B Connect Issue 09 E-Mag-B-Connect-09 - Page 39

จ้ า งจี น ผลิ ต รู ป แบบการท�ำธุ ร กิ จ ต้องชัดเจน พงษ์ธรกล่าวถึงแนวทางการด�ำเนินธุรกิจ ว่ า ผู ้ ป ระกอบการแต่ ล ะรายก็ มี แ นวทางท แตกต่ า งกั น ไป สิ น ค้ า ที่ ข ายแพงๆ ได้ ก็ ม เงื่ อ นไขทั้ ง ในด้ า นการใช้ วั ส ดุ ชั้ น เยี่ ย มมา ประกอบสร้ า งเป็ น ตั ว สิ น ค้ า หรื อ ไม่ ก็ ใ ช ประวัต ค ิ วามเป็นมาที ย ่ าวนานของผลิตภัณฑ มาใช้ในการสร้างแบรนด์ผ่านการเล่าเรื่อง หรือ Story Telling “รถยนต์ราคา 1 ล้าน วัตถุดิบที่น�ำมาใช มันก็ต่างกับรถยนต์ราคา 1 แสนในจีน ไม เกี่ยวกับยุโรปที่ความต่างอยู่ที่แบรนด์มีเรื่อง ราว อย่างคนซื อ ้ กระเป๋าแบรนด์เนมราคาแพง บางคนไม่เข้าใจว่าคุณซื้อ Hermès มาราคา ใบละ 4-5 แสน เพราะมันมีเรื่องราว ที่ผ่าน มา 400-500 ปีท เ ี่ ขาท�ำ ถือเป็นมูลค่า เรามอง เราจะเห็นคุณค่ากับชิ้นงานที่เขาท�ำ มันคือ value ส่วน material คือมูลค่าที่ประกอบ เป็นตัวสินค้า” เหตุผลที่พงษ์ธรให้ไว้ข้างต้นก็เชื่อมโยง กับแนวทางการท�ำธุรกิจของผู้ประกอบการ ในบ้านเราที่จะมี 2 กลุ่ม กลุ่มแรก มักจะม ความพร้อมในเรื่องเงินทุน กลุ่มนี้ก็จะเน้น ในด้านการพัฒนาสินค้าเพื่อแข่งขันในตลาด ไฮเอนด์ ที จ ่ ะต้องสร้างแบรนด์ให้ม เ ี อกลักษณ ในขณะที่กลุ่มที่สอง ซึ่งมีข้อจ�ำกัดในเรื่อง ฅ