B Connect Issue 12 B-Connect-12

ผู้ร่วมก่อตั้ง PAPERSPACE • ทรงกิต ขอถาวรวงศ • สมบัติ งามเฉลิมศักดิ์ • ชนิดาภา มาประณีต แล้ ว มาเจอ Pain Point จนมาเปิ ด PAPERSPACE ได้อย่างไร เพราะผมมี ลู ก ชายคนแรก เราก็ อ ยากใช้ ชี วิ ต การท� ำ งาน กั บ ครอบครั ว ให้ มี ค วามสมดุ ล เพราะท� ำ งานอย่ า งที่ เ ดิ ม วั น ละ 12 ชั่ ว โมงนั้ น ไม่ ไ หวจึ ง ลาออกมาตั้ ง ออฟฟิ ศ เล็ ก ๆ ของตนเอง แต่เนื่องจากการท�ำงานที่ผ่านมา เราไม่มีโอกาสได้พบกับลูกค้า โดยตรง การท�ำงานกับบริษัทที่อินเดียจะเป็นการประชุมงานจาก พาร์ทเนอร์หลายๆ ส่วนด้วย Conference Call แล้วจะมีโอกาส ได้พบกันเมื่อโครงการเสร็จแล้ว บินมาพบกัน และแนะน�ำตัวกัน เป็นการพบกันแบบจริงๆ แค่นั้น ท�ำให้การมาเปิดธุรกิจที่อยากเปิด แค่ออฟฟิศเล็กๆ ท�ำท่าไม่โอเค ดีไซน์สตูดิโอรายเล็กๆ ล้วนแต่มีข้อจ�ำกัดหลายด้าน โดยเฉพาะ เรื่องความน่าเชื่อถือ ท�ำให้ขาดโอกาสที่จะได้รับโปรเจคขนาดใหญ 1,000 ตารางเมตรขึ้นไป ซึ่งเหล่านี้คือสิ่งที่ผมเคยเจอมาก่อนตั้งแต สมัยเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง ผมจึงได้น�ำ Pain Point เหล่านั้นมา ออกแบบ PAPERSPACE ให้เป็นแพลตฟอร์มธุรกิจใหม่ในปี 2558 PAPERSPACE ท�ำหน้าที่อะไร ได้อะไรจากตรงน รูปแบบของการด�ำเนินธุรกิจของ PAPERSPACE จะเริ่มจาก การเชิญดีไซน์สตูดิโอขนาดเล็กและขนาดกลางเข้ามาเป็นสมาชิก โดยไม่ เ สี ย ค่ า ใช้ จ ่ า ย ซึ่ ง ปั จ จุ บั น มี ส มาชิ ก ในเครื อ ข่ า ยอยู ่ ร าว 20 บริษ ท ั โดยแต่ละรายจะมีความเชี ย ่ วชาญการออกแบบหลายด้าน ตั้งแต่การออกแบบส�ำนักงาน โรงแรม ร้านอาหาร โชว์รูม บ้านพัก อาศัย ฯลฯ ซึ่งถือเป็นจุดแข็งขององค์กรที่สามารถรองรับความ 28 B-CONNECT MAGAZINE ต้องการลูกค้าได้หลากหลายรูปแบบ จากนั้นเราจะเป็นผู้จัดหางาน ออกแบบตกแต่งภายในต่างๆ และประสานงานไปยังบริษัทสมาชิก ที่เหมาะกับงานนั้นๆ พร้อมให้ค�ำปรึกษากับลูกค้าและบริษัทสมาชิก อย่างใกล้ชิด โดยใช้โนวฮาวและประสบการณ์ที่ได้จากการท�ำงาน ออกแบบให้ กั บ องค์ ก รระดั บ โลกมาปรั บ ใช้ ใ นแต่ ล ะโครงการ ซึ่ ง การท� ำ งานทุ ก ๆโครงการนั้ น บริ ษั ท สมาชิ ก จะสามารถแสดง ตัวตนได้และได้รับเครดิตว่าเป็นผู้ออกแบบ อาทิ โครงการออกแบบ Co-Creation Space ของ SC Asset โดย PAPERSPACE + Time & Architecture + Design Dept โครงการออกแบบพื้นที่ส�ำนักงาน สถาบันวิจัยและพัฒนาประเทศไทย (TDRI) โดย PAPERSPACE + SOD + IDEE Architects เป็นต้น บางคนอาจจะมองว่า เราเป็นนายหน้า หรือเป็นมาร์เก็ตเพลส ที ร ่ วบรวมบริษ ท ั ออกแบบหลายๆ แห่งมาอยู ด ่ ว ้ ยกันแล้วกินค่าหัวคิว แต่เราไม่ใช่ สิ่งที่เราท�ำอยู่ในมุมมองของลูกค้าอาจจะเข้าใจยาก หน่ อ ย บางคนไม่ เ ข้ า ใจว่ า เราคื อ อะไร เราท� ำ อะไร แต่ จ ริ ง ๆ ต้องบอกว่า PAPERSPACE คือ ผู้ท�ำหน้าที่บริหารจัดการโครงการ ทั้ ง หมด ทั้ ง การติ ด ต่ อ ประสานงาน การวางแผนการตลาด การท�ำสัญญา เอกสาร เรื่องกฎหมาย ฯลฯ ซึ่งหลังจากที่เรารับ งานจากลูกค้ามาเราก็จะดูว่า จะมีใครเข้ามาท�ำงานกับเรา – กี่คน แล้ ว ตกลงเรื่ อ งค่ า ตอบแทน ซึ่ ง รายได้ ข องเราก็ จ ะมาจาก Management Fee โดยคิดเป็นโปรเจค การแบ่งงานกันท�ำแบบน จะดีต่อสมาชิกในเครือข่าย หรือสตูดิโอขนาดเล็ก เพราะจะได้โฟกัส กับสิ่งที่ตนเองถนัดได้อย่างเต็มท

B Connect Issue 12 B-Connect-12 | Page 30