B Connect Issue 12 B-Connect-12

ส่วนเรื่องการสร้างสรรค์คุณค่า (Value Creation) อย่างการ ที่มีโครงการออฟฟิศ - รีเทลอยู่ด้วยก็จะเพิ่มมูลค่าให้กับโครงการ อสังหาริมทรัพย์ด ว ้ ย และจะท�ำให้คนที ต ่ ด ั สินใจซื อ ้ โครงการเราได้ง า ่ ย ขึ น ้ ขณะเดียวกัน เราก็จะมีนวัตกรรมเรื อ ่ งการท�ำโครงการมิกซ์ย ส ู เพิ ม ่ ขึ น ้ รวมทั ง ้ บริการ Engagement ที ด ่ แ ู ลคนในคอมมูน ต ิ ย ี้ า ่ งโครงการ คอนโดมิเนียมด้วย Q สรุปได้หรือไม่ว า ่ ที น ่ ส ี่ ามารถผนึก (Synergy) จุดแข็งของตนเองได้อย่างกลมกลืน 360 องศา Q ตอนนี ท ้ ำ � PropTech - ServiceTech ถึงไหน มีเป้าหมายอย่างไร เรื อ ่ งนี เ ้ ราท�ำอยู เ ่ ป็นประจ�ำอยู แ ่ ล้วและท�ำอย่างต่อเนื อ ่ ง พร้อมทั ง ้ เพิ ม ่ คุณค่าของโครงการด้วยการการสร้างสรรค์ค ณ ค่า (Value Creation) ให้ก บ ั ท�ำเลของโครงการที เ ่ ราขาย อย่างบริการที เ ่ หนือกว่า (Beyond) โปรดักท์ และเทคโนโลยีเราก็ไม่ได้ละทิ ง ้ โดยทุกโครงการของเราต้องม ความทันสมัย เป็นเทคโนโลยีล า ่ สุด ไม่ว า ่ จะมีเทคโนโลยีท ใ ี่ หม่หรือทันสมัย ที่สุดอะไรก็ตาม เราก็พยายามที่จะดึงมาให้กับลูกค้าของเราและ ที เ ่ หนือกว่า (Beyond) โปรดักท์ก ค ็ อ ื บริการจะเป็นอะไรที ไ ่ ด้เปรียบและ จะเป็นจุดชนะจุดแพ้ก น ั ในวันข้างหน้า ดังนั น ้ ในส่วนของเรียลเอสเตท นอกจากแผนการขยายสินค้าให้ครบ วงจร ไม่ว า ่ จะเป็นบ้านจัดสรร ธุรกิจโรงแรม เซอร์ว ส ิ อพาร์ทเม้นท์ ออฟฟิศ รวมถึงธุรกิจบริการที ท ่ ำ � เกี ย ่ วกับธุรกิจเรียลเอสเตท เราก็เตรียมพร้อมที จ ่ ะ เดินเกมพร็อพเทค (PropTech) และเซอร์วิสเทค (ServiceTech) ต่ อ ไปด้ ว ย เพื่ อ ตอกย�้ ำ แบรนด์ ก ลุ ่ ม ออริ จิ้ น ที่ เ ป็ น ผู ้ น� ำ ของกลุ ่ ม อสังหาริมทรัพย์อย่างครบวงจรอของประเทศไทย จริงๆ แล้ว ในเครือเราเองก็ให้บริการแบบ Conventional Service อยู แ ่ ล้ว และท�ำธุรกิจอสังหาริมทรัพย์อยู แ ่ ล้วว่า เมื อ ่ ทั ง ้ สองส่วน นี ร ้ วมกัน เราก็ม แ ี ผนที จ ่ ะน�ำ PropTech ซึ ง ่ เป็นเทคโนโลยีท เ ี่ กี ย ่ วกับ พร็อพเพอร์ต ก ี้ ารท�ำคอนโดมิเนียมที ท ่ น ั สมัยมารองรับเทคโนโลยีแบบ ต่างๆ รองรับเรื อ ่ งโลเกชั น ่ ให้ล ก ู บ้านสามารถสั ง ่ งานได้ด ว ้ ยเสียง จัดการ กับระบบการจัดการภายในห้อง