B Connect Issue 09 E-Mag-B-Connect-09 - Page 79

ดร.ประดิษฐ์ กิตติฤดีกุล ที่ปรึกษาด้านบริหารและพัฒนา ทรัพยากรบุคคลให้กับองค์กรต่างๆ และเป็นผู้อ�ำนวยการสถาบันฝึกอบรม เทรน แอนด์ มีเดีย ถึงจ�ำหน่ายเครื่องห่อหุ้มสินค้าแบบอัตโนมัต นั บ เป็ น การสร้างการตลาดที่รู้จักใช้ความ เชี่ยวชาญ มุ่งเน้นไปในสิ่งที่ตนเองถนัด ไม่ให ใครมาแย่งตลาดด้านห่อหุ้มได้..เคี่ยวจริงๆ การตลาดแบบ...หมาข้างถนน การวิเคราะห์ดูตลาดอยู่รอบๆ โดยยังไม ลงพื น ้ ที่ เป็นสิ ง ่ หนึ ง ่ ที ส ่ ำ � คัญของนักการตลาด เพราะถ้าวิ ง ่ ลงบนถนนโดยไม่ด ต ู าม้าตาเรือ ก อาจจะเกิดอุบัติเหตุทางธุรกิจ บาดเจ็บ ต้อง คอยหลบคลื่นร้ายแรงทางการตลาดกลับมา ข้างถนนไม่ได้ ดังนั้น การรู้จักวิเคราะห์สิ่ง แวดล้ อ มทางการตลาด (Environment Analysis) เป็นสิ ง ่ จ�ำเป็น โดยวิเคราะห์จากสิ ง ่ แวดล้อมต่อไปน S Social สังคม ต้องการสินค้าหรือ บริการอะไร P Political การเมือง มีผลกระทบกับ สินค้าและบริการหรือไม่ อย่างไร E Economic เศรษฐกิจ รายได้ ของผ บริโ (8.!8.`8.*.(x.,.,8.*.(x. x.,x.&.&8..8.(. x.-8."8.+x.(.b8.,.!.a8.(‚H]8. x.#.*.(x.,.(8.`8. x.-8.+H8.bH8.*.&x..8.&x.*.(.-.+x.*.&x.,x.&.*.&x..8.&B.&8..8.(. x.-8."8.*.(.-.+x.a8.(BHXH8. x.,.(.`.".bx.`8.%.!8.&x.`.)x.(.-H8.".b8.).(.`8.*.)x.-.+x. x.,.(.'8.)x.-8.%x.*.-8.&x.!8.bx.,.`x.)x.,8.&.(.-8. x.,.(.a8.%8.bx.+x.(.b8.,.!.a8.(‚H8.".-.b8.!.`.&x.".b8.).!Z[[ 8.&8..8.(. x.-8."8.!8.).(.(x.+x.!¸.%.-.!.*.-8.&x.!8.bx.,.`x.)x.,8.&.(.-8. x.,.(.%.-x.b8.(x.-x.`x.&x.).`.&x.bx.(x.%x.+x.&.*.&x.+x.!.%¸.%8.-H8.`8.".b8.&H8.*.-8.&x.!8.bx.,.*..8. .(8.,.'8.!8.).,.(x.!.,.(H8.*.-8.&x.!8.bx.,.*x.,.*.(.,x.&.'8..x.bx.*..x.!.).,x.(8.+.)x.+8.`x.)x.,8.`8.(x.-.b8.+x.a8.%8.bx.%8..x.+x.(..x.b8.(.+x.&. .bx.,.!."8.&x.(x.+x.!¸.(8.,.'.(.).(x. .+x.!.%x.)x.,.%8.+x.(.b8.,.!.`x."8.b8.(x.".,x.%8."8.-.!.!8.b8.+x.(.`8. .bx.,.*..x.b.%.&x.&x.&8..8.(8. x.-8."8.a8.%8.bH8.+H8.(.b8.,8.!.&.)x.+x.%8.(8.,H8.(8.`x.)x.,8.&.(.,8.*.&.!8.).,.(x.*x.,.`8.(.a."8.a8.%8.bx.%. x.,.(.%x.)x.,.%8.`x.&.&.*.(x.,.`8.*.b8.,.`8.!8.(.-8.+B.!.&.-8.&BH8.%x.bx.+x.!. x.)x.bx.,.%.-x.b8.!8.-8.%8. x.,.(.$.c8.a8. x.)H8.(x.+x.!.&8..8.(. x.-8."8.+x.(.b8.,.!¸.(x.-H\[ۈ8.).-8.*.,x.(.%.,x.*8.&x.c8.*.