B Connect Issue 12 B-Connect-12

ซินเนอร์จ ฯ ี้ เอง จะไม่เคยมีประสบการณ์เกี ย ่ วกับเรื อ ่ งการท�ำตลาดแบบ เครือข่ายหรือการขายตรงมาก่อนและไม่ชอบด้วย แต่เราจะมีเอกสาร และหนังสือคู ม ่ อ ื เพื อ ่ ค่อยๆ ฝึกอบรมสมาชิก แต่หลักการของเราคือ ไม่ได้เน้นสอนให้ต อ ้ งมารวยแต่ต อ ้ งมาเรียนรู จ ้ ากการใช้ส น ิ ค้า ตลอดจนการ ท�ำความเข้าใจกับเนื อ ้ หาในหนังสือคู ม ่ อ ื และการพัฒนาทักษะในการเข้าถึง (Approach Skill) Eagles System นีเ ป ้ น ็ ระบบที พ ่ ฒ นาและฝึกอบรมใครก็ได้ท เ ี่ ป็นคน ธรรมดาๆ แต่ม เ ี ป้าหมาย มีความต้องการชัดเจนที จ ่ ะมีรายได้หรือต้องการ มีอาชีพก็สามารถเข้ามาเรียนและท�ำงานไปด้วย เราสร้างคน สร้างลูกหม้อ ของเราเองเป็นการเติบโตและสร้างความแข็งแกร่งจากภายใน ซึ ง ่ ตรงนี จ ้ ะ แตกต่างจากระบบขายตรงเดิมที เ ่ น้นคนที ข ่ ายเก่ง เป็นท็อปเซลส์ของค่าย ต่างๆหรือแม้แต่การล่าแม่ท ม ี ที เ ่ ก่งๆ เพื อ ่ ให้มาร่วมงาน ซึ ง ่ ตรงนี บ ้ ริษ ท ั จะ ต้องจ่ายค่าตอบแทนมากๆ และหากไม่ได้จ า ่ ยตามที ค ่ นเหล่านี ต ้ อ ้ งการ หรือมีท อ ี่ น ื่ มาเสนอตัวเลขที ด ่ ก ี ว่าก็จะมีการย้ายค่าย Q ท�ำไมจึงเลือกใช้ Eagles System จากเกาหลีใต Eagles System ใช้เฉพะในเกาหลีใต้ ซึ ง ่ เป็นตลาดที ใ ่ หญ่ท ส ี่ ด ุ ของซินเนอร์จ ฯ ี้ ทั ว ่ โลกที ม ่ ก ี ว่า 30 ประเทศและเป็นระบบที ใ ่ ช แล้วประสบความส�ำเร็จมาก มียอดขายแตะ 3,000 ล้านบาทแล้ว ซินเนอร์จ ฯ ี้ ประเทศไทยจึงมีความสนใจที จ ่ ะน�ำระบบนี เ ้ ข้ามาใช้และ แปลเอกสารจากภาษาเกาหลีเป็นภาษาไทย ขณะนี ก ้ ารใช้ระบบนี เ ้ ป็น ไปอย่างเข้มข้น เนื อ ่ งจากมีการสนับสนุนจาก ซินเนอร์จ ฯ ี้ ประเทศไทย มากขึ น ้ โดยเฉพาะในช่วง 3 ปีท ผ ี่ า ่ นมา ท�ำให้ยอดขายดีข น ึ้ ถึง 40% ในขณะนั น ้ หรือกว่า 100 ล้านบาท ขณะที ต ่ อนนี ก ้ ข ็ ยับมาเป็น 200 กว่าล้านบาท ข้อดีของระบบนี้คือ ท�ำให้ผลประกอบการของบริษัทฯ เสถียร ไม่ผ น ั ผวนไปตามภาวการณ์ เนื อ ่ งจากระบบนี ต ้ อ ้ งการคนที ม ่ ค ี วามตั ง ้ ใจ อยากท�ำธุรกิจ ซึ ง ่ อาจจะเป็นแม่บ า ้ น คนธรรมดาเท่านั น ้ ก็สามารถเข้า มาลงทุนด้วยเงินเริ ม ่ ต้นที ห ่ ลักหมื น ่ บาทแล้วจากนั น ้ ก็ไปพบลูกค้า เพราะ ทุกคนก็จะมีฐานลูกค้าของตนเองอยู แ ่ ล้ว ถ้าลองกิน - ใช้ด ก ี จ ็ ะลองเข้ามา ในธุรกิจ นี จ ่ ง ึ กลายเป็นน� ำ ้ ซึมบ่อทราย อย่างบางคนตั ง ้ เป้าหมายอยาก มีรายได้พ เ ิ ศษนอกจากรายได้ประจ�ำ บางคนอยากท�ำเป็นอาชีพ ฯลฯ ตรงที ท ่ ำ � ให้เราสามารถเติบโตได้อย่างมั น ่ คง ยั ง ่ ยืน ไม่หวือหวา เห็นผลลัพธ ชัดเจน ที ส ่ ำ � คัญ เรามีสมาชิกที ม ่ ร ี ายได้เติบโตไปพร้อมๆ กัน มีจ ำ � นวนสมาชิก เพิ ม ่ ขึ น ้ โดยไม่จ ำ � เป็นต้องใช้แม่ท ม ี เก่งๆ จากข้างนอก เพราะเราสร้าง บุคลากรของเราเอง 106 B-CONNECT MAGAZINE Q Eagles System สอนอย่างไร เปรียบง่ายๆ เหมือนสตาร์บ ค ั ส์ท ส