การบริหารจัดการเครื อ ่ งปรับอากาศ อาทิ การควบคุมอุณหภูม ห ิ อ ้ ง การเปิด/ปิดไฟ - เครื อ ่ งปรับอากาศ รวมถึงระบบสมาร์ทมิลเรอร์ท จ ี่ ะเป็นแท็บเล็ตในกระจกเงา เพื อ ่ ท�ำให้งาน อินทีเรียเรียบร้อยและเมื อ ่ สัมผัสที ก ่ ระจกก็สามารถกลายเป็นแท็บเล็ตไป ในตัวได้ โดยจะท�ำหน้าที เ ่ ป็นตัวควบคุมฟังก์ช น ั่ และมีส ว ่ นร่วมกับการท�ำ กิจกรรมต่างๆ ภายในตึก นอกจากนี้ ในส่วนการให้บริการผ่านบริการหลังการขาย เราด�ำเนินงาน โดย บริษ ท ั พรีโม เซอร์ว ส ิ โซลูช น ั่ จ�ำกัด ธุรกิจในเครือที อ ่ อริจ น ิ้ ถือ หุ น ้ 100% และ ดิจ ท ิ ล ั บัตเล่อร์ ServiceTech ในเครือออริจ น ิ้ ซึ ง ่ จะ เชื อ ่ มต่อข้อมูลกัน ท�ำให้ผ อ ้ ู ยู อ ่ าศัยได้ร บ ั ความสะดวกสบายและสามารถ ออร์เดอร์ได้ง า ่ ยๆ ด้วยปลายนิ ว ้ โดยเราจะเชื อ ่ มต่อแพลตฟอร์มนี เ ้ ข้ากับ ServiceTech โดยต่อยอดเข้ากับการให้บริการออนไลน์คอมเมิร ซ ์ อื น ่ ๆ เช่น บริการสั ง ่ ซื อ ้ ของออนไลน์ก บ ั ไฮเปอร์มาร์เก็ตต่างๆ อย่างเทสโก้ บิ ก ๊ ซ การเช่ารถออนไลน์ การติดต่อช่างเพื อ ่ ให้เข้ามาดูแลหรือซ่อมบ�ำรุงห้อง ฯลฯ 42 B-CONNECT MAGAZINE ภายใต้แพลตฟอร์มของ ออริจ น ิ้ คอนเนค ควบคู ไ ่ ปกับ ดิจ ท ิ ล ั บัตเล่อร ซึ ง ่ เป็น ServiceTech ส�ำหรับบริษ ท ั พรีโม เซอร์ว ส ิ โซลูช น ั่ ซึ ง ่ เป็นธุรกิจในเครือออริจ น ิ้ นั น ้ มุ ง ่ มั น ่ ที จ ่ ะน�ำเสนอบริการที ด ่ ี มีความทันสมัยไปตลอดให้ก บ ั ลูกค้าของเรา และมุ ง ่ มั น ่ ที จ ่ ะท�ำให้บริษ ท ั นี แ ้ ข็งแรงและยั ง ่ ยืน โดยการเข้าไปจดทะเบียน ในตลาดหลักทรัพย์ฯ MAI เช่นกันในปี 2020 เพื อ ่ ระดมทุนและต่อยอด เกี ย ่ วกับการให้บริการทางด้านพร็อพเพอร์ต เ ี ซ ้ อร์ว ส ิ Q มีแผนน�ำบริษ ท ั ในเครือเข้าตลาดหลักทรัพย ปี 2019 หรือไม Q ที เ ่ คยบอกว่า อยากโฟกัสกับ Blue Ocean ในตลาดอสังหา จริงๆ ยังมี Blue Ocean ละหรือ ส�ำหรับพร็อพเพอร์ตี้ไม่มี แต่ระยะไกลๆ ก็จะเป็นส่วนของ Recurring Income ไม่ว า ่ จะเป็นธุรกิจเซอร์ว ส ิ อพาร์ทเม้นท์ โรงแรม ออฟฟิศก็เป็นไปได้ท จ ี่ ะลงทุนผ่านทรัสต์เพื อ ่ การลงทุนในอสังหาริมทรัพย (Real Estate Investment Trust : REIT) หรือ IPO (Initial Public Offering การเสนอขายหุ น ้ ใหม่แก่ประชาชนทั ว ่ ไปเป็นครั ง ้ แรก) หรือ อาจจะท�ำทั ง ้ สองอย่างคือ ท�ำจาก REIT แล้วค่อยไป IPO ซึ ง ่ การท�ำ พร็อพเพอร์ต โ ี้ ซลูช น ั่ ของเรามีประมาณ 8 โครงการ มูลค่ารวมที ท ่ ำ � REIT ได้ก ก ็ ว่า 2 หมื น ่ ล้านบาทแล้ว ณ วันนี แ ้ ต่ท ง ั้ นี ก ้ ต ็ อ ้ งรอเวลา เนื อ ่ งจาก เราพัฒนาจาก Green Field เราไม่ได้ซ อ ื้ มาแต่ท ำ � โครงการใหม่เลย แล้ว 8 โครงการนี ก ้ จ ็ ะทะยอยเสร็จทีละ 1-2 โครงการซึ ง ่ ตรงนี จ ้ ะท�ำให รายได้ประจ�ำของเราเพิ ม ่ ขึ น ้ เรื อ ่ ยๆ เป็นหลักพันล้านบาทในช่วง 4-5 ป ข้างหน้า Blue Ocean ยังมีแน่นอน อย่างการแข่งขันกลางเมืองที เ ่ ป็น Red Ocean ถ้าเราหาความต้องการที ย ่ ง ั ไม่ม ก ี ารตอบสนอง (Unmet Need) เจอ หาดีมานด์ท ค ี่ นอื น ่ มองไม่เห็นพบ ตัวอย่างเช่น โครงการ ที่ Knightsbridge Prime สาทร โครงการแฟล็กชิพของบริษ ท ั ที เ ่ ปิด ขายเพียงไม่นานก็หมดเกลี้ยงในเวลาอันสั้นนั้นเป็นคอนโดมิเนียม ดูโอสเปซ (Duo Space) มี 2 ชั น ั้ และมีต ำ � แหน่งของราคาที เ ่ หมาะสมเป็น ที ย ่ อมรับได้ (Price Point) เจาะกลุ ม ่ คนต่างชาติท เ ี่ ป็นพนักงานบริษ ท ั และมีก ำ � ลังซื อ ้ ซึ ง ่ ภาวะตลาดที เ ่ ป็นอยู ก ่ ค ็ อ ื สินค้าที จ ่ บ ั ตลาดกลุ ม ่ นี ม ้ ท ี ง ั้ แพงเกินไป หรือถูกเกินไป ไม่ตรงกับความต้องการ ถ้าเราท�ำราคาได้ม Price Point ที ถ ่ ก ู ต้องและนวัตกรรมที แ ่ ตกต่างกับของทั ว ่ ไปในตลาดก จะกลายเป็น Blue Ocean Product ขึ น ้ มาได้ ไม่ใช่แค่ Blue Ocean Location เพียงอย่างเดียว การที เ ่ ราไม่หยุดนิ ง ่ พยายามค้นคว้าวิจ ย ั หาความต้องการที แ ่ ท้จริง และหาโอกาสทางการตลาดอย่างสม� ำ ่ เสมอก็ย ง ั สร้างน่านน� ำ ้ ของเราได หรือแม้กระทั ง ่ การเขยิบเข้าไปในเมืองที ม ่ ก ี ำ � ลังซือ้ สูงๆ อย่างเขตพัฒนา พิเศษภาคตะวันออก (EEC) ย่านชลบุรี ศรีราชา ซึ ง ่ เราก็พ ส ิ จ ู น์ได้แล้ว า ่ เราเป็นผู น ้ ำ � และมีส ว ่ นแบ่งตลาดที ม ่ ากที ส ่ ด ุ ในย่านนี ด ้ ว ้ ยมูลค่าเกือบ 5,000 ล้านบาท จากนั น ้ เราก็จะเดินหน้าต่อปี 2562ในพื น ้ ที ท ่ ท ี่ า ่ เรือระยอง ผมว่า ถ้าเรามีความขยันที จ ่ ะลงรายละเอียดและสามารถสร้างความ แตกต่างได้ เราก็สร้างน่านน� ำ ้ ของเราเองได

B Connect Issue 12 B-Connect-12 | Page 44