-8.b8.!.%.-x.b8.!8.-8.%8.).b8.,.%x.,.a8.(x.b8.a8.%8.bH8.+x.,."."8.,8.%x.,.a8.%8.bx.`.&x.`x.).%8.).!.&8..8.(. x.-8."8.*.-8.!8.b8.%.-H8.`8.b8.*.)x.-.+x.`8.".-8.+H8.b8.+x.,."8."8.,.%x.,.a8.%8.bx.+x.(.b8.,.!.a8.(x.b8.&x.b8.,.`8.".-.b8.+H8.`8.(x.-.b8.+x.(x.-x.!8.).,.(x.(x..8.b8.!.(x.,x.b8.&x.%x.,¸.+x.(.b8.,.!."8.(.-8.!."8.,x.!8.%8..x.+x.(.b8.,.!.&8..8.(. x.-8."8. .&x.*.b8.!8.`8.(x.-8.+H8.b8. x.b8.+x.&H8.!8.b8.+x.&B. .bx.,.!.'8..x. x. .,.%8. x.,x.&.*.&x.b8.).(.!.,.&x.(.,x.$8.).-8.*.,.*. x.-8."8.`8.%.-H8.(8.b8.).&.-8.&B.a8.&. x.)x.,x.&.`x.'.!.(x.,. H8.!8.&x.&8.(.(.(x.%8.,.*.,.(x.,x.#x.a8.(x.b8.(H8.`8.-H8.+x. x.,.*.a8.%8.bx. .-.bx.&x.`8.!8.(.-.b8.+x.!.&.-8.&x. x.,x.&x.`8.)x.(8.`x.%x.b8.`8.(x.-.b8.+x.(x.-x. x.,.(.`x. .b8.!. .,x.&B.%.,.!. x.,.(.%x.)x.,.%8.`8. x.-8.%8.`8.!8.(.-.b8.+x.!.&.-8.&x.(.,.!8.,.%..x. H8.!8.&x.'.+B.(x.-x.'.+x. x.-8.&x. x.a.*.,.(x.,.(.%.`.".bx.&.(.-8. x.,.(.`.%8.(.`8.!8.(.-.b8.+x.!.&.-8.&x.a8.%.`x.)x.bx.)8.*.(.-.+x. x.,.(. .&x.*.b8.!.*.-8.&x.!8.bx.,8.(x.-x. x.,.(.`.*.bx.&.(.-8. x.,.(."8.,. B.`8.+x. x.".&x.*.)x.,.(.`x.*.b8.!8.`x. .b8.!8. .,H8.&H8. x.,H8.&8. .&x.*.b8.!8. .+x.!¸.(.,x.$8.).-8.*.,.*. x.-8."8. .+x.!.a8.%.(8.(x.,. x. .-.bx.&x.`8.(.-.b8.+x.(.a. x.,.(.%x.)x.,.%8.`x.&.&.*.(x.,.*.(.+x. x.a8. BH8. x.,.(.%x.)x.,.%8.%.-H8.%8.b8.-H8.%x.bx.+x.!.(..H8."8.bH8. H8.,H8. x.,.(.)x.+x.!.'8.-8.%8.)x.+x.!.%..x. B.!8.b8.+x.(.`8.&.a.&x.!8.b8.+x.(.a8.&.+x.(.b8.,.!.(x.-x. .,x.bx.&x.%x.+x.&H8.(..x.bx."8.,x. x. x.,.(.%x.,¸.).-8."8.,x.(.`x.)x.,8.'.,x.$.&x., \X\ ][ BY[ H8.+x.(..x.b8.`8.*.(x.+H8.%.%8.)x.+x.!.*.-8.&x.!8.bx.,.*.(.-.+x.&.(.-8. x.,.(¸.+x.+x. x.*..x.b8.%x.)x.,.%8.`x.)x.bx.).&.(.,8.(x.).)x.'8.)x.a8.%8.bx.'8.)x.`8.*.-x.(8.&.(.,x.&.`x.&.(..8.!8.`x. x.bx.a8. 8.`.*.bx.`8.*.(x.,.,8.*.(H8. .+x.(. x.%x.,x.).+x.(.b8.,.!¸.*.)x.,x. x.*..x.%x.(. x.,.(.+x.&.(.(x. .+x.!.'8..H8.`8.bH8. .-x.(.&x.`8.+x.!8.".-8.!8.b8.`8.(x.-8.+H8.b8. x.b8.+x.&B."8.,8.(x.-H8.*8.)x.,H8. H8.*..H8.%H8.(.'x.-8. H8.+x.&.(.(x.&x.*.)x.,.(.%8.bH8.,8.&H8.`8.".b8.&B.*.)x.,x. x.*..x.%x.(.%8.bx.,.&x.'8..x.bx.&.(.-8.*.,.