ี่ อนคนไม่ม ค ี วามรู เ ้ กี ย ่ วกับการ ชงกาแฟให้ชงกาแฟได้ Eagles System ก็จะให้ความรู เ ้ กี ย ่ วกับ ผลิตภัณฑ์ว า ่ มีค ณ ประโยชน์อย่างไร และให้ผ เ ้ ู รียนก�ำหนดเป้าหมายของ ตนเองให้ช ด ั เจนตั ง ้ แต่ต น ้ ว่า ต้องการเรียนเพื อ ่ ท�ำอะไร เพื อ ่ เป็นอาชีพ เพื อ ่ สร้างรายได้ แต่เบื อ ้ งต้นเราจะแนะน�ำให้เป็นผู ใ ้ ช้ส น ิ ค้าก่อน เพราะโดย หลักการเราจะไม่บ ง ั คับใครให้เข้ามาสมัคร แต่จะใช้ว ธ ิ แ ี นะน�ำผลิตภัณฑ์ให เหมาะสมกับคนๆ นั น ้ มากกว่า เช่น ดีท อ ็ กซ์เหมาะส�ำหรับคนที ต ่ อ ้ งการ ล้างหลอดเลือด มีความปลอดภัย หรือคนที ต ่ อ ้ งการดูแลรักษาเรือนร่าง ก็น ำ � เสนอผลิตภัณฑ์ไป แต่หลังจากนั น ้ เราก็ต ด ิ ตามผลว่า หลังการบริโภค เป็นอย่างไร จากนั น ้ ก็อาจจะน�ำเสนอให้ล ก ู ค้าน�ำรายจ่ายที จ ่ ะซื อ ้ สินค้า มาสร้างรายได้ก ม ็ ี ซึ ง ่ กระบวนการของการตัดสินใจเป็นนักธุรกิจบางคนก ใช้เวลาเป็นเดือน หรือบางคนนานกว่านัน้ เป็นปีก ม ็ ี แต่น ค ี่ อ ื ความยั ง ่ ยืนใน ระบบ Q Q ฐานสมาชิกที ร ่ ค ี รูทมีส ก ั เท่าไร ของเราที แ ่ อคทีฟไม่เกิน 2,000 คนไม่ได้มาก แต่จ ำ � นวนการสั ง ่ ซื อ ้ ต่อใบเสร็จเพิ่มขึ้นมากกว่า 150% นั่นหมายความว่าคนๆ หนึ ง ่ สามารถที จ ่ ะกระจายสินค้าได้ส ง ู ขึ น ้ ส่งผลให้ฐานของเราใหญ่ข น ึ้ ด้วย ด้วยยอดขายที ไ ่ ม่ได้มากนัก บริษ ท ั แม่บ บ ี ตัวเลขจากสาขา ในไทยแค่ไหน ถ้าเป็นบริษ ท ั อื น ่ ๆ ที เ ่ ป็นอเมริก น ั จ๋าก็จะปิดตัวไปแล้ว บริษ ท ั ฝรั่งบางแห่งจะทุ่มงบเพื่อให้ยอดขายขึ้นด้วยซ�้ำหรือหากไม่เป็นไป ตามที ต ่ อ ้ งการ ผู บ ้ ริหารก็ต อ ้ งเป็นฝ่ายไป แต่ท น ี่ ไ ี่ ม่ใช่ ซินเนอร์จ เ ี้ วิลด์ไวด จะเป็นบริษ ท ั ที ม ่ ค ี วามรับผิดชอบกับทุกสาขาในประเทศต่างๆ ที ต ่ นเอง ไปเปิดตลาด ดังนั น ้ การตั ง ้ เป้าหรือตัวเลขที ส ่ มเหตุสมผล เราก็ต อ ้ งเป็น ฝ่ายทุ ม ่ เทพลังความสามารถให้เต็มที จ ่ นสุดความสามารถ เพราะเราก เข้าใจว่า การท�ำธุรกิจก็ย อ ่ มต้องการผลก�ำไร แต่บริษ ท ั แม่และผู ก ้ อ ่ ตั ง ้ คือ Dan Higginson จะโฟกัสกับการพัฒนาบุคลากร สร้างอาชีพและมุ ง ่ พัฒนา คุณภาพชีว ต ิ ของคนมากกว่า อย่างไรก็ตาม จากการที่เราใช้ Eagles System ซึ่งถือเป็น Best Practice ของเกาหลีใต้ เราก็สามารถที จ ่ ะเจริญรอยตามความส�ำเร็จ จากเกาหลีใต้ได้เช่นกัน ซึ ง ่ เดิมเมื อ ่ 6 - 7 ปีก อ ่ นก็ม ย ี อดขาย 200-300 ล้านบาท แบบซินเนอร์จี ป ้ ระเทศไทยเมื อ ่ เราเดินตามนีเ ร ้ าก็จะสามารถเติบโตอย่าง ยั ง ่ ยืนได้ และผมมั น ่ ใจว่า เราจะเติบโตได้ถ ง ึ ระดับ 2,000-3,000 ล้านบาท ได้อย่างแน่นอน เพราะ Eagles System ในเกาหลีใต้นี้สามารถ ท�ำให้ยอดขายเติบโตได้ 40-50% และเมื อ ่ ถึงวันหนึ ง ่ ที ฐ ่ านของที เ ่ กาหลีใต ใหญ่มาก จนเราคิดว่าน่าจะไม่โตแล้วก็ย ง ั สามารถเติบโตได้อ ก ี

B Connect Issue 12 B-Connect-12 | Page 108