมาะสมและ ความต้องการของตลาดที่ “ใช่” เส้นทางยุทธศาสตร์ของ ESTAR นับแต่ปี 2019 จะเป็นอย่างไร ภายใต้การน�ำของ ดร.ต่อศักดิ์ เลิศศรีสกุลรัตน์กรรมการ ผู้จัดการ บมจ. อีสเทอร์น สตาร์ เรียลเอสเตท ผู้บริหารที่เข้ามารับต�ำแหน่งตั้งแต่ตุลาคม 2016 อะไรคือความแตกต่าง อะไรคือ “ใช่” แล้วพิกัดระหว่างสองตัวแปรอยู่ที่ใด ความเหมาะสมที่ถูกต้องควรจะเป็นอย่างไร นี่จึงถือเป็นความท้าทายของ ESTAR ที่จะต้อง ปักธงรบในปีหม Q ถึงวันนี้ ถือว่า อีสเทอร์น สตาร์ฯ เติบโตอย่างก้าว กระโดดหรือไม จะเรียกว่า การเติบโตเป็นไปอย่างก้าวกระโดดหรือไม่นั้น ต้องบอกก่อนว่า อีสเทอร์น สตาร์ฯ มีรากฐานในวงการอสังหาริมทรัพย มา 30 ปีแล้ว โดยเริ่มจากการท�ำโครงการเซอร์วิสอพาร์ทเม้นท์และ สนามกอล์ฟที่ อ.บ้านฉาง ติดสนามบินอู่ตะเภา จ.ระยอง รวมทั้งท�ำ โครงการบนถนนสุขุมวิท แต่เมื่อ 13-14 ปีก่อนเราได้เข้ามาที่กรุงเทพฯ เราก็ Big Bang ด้วยการท�ำสามโครงการพร้อมกันเลย โดยเป็น 2 โครงการอาคาร ใหญ่ และ 1 โครงการแนวราบ หลังจากนั้นอีก 2-3 ปี เราก็เปิด โครงการเพิ่มเติมอีก ซึ่งล้วนแต่เป็นโครงการอาคารสูง ขณะเดียวกัน ที่บ้านฉางเราก็ทยอยเปิดโครงการอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากย่าน บ้ า นฉางถื อ เป็ น ท� ำ เลที่ มี ศั ก ยภาพ ห่ า งจากนิ ค มอุ ต สาหกรรม มาบตาพุดไปทางตะวันออกเพียง 10 กิโลเมตร และห่างจากสนาม บินอู่ตะเภาไปทางตะวันตกเพียง 5 กิโลเมตร หลังจากที ผ ่ มได้ม โ ี อกาสมาร่วมงานกับที น ่ ี่ เราก็ได้ร บ ั นโยบายการ ด�ำเนินธุรกิจว่า บริษ ท ั ฯ ต้องการที จ ่ ะเติบโตอย่างชัดเจนและมั น ่ คงจึง ได้ม ก ี ารก�ำหนดยุทธศาสตร์ก น ั ว่า เราต้องกระจายพอร์ตโฟลิโอที ม ่ อ ี ยู่ กันใหม Q การกระจายพอร์ตโฟลิโอตามยุทธศาสตร์ใหม่นั้นต้อง ค�ำนึงถึงปัจจัยด้านใด เราต้องมาปรับพอร์ตโฟลิโอของบริษัทฯ ทั้งในแง่โลเกชั่น และเซ็กเม้นท์ของราคาที่ครอบคลุม โดย Diversify ทั้งตัวโปรดักท และเซ็กเม้นท์ราคา กล่าวคือ ในแง่ของโลเกชั่น เรามีโครงการทั้ง ที่บ้านฉางและกรุงเทพฯ นั้นโอเคแล้ว ส�ำหรับโครงการที่บ้านฉาง ณ ตอนนั น ้ ก็อยู ใ ่ นเซ็กเม้นท์ระดับ 3 ล้านกว่าบาท และ 6-7 ล้านบาท ถึงตอนนี้เราก็ยังคงท�ำโครงการแนวราบส�ำหรับตลาดบ้านฉางและ จ.ระยองเหมือนเดิม พร้อมทั้งท�ำโปรดักท์ที่ครอบคลุมเซ็กเม้นท ของราคาให้มากขึ้นตั้งแต่ราคากว่า 2 ล้านบาท - 8 ล้านบาท เพื่อให ตอบสนองความต้องการของคนหลายระดับได้ เนื อ ่ งจาก EEC ก็ก ำ � ลัง จะมาและนิคมอุตสาหกรรมมมาบตาพุดก็อยู่ใกล้ๆ ขณะที่ตัวโปรดักท์นั้น จากเดิมที่โครงการของ อีสเทอร์น สตาร์ฯ จะมีคาแรคเตอร์แนวอบอุ น ่ และวินเทจนิดๆ เราก็ปรับให้ท น ั สมัยมาก ขึ้นทั้งด้านรูปลักษณ์และฟังก์ชั่น เช่น การเพิ่ม Multi-Space Func- tion Room ขึ้นมาส�ำหรับกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่อาจไม่ต้องการห้องนอน มากเหมือนกลุ่มเป้าหมายอื่น อย่างไรก็ตาม หากต้องการห้องนอน ก็กั้นเพียงเล็กน้อยก็จะได้ห้องนอน นอกจากนี้ ในแง่ของส่วนกลาง ที่ท ำ � ให้เกิดการพบปะแบบโซเชียล โดยไม่จ ำ � เป็นต้องเป็นพื น ้ ที ท ่ ใ ่ ี หญ B-CONNECT MAGAZINE 45

B Connect Issue 12 B-Connect-12 | Page 47