่
วรมน ด�ำรงศิลป์สกุล
สินค้าของฝรั่ง ทั้งๆ ที่การพัฒนาธุรกิจและอุตสาหกรรมของจีนในปัจจุบัน ก้าวไปไกล และบางอย่างเชื่อกันว่าล�้ำหน้าไปกว่าโลกตะวันตก
ปัญหาการไม่เปิดใจเพื่อรับเรื่องราวต่างๆ ที่เป็นข้อเท็จจริงเกี่ยวกับ ความเป็นจีน เมื่อประกอบเข้ากับการเผยแพร่ข่าวสารของสื่อมวลชนในบ้านเรา ไม่ว่าจะเป็นปัญหาการผลิตสินค้าปลอม จึงไม่แปลกที่เวลามองจีนแบบ เหมารวม ท�ำให้สายตาและทัศนคติของคนไทยที่มีต่อคนจีนเข้าขั้นติดลบ
ผู ้คร�่ำหวอดด้านธุรกิจการค้าของจีนที่จะมาเปิดม่านไม้ไผ่ และทลาย ก�ำแพงเมืองจีน เพื่อให้รู ้จักธรรมชาติที่แท้จริงของผู ้ประกอบการจีนในทุก ระดับให้กับนิตยสาร B-Connect ฉบับนี้คือ วรมน ด�ำรงศิลป์สกุล ที่มีผล งานการเขียนหนังสือและบทความเกี่ยวกับจีนออกมาให้ติดตาม หนังสือ 2 เล่มที่ได้รับการกล่าวถึงเป็นอย่างมากคือ หาวห่าว Marketing การตลาด จีนยุคใหม่ที่คุณต้องร้องโอ้โห ! และ เหินห่าว Business อยากเก่งธุรกิจ ต้องคิดอย่างจีน ซึ่งความรู ้และประสบการณ์เกี่ยวกับจีนเกิดจากการได้เดิน ทางไปศึกษาต่อในระดับปริญญาโทด้าน New Media ที่ฮ่องกง หลังจาก นั้นก็ใช้เวลาในการเรียนรู ้อาณาจักรจีนผ่านการท่องเที่ยว ทั้งจีนแผ่นดิน ใหญ่ ไต้หวัน มาเก๊า และฮ่องกง รวมทั้งมีประสบการณ์ในการท�ำธุรกิจกับ ผู ้ประกอบการจีนโดยตรง
Big Bang หลังจีนเปิดประเทศ
แม้ว่าจีนได้เปิดประเทศเพื่อเชื่อมต่อกับระบบเศรษฐกิจโลกมาหลาย สิบปี แต่หลายคนก็ยังคงรู ้สึกเข้าไม่ถึงความเป็นจีน วรมนยืนยันว่าจีนเปิด ประตูให้ทุกคนเรียนรู ้ประเทศนี้และเปิดโอกาสให้เข้ามาท�ำธุรกิจอย่างจริงจัง แต่ปัญหาอุปสรรคส�ำคัญคือ ความไม่เข้าใจภาษาจีน จึงเป็นก�ำแพงที่ท�ำให้ เรารู ้เรื่องราวต่างๆ ของจีนได้น้อยกว่าประเทศที่สื่อสารด้วยภาษาอังกฤษ
“ น่าจะมี 2 เหตุผล คือ หนึ่ง จีนเปิดประเทศอยู ่แล้ว แต่เราไม่เคยเปิด ประตูหาเขาเลย เรามีก�ำแพงกับจีนในเรื่องภาษาและสื่ออาจมาจากที่เรา ไม่เปิดรับหรือเปล่า เพราะจากที่ได้สัมผัสจีนมา 10 ปี ประเทศจีนนั้นเปิด ตลอด แต่เรามีก�ำแพงของเราเองที่เราเข้าไม่ถึง และสอง เป็นเรื่องนโยบาย ของ เติ้งเสียวผิง ที่เข้ามาปรับเปลี่ยน และมีนโยบายเชิงธุรกิจมากมาย เช่น การประหยัดภาษี การให้พื้นที่เข้าใช้ก่อน ซึ่งเป็นนโยบายที่เอื้อกับ ภาคธุรกิจมากขึ้น
ยกตัวอย่างเช่น การมีนโยบายให้ไต้หวันกลับมาเป็นของจีน ซึ่งเป็น นโยบายในช่วงแรกๆ ของเติ้งเสี่ยวผิงเลย โดยการท�ำให้ไต้หวันเป็นอิสระ และได้เห็นโลกภายนอกมากกว่าเข้ามาเป็นของจีน กับการใช้นโยบาย ทางด้านภาษีที่ต�่ำมากกับบริษัทที่เป็นธุรกิจของไต้หวันเพื่อให้เข้ามาท�ำธุรกิจ ที่เมืองจีน โดยคนจีนที่ท�ำธุรกิจเดียวกันต้องจ่ายภาษีแพงกว่า นี่จึงเป็นเหตุผล ว่า ธุรกิจโดยเฉพาะธุรกิจอาหารของไต้หวัน เช่น ชาไข่มุก และเบเกอรี่เป็นที่ นิยมมาก เพราะได้นโยบายด้านภาษี และทุกวันนี้ตลาดที่ใหญ่ที่สุดไม่ได้อยู ที่ไต้หวัน แต่อยู ่ที่เมืองจีน ถือว่าในเชิงของเศรษฐกิจได้ขึ้นอยู ่กับจีนไปแล้ว ”
คนจีนหูไวตาไวเรื่องค้าขาย
คนจีนไม่ว่าจะยุคใดสมัยใดก็มีวิญญาณของการเป็นคนท�ำมาค้าขาย อยู ่ในสายเลือด วรมนเล่าประสบการณ์ที่ได้สัมผัสกับคนจีนมายาวนาน ว่าเป็นกลุ ่มคนที่มีหูไวตาไวในการท�ำธุรกิจ มีสปิริตในความเป็นผู ้ประกอบการ มีความตรงไปตรงมา และคนจีนจะ Realistic ในการใช้ชีวิตทุกๆ มิติ เช่น ถ้าสินค้าราคา 50 บาท เมื่อคนรวยมาซื้อ ถ้าต้องเพิ่มราคาเป็น 200 บาท คนจีนจะไม่ท�ำ และจะไม่ชอบ เพราะพวกเขาเข้าใจดีว่าไม่มีใครอยากเป็น คนโง่ และไม่ชอบการสวมหน้ากากเข้าหากัน
B-CONNECT MAGAZINE 27