• Сразу установить желаемую цену и искать клиента , готового ее заплатить . Наберитесь терпения и уверенности в себе и своих изделиях , если ваша цена высока .
• Сделать цену ниже , что привлечет больше покупателей . По мере « раскручивания » понемногу повышать стоимость изделия , приходя к желаемой . Но помните , что речь идет о вашем труде , не обесценивайте его слишком сильно . Проанализируйте ассортимент того , что вы изготавливаете : все ваши изделия находятся в каком-то одном ценовом диапазоне или у вас разнообразные товары с большим разбросом цен ?
• В первом случае вы определяете , будут ли это недорогие изделия и прибыль будет получаться за счет большого оборота продаж ( данная ценовая политика рациональна для такого рода товаров , как открытки , магнитики , несложная бижутерия и т . п .). Либо же вы устанавливаете цену в диапазоне « средняя-дорогая-эксклюзивная » и получаете ощутимую прибыль непосредственно с каждой продажи .
• Во втором случае вы устанавливаете свою цену на каждый вид товара , тем самым охватываете более широкий круг клиентов . Что-то с небольшой заложенной прибылью приносит вам доход за счет оборота , что-то « выстреливает » самостоятельно . Обратите внимание , что наличие ассортимента позволяет активно использовать такой инструмент в маркетинге как « скидки и акции », когда вы презентуете что-то небольшое в подарок либо со скидкой при покупке более дорогого изделия .
Творческий маркетинг
является знаком качества и престижа , часто именно она привлекает внимание покупателей и определяет для них ценность товара .
Тем не менее , некоторые мастера сталкиваются с отсутствием продаж , устанавливая завышенную цену на свои изделия . Это негативно влияет на общее настроение , которое так важно творческому человеку . Начинает казаться , твой талант никому не нужен , что сильно притупляет творческие амбиции и желание работать дальше . Поэтому вам заранее нужно оценить свои возможности и выбрать направление ведения бизнеса :
• Сразу установить желаемую цену и искать клиента , готового ее заплатить . Наберитесь терпения и уверенности в себе и своих изделиях , если ваша цена высока .
• Сделать цену ниже , что привлечет больше покупателей . По мере « раскручивания » понемногу повышать стоимость изделия , приходя к желаемой . Но помните , что речь идет о вашем труде , не обесценивайте его слишком сильно . Проанализируйте ассортимент того , что вы изготавливаете : все ваши изделия находятся в каком-то одном ценовом диапазоне или у вас разнообразные товары с большим разбросом цен ?
• В первом случае вы определяете , будут ли это недорогие изделия и прибыль будет получаться за счет большого оборота продаж ( данная ценовая политика рациональна для такого рода товаров , как открытки , магнитики , несложная бижутерия и т . п .). Либо же вы устанавливаете цену в диапазоне « средняя-дорогая-эксклюзивная » и получаете ощутимую прибыль непосредственно с каждой продажи .
• Во втором случае вы устанавливаете свою цену на каждый вид товара , тем самым охватываете более широкий круг клиентов . Что-то с небольшой заложенной прибылью приносит вам доход за счет оборота , что-то « выстреливает » самостоятельно . Обратите внимание , что наличие ассортимента позволяет активно использовать такой инструмент в маркетинге как « скидки и акции », когда вы презентуете что-то небольшое в подарок либо со скидкой при покупке более дорогого изделия .
Продумайте заранее вопрос предоплаты / задатка , на тот случай , если изделие выполняется под заказ , чтобы избежать конфликтных ситуаций .
Прислушайтесь к себе , если вы испытываете дискомфорт во время продаж , перестройте свое мышление . Не думайте о том , что это вы « впихиваете » что-то клиенту , а задайте установку , что заинтересован в покупке в первую очередь клиент , который не переживет , если не станет обладателем вашего непревзойденного произведения .
96 ALOVAK # 6 Spring 2016