AMNYTT 5/2016 | Page 54

54 / 158 AMNYTT #5 2016 En moderne bedrift benytter selvsagt siste nytt innen teknologi, også når det gjelder møter g Skal beholde egenart - Vi foretar aldri noen fiendtlige oppkjøp, forteller Cock. Det er flere generasjoners forretningserfaring som ligger til grunn for filosofien om at de forskjellige selskapene i gruppen skal bevare sin egenart. Vi mener at selskapene utvikler seg best ved å utvikle de områder hvor hvert enkelt selskap har kompetanse og erfaring, sier han. Det er ved å utvikle fellesfunksjoner som CRM, lagerhold og administrative funksjoner, vi kan øke effektiviteten. I tillegg vil samkjøring av markedsaktiviteter og utvikling av produktportefølje gi gode synergieffekter. Sammen kan vi åpne dører hos nye kundegrupper og ved å la kompetanse flyte fritt i systemet. Prosessforståelse avgjørende - Vi i Inline Prosess så raskt at vårt selskap kunne vokse videre, når vi ble en del av Jotobico Holding, sier Hanssen. I tillegg til allerede nevnte synergieffekter, nye kunder og kompetanseoverføring, vil vi også stå sterkere i forhandlinger med våre leverandører. Men for å hente ut fordelene ser vi at vi må tilegne oss ny kompetanse. J. S. Cock har et tungt fagligmiljø innen ventiler som vi vil benytte oss av for å kunne gi et bredere tilbud til våre kunder. Men selvsagt skal vi videreutvikle instrumenteringskompetanse vår. Inline Prosess er et instrumenteringsselskap og det skal vi fortsatt være. Men i begge selskapene er prosessforståelse av helt avgjørende betydning. Denne felles plattformen vil sikre gode samarbeidsrelasjoner internt i gruppen. – Men også J. S. Cock kan øke sin omsetning ved hjelp av Inline Prosess sin kundeportefølje, mener Cock. Synergieffektene virker begge veier. Nye kundegrupper J. S. Cock har lang erfaring med leveranser til olje og gass industrien. Inline Prosess er mer rettet mot landbasert industri. Ved å utveksle erfaring kan nye kundegrupper nås. Når vi skal følge opp en kunde vil alltid se på hvilket selskap som har den beste kunderelasjonen. Da er det dette selskapet som får ansvaret for kun- g