B Connect Issue 12 B-Connect-12 | Page 45

Q ณ วันนี พ ด ู ได้หรือไม่ว า ่ ออริจ น ิ้ เป็น Game Changer ของตลาด เราเองเป็น Game Changer เป็นผู น ้ ำ � ทางด้านการปรับตัวและ การเปลี ย ่ นแปลงจะเห็นได้ว า ่ ตลาดอสังหาริมทรัพย์ต ง ั ้ แต่ก อ ่ ตั ง ้ มาเมื อ ่ 9 ปีท แ ี่ ล้ว ส่วนแบ่งตลาดไม่ได้เพิ ม ่ ได้ง า ่ ยๆ แต่เราสามารถเริ ม ่ จากโครงการ ระดับร้อยล้านและปัจจุบ น ั เรามีส ว ่ นแบ่งตลาดคอนโดมมิเนียมที่ 10-12 % ในปีน ซ ี้ ง ึ่ ถือเป็นส่วนแบ่งตลาดในระดับ Top 5 ของวงการ ถามว่า เรา Change จากอะไร .... เราเริ ม ่ ต้นจากการท�ำสินค้าที ม ่ คุณภาพดี เราสร้างเซ็กเม้นท์ใหม่ข น ึ้ มาที เ ่ รียกว่า Premium Economy หรือ Affordable Luxury ขึ น ้ มาก่อน จากเดิมที ต ่ ลาดอสังหาริมทรัพย์จะ แบ่งกลุ ม ่ กันอย่างชัดเจนระหว่างไฮเอนด์ก บ ั โลว์เอนด์ (Low-End) ขณะท รสนิยมของคนรุ น ่ ใหม่ต อ ้ งการคอนโดมิเนียมที ม ่ ภ ี าพลักษณ์ แต่ก ำ � ลังซื อ ้ อาจจะยังไม่ส ง ู นัก เพื อ ่ ให้คนกลุ ม ่ นีต ด ั้ สินใจได้เร็ว สิ่งที่เป็นการบ้านของเราก็คือ ท�ำอย่างไรเราจะออกแบบให คอนโดมิเนียมมีด ไ ี ซน์สวย ท�ำให้เกิดการตัดสินใจได้เร็ว เราจึงกลับมา สร้างเซ็กเม้นท์ใหม่เป็น Affordable Luxury และกลับมาดูเรื อ ่ งบริการใหม ออริจ น ิ้ ถือเป็นผู น ้ ำ � ตลาดคอนโดมิเนียมแรกๆ ที ใ ่ ห้บริการเหมือนกับ บริการของโรงแรม ด้วยแนวคิดว่า วันนี ค ้ ณ ซื อ ้ คอนโดมิเนียม แต่ค ณ ได บริการระดับโรงแรม เราเป็นผู น ้ ำ � ตลาดบูท ค ี คอนโดมิเนียม (Boutique Condominium) คอนโดมิเนียมที ม ่ ส ี ไตล์ มีการอินทีเรีย มีเรื อ ่ งเล่า ในการท�ำคอนโดมิเนียมหนึ่งโครงการของเราเมื่อเสร็จแล้วทั้งรูปร่าง หน้าตาอาคาร บรรยากาศ ตลอดจนอุปกรณ์เล็กๆ อย่างพวงกุญเจ จะเหมือนโรงแรม แล้วพอท�ำเสร็จ จากบัดเจ็ทคอนโด (Budget Condominium) ก็กลายเป็นบูท ค ี โฮเต็ล (Boutique Hotel) ซึ ง ่ เป็น Brand DNA ของ แบรนด์ท บ ี่ ท ู ค ี มากๆ อย่าง Notting Hill เนื อ ่ งจากคอนโดมิเนียมจะมีระดับ ที เ ่ ป็นไฮเอนด์ก ร ็ ะดับ 7 ล้านบาทขึ น ้ ไป เราก็เป็นกลุ ม ่ แรกๆ ที ไ ่ ปในระดับ ไฮเอนด์ ด้วยราคาที ข ่ ายในระดับ 3-4 ล้านบาทที เ ่ ป็น Blue Ocean หรือ ถ้าต้องการสเปคนี ล ้ ก ู ค้าก็จะต้องคาดหวังกับแบรนด์ท ซ ี่ อ ื้ แล้วตลาดส่วน ใหญ่จะใช้สเปกนีแ้ ล้วท�ำราคาที่ 7- 8 ล้านแล้ว แต่ตลาดมีความซับซ้อนมากกว่านั น ้ คือ ส่วนใหญ่คนไทยติดโลเกชั น ่ เช่น บ้านอาจจะอยู่บางนา, หลักสี่, สะพานใหม่ แต่มีก�ำลังซื้อสูง ตลาดเดิมคนก็จะไปซื อ ้ แต่ Budget Condominium ตรงนี ง ้ า ่ ยมากๆ ด้วย วิธ ค ี ด ิ ง่ายๆ ที ว ่ า ่ ห่างจากสยามเท่าไรก็ย ง ิ่ ท�ำราคาให้ถ ก ู ลงเท่านั น ้ ซึ ง ่ ตรงน ไม่จริง เนื อ ่ งจากเมื อ ่ เส้นทางรถไฟขยายออกไปก็จะมีกลุ ม ่ คนที ม ่ ก ี ำ � ลังซื อ ้ ตามเซ็กเม้นท์ท แ ี่ ตกต่างกัน กล่าวคือ เราสามารถขายของไฮเอนด์ด ว ้ ย ท�ำเลที เ ่ ป็นโลคอล (Local) โดยขายให้คนที ม ่ ศ ี ก ั ยภาพสูงในโลคอลนั น ้ ๆ นี เ ่ ป็นหนึ ง ่ ใน Game Changer ของเราที ท ่ ำ � ให้โปรดักท์ม ค ี วามหลากหลาย มากขึน้ ไม่ได้ต ด ิ อยู ก ่ บ ั กรอบแบบเดิมๆ การต่อยอดมิกซ์ย ส ู เข้าไปใน คอมมูนิตี้วันนี้ราคาคอนโดมิเนียมต่อตารางเมตรตก 2-3 แสนบาท ถามว่าแพงหรือเปล่า - ก็เริ ม ่ แพง ฉะนั น ้ การจะขายคอนโดมิเนียมที เ ่ ป็น Residential (หรือใช้พ ก ั อาศัย อย่างเดียว) จึงดูไม่ Valuable การตัดสินใจก็จะช้า แล้วถ้าคุณไปติดกับดัก ตรงนี ก ้ จ ็ ะท�ำให้ยอดพรีเซลส์นาน หรือขายช้า หรือขายไม่ได้ สิ ง ่ ที เ ่ ราโชว ก็ค อ ื ถ้ามันแพงเราก็ย ด ื ออกท�ำสินค้าให้เป็นแพงกับดี เช่น ไปท�ำ 3 เมตร จนถึงที ส ่ ง ู จนถึง 4.6 เมตร เพิ ม ่ ชัน้ ลอฟท์, เพิ ม ่ Storage, ได้ Volume ฯลฯ สินค้าราคาแพงเราก็เพิ ม ่ มูลค่าเพิ ม ่ (Value Added) ที โ ่ ปรดักท เพิ่มมูลค่าเพิ่มที่สภาพแวดล้อม ขายคอมมูนิต ้ ี ขายโซเชียลนี่คือการ ขายของแบรนด์ พาร์ค ออริจ น ิ ้ นอกจากคอมมูน ต ิ ก ี้ ต ็ ามาด้วยเซอร์ว ส ิ เราก็มีโฮเต็ลเซอร์วิสอย่างพรีโมที่เราจับมือกับธุรกิจระดับโลกอย่าง อินเตอร์คอน คือ มาตรฐานระดับโลกที ม ่ าท�ำกับ Luxury Condomimium เรามี DNA ของการเปลี ย ่ น เพื อ ่ ให้ด ข ี น ึ้ ตลอดเวลา เพราะคิดว่าเราก็ย ง ั เป็น Game Changer ให้ก บ ั ตลาด เพราะเราหา Niche ของตลาดเจอ Q จิ ก ๊ ซอว์ของการเป็น อาณาจักรออริจ น ิ้ (Empire of Origin) ในปี 