получила компания. Ставка на партнерские программы определяется корректной работой с клиентом, а
это качество и сроки подготовки смет, и предоставление исчерпывающей информации по всем «горячим»
вопросам, и экскурсии по уже построенным домам
или вынос проекта в натуру, на рассматриваемый
участок. Также желательно, чтобы компаний-партнеров было несколько, ведь даже крупные игроки не
всегда готовы мобилизовать свои ресурсы в ответ на
срочный запрос
3. Н
АДЕЖНОСТЬ И РЕПУТАЦИЯ КОМПАНИИ
НА РЫНКЕ
Деловая репутация компании — один из ключевых аргументов, по которым следует выбирать партнера, ведь
тем самым вы влияете на выбор клиента, а его подводить нельзя. Принимая решение, ориентируйтесь на:
• Портфоли о объектов
• Коммерческую и эстетическую привлекательность объектов компании
• Профессиональную репутацию топ-менеджмента
• Клиентоориентированный сервис
4. ФИНАНСОВЫЕ УСЛОВИЯ
Финансовые условия работы должны быть прозрачными как для клиента, так и для партнера. Для
клиента важны конкурентные цены, единый прайс
и возможность скидки (скидка при 100% оплате может достигать 10%, а в отдельных случаях — 15% от
стоимости работ). Для партнера вознаграждение за
привлечение клиента также должно четко фиксироваться (в компаниях, ориентированных на партнерские программы, вознаграждение может составлять
в среднем от 300 000 до 600 000 рублей, что больше
или сопоставимо с доходом архитектора от разработки проекта. Так, 400 000 рублей (5% от среднего бюджета в 8 млн. руб.) можно заработать за привлечение
клиента на отделку коттеджа и инженерию, 500 000
рублей (5% от среднего чека в 10 млн. руб.) может достигать комиссия партнера при заключении договора
на базовое строительство.
5. ПОЛОЖИТЕЛЬНАЯ РЕПУТАЦИЯ
СРЕДИ ПАРТНЕРОВ
На современном рынке партнерские программы не
распространены: строительство — пока еще серый
сегмент, где институциональных игроков немного, и все
держится на личных договоренностях. Однако никак не
зафиксированные, такие договоренности не гарантируют финальный результат ни клиенту, ни партнеру.
Но положительные примеры есть, это компания Vesco
Construction, удовлетворяющая всем приведенным
выше критериям. За 10 лет компанией построено
более 250 домов, в том числе — в организованных
коттеджных поселках Миллениум парк, Мэдисон парк,
Ренессанс парк, Аксаково, Русская Деревня, Лесавино, Истринские помещики, Лазурный берег, Шервуд,
Шульгино, Лужки, Гринфилд, Веледниково, Повадино,
Новолуговая, Цветочный, Капитанский мыс и другие.
Причем, около трети построено в рамках партнерских
программ в риэлтерском и строительном бизнесе. В
Vesco Construction за каждым партнером закреплен
отдельный менеджер — это так же удобно, как и принятая в компании система «одного окна» для клиента
Двигаться к общему результату в надежном партнерстве — стратегически верная форма работы.
И выгодна она, в первую очередь, клиентам, ведь
рекомендуют тех, в ком уверены!
Строительная компания Vesco Construction – ваш надежный партнер!
Тел.: + 7 495 215 26 43
Сайт: www.podryady.ru
Скачать буклет компании
E-mail: [email protected]