(8. x.,.(.%x.)x.,.%8. x.,.(.&.(.-8. x.,.(¸. x.,.(. .,.(8. x.,.(.'..x.%8. x.,.(.'.,x.$.&x.,.%.-x.(x.!.,.&H8. x.,.(¸.'.,x.$.&x.,.!8.).,.(x.!8.-8.%8.`x.)x.,8.*.)x.,x. x.*..x.%x.(8.+x.-.b8.&x.a8.".-.b8.!.*.b8.).&B.(x.,. x."8.,8.`8.*.(x.,.,8.*x.,.*.(.,x.&.'8..x.bx.`.*.#x.b8.%.-x.b8.`8.&.a.&x.&x.,x. x.&.(.-8.*.,.(¸.`x.)x.,8.'.&x.,x. x.!.,.&H8.".-.b8.!.*.%.,.&.,x.&x.'x.-. x.+x.&.(.(x.`.&x.`x.%x.b8.)x.,.`x.*.b8.!. x.a."8.,8.(x.-x.!8.)x.bx.,.(.a. x.,x.&H8.`x.%x. x.%x.b8.,.!. x.,x.&x.&.bx.,.!.`8.(.-.b8.+x.!¸.!8.).,.(x.*.,.(x.,.(.%. .+x.!.).-8.%.(.,. x.(.`x.)x.,8.!8.).,.(x.`8. .bx.(x. .bx.&B. .+x.!.*.)x.,H8. H8.*..H8.%H8.(8.%H8.,8.`.*.bH8.%8.,.!.*.%.,.&.,H8.&H8. .+x.!.`8.(.,.%x.bx.+x.!.*.,.*.)x.,x. x.*..x.%x.(.`.*.(x.b8.a8.+x.+x. x.*..x.b8.%x.)x.,.%8.&.bx.,.!8.`x.)x.,.a8.%8.bx.`.+x. x.,.*.%.-x.b8.%8.-H8."8.,x.%8.+x.&.(.(x. x.,.(.'..x.%8.*x.,.*.(.,x.&.`8.%8.a. H8.".-.b8.!¸.`.&x.".b8.).!.`x.(. H8. x.a."8.,x.%8. x.,x.&x.`8.+x.!. x.,x.&.)x..x. x.*.)x.,.&x.!8.&x.%.-x.b8.(..x.bx."8.,x. B."8.,x.%8.`.&x.+x.+x.'.'.-8.*8.%x.&x.`8.+x.!.&.bx.,.!8."8.,x.%8.`.&x.*.%.,.&x.%.-H8.%8.b8.'8.-x.b8.&8.bH8..H8. B.!8.+x.!.`x.&x.,8.&{x.,.`.*.bx."8.,x.%8. .-.bx.&x.&.bx.,.!8."8.&x.*.,.(x.,.(.%."8.,x.%8.`8.&.a.&B.*.)x.,x. x.*..x.%x.(.'x.-. x.+x.&.(.(x. x.,.(.'..x.%8.*x.,.*.(.,x.&.`8.%8.a. HYYX[\8'8.!8.b8.,8.(.&x.,H8. H8.'..H8.%8.(..8.b8.&H8.`8.(.,.).c8'B.*x.,.*.(.,x.&.`8.%8.a. x.+x.,.(..KLMH8.&.-H8.`8.&.-8.%8.+x.&.(.(x.`.&x.".b8.).!.&.-8.%.`8.%.+x.(H8.`.&x.`.(.!.`x.(.(H8."8.&x.(.b8.,.!.`8. .bx.,.*..H8.&8.b8.%8.-H8.-x.b 8.".-8.!8.b8. x.a.a8.%8.bx.(8.&8.,B.!8.).,.(x.*.&x.`."8."8.,. x.'8..x.bx.&. x.!8.+x.!.*.b8.!.)x..x. x.*.)x.,.&x.(x.,.`8. .bx.,.+x.&.(.(H8.`8. .bx.,.*..x.b8.(..8.b8.&x.%.-x.b H8.`.&x.&.-H MH8.&x.-x.bx.`x.)x.bx.)¸. x.,.(.%x.)x.,.%8.`x.&.&.`."8.*.(x.,H8.&x.,x. x. x.,.(.%x.)x.,.%8.%x.bx.+x.!.*.).(x.).-8.#x.#x.,.$.`x.*.b8.!.!8.).,.(B.*.,H8.%H8.(.c8.".-.b8.+H8.`x.(x.bH8.)8.b8.,8."8.,8.&.(.,8.*.&.&.,H8.#H8.*.,.(x.,. x.&x.bH8.+H8.(.+x.(.b8.,.!.a8.(8.%x.bx.+x.!.(.,x.&.'8.-8.%8.".+x.&. x.,x.&.*.-8.b8.!.%.-x.b8.%