2562 ถือว่าเป็นไปได้ก เ ี่ ปอร์เซนต์แล้ว ก็น า ่ จะสักครึ ง ่ หนึ ง ่ แล้ว ... ตอนนี เ ้ ราก็ม ส ี น ิ ค้าและบริการท ครบวงจรแล้ว มีร เ ี ทล มีออฟฟิศ เซอร์ว ส ิ อพาร์ทเม้นท์ และโรงแรมแล้ว บ้านจัดสรรก็ม ค ี รบทุกเซ็กเม้นท์ ส่วนคอนโดมิเนียมเราก็ท ำ � มานานแล้ว นอกจากนี ก ้ ม ็ เ ี รื อ ่ งPropTech - ServiceTech การท�ำแอพพลิเคชั น ่ แพลตฟอร์มของการให้บริการ เราก็ท ำ � ครบแล้ว แต่ สิ่ ง ที่ เ รายั ง ต้ อ งท� ำ ต่ อ ไปคื อ เรื่ อ งคุ ณ ภาพของโครงการ อสังหาริมทรัพย์ ซึ่งก็เป็นเรื่องธรรมดา แต่ก็เป็นเรื่องที่ท�ำยากใน ประเทศไทย เพราะงานก่อสร้างยังใช้แรงงานคน ระบบพรีแฟบริเคชั น ่ จะเข้ามาตอบโจทย์เรื อ ่ งคุณภาพและ Zero Defect เราก็พยายามที จ ่ ะ ท�ำเพิ ม ่ ขึน้ เรื อ ่ ยๆ ทัง้ นี เ ้ ป้าหมายของเราก็ย ง ั เป็น Quality & Service Excellence นี ค ่ อ ื เรื อ ่ งเรียบง่าย แต่มี Value มหาศาล นี จ ่ ะเป็น Core Value ของสินค้าและการพัฒนาสินค้านับจากนี เ ้ ป็นต้นไป เมื่อท�ำด้านคุณภาพและบริการได้ดีแล้วจากนั้นก็จะเป็นการ ต่อยอดสินค้าและบริการเข้าด้วยกัน และจะได้เห็นการเพิ ม ่ ส่วนแบ่งตลาด ในแต่ละเซ็กเม้นท์ วันนีเ ร ้ าอาจจะได้เป็นผู น ้ ำ � ของตลาดคอนโดมิเนียมแล้ว อีกสักพักเราจะมีส ว ่ นแบ่งตลาดของบ้านจัดสรรขึ น ้ เป็น Top 5 และ อีกสักพักจ�ำนวนยูน ต ิ ของโรงแรมทัง้ ในแง่ค ณ ภาพและรายได้ของโรงแรม ก็น า ่ จะอยู ท ่ ี่ Top 5 ให้ได้ แล้วเมื อ ่ ท�ำครบแล้ว เราก็อยากท�ำให้ได้สเกล โดยที ม ่ ค ี ณ ภาพการบริการที จ ่ ะเป็นตัววัดที ท ่ ำ � ให้ส น ิ ค้าของเราโดดเด่น ปี 2019 เรายังคงเดินหน้า Empire of Origin อย่างต่อเนื่อง สม า ํ่ เสมอ โดยการเพิ ม ่ สินค้าที เ ่ ป็นบ้านและคอนโดมิเนียมให้ครบทุกเซ็กเม้นท และทุกท�ำเล นอกจากแนวรถไฟในกรุงเทพฯและปริมณฑล แล้วก จะขยายไปในแนวของ EEC ทั ง ้ ชลบุรี ฉะเชิงเทรา ระยอง การเพิ ม ่ การให้บริการ การเพิ ม ่ การท�ำกิจกรรมกับลูกค้า การท�ำ CRM, การท�ำ Corporate Branding, การท�ำแบรนด์โปรดักท์ของออริจ น ิ้ พร้อมเดิน หน้าต่อยอดและผสานเทคโนโลยีท ด ี่ บ ั โปรดักท์ เพื อ ่ ให้ผ ใ ้ ู ช้ได้ใช้ในราคา ที ไ ่ ม่แพง B-CONNECT MAGAZINE 43