ALOVAK #2 | Page 106

Творческий маркетинг
Чтобы успешно продавать свои товары , необходимо проанализировать , какое « P » у вас не развивается или развивается недостаточно и « подтянуть » его , а остальные « P » cовершенствовать . Чтобы наглядно оценить ваш товар или услугу , заполните нашу таблицу , которую можно посмотреть и скачать в разделе « Полезное » на нашем сайте . Мы же рассмотрим таблицу на примере создания кожаных аксессуаров .
Элементы маркетинга
Что хотим ( цель )*
Что имеем ( в каком состоянии сейчас )
Ваша оценка От 0 до 10
0- плохо 10- отлично
План действий
PRODUCT : продукт
Эксклюзивные кожаные аксессуары , пользующиеся большим спросом
PRICE : цена Высокая стоимость , соответствующая качеству
Прослеживается свой стиль , однако нет четкой концепции
3 Расширить свой уникальный ассортимент , использовать кожу лучшего качества , заказать стильную фотосъемку изделий , создать оригинальную упаковку
Средняя цена
4
Создать аксессуары премиального
класса по высокой цене
PLACE : место продажи
Дорогие магазины , бутики , изготовление на заказ
Продажи через социальные сети , ярмарки
2 Составить базу бутиков , разработать для них коммерческое предложение
PROMOTION : продвижение
Масштабная рекламная кампания : журналы , интернет ( контекстная реклама )
Визитки , флаеры , участие в выставках
2 Создать фирменный стиль , оптимизировать свой сайт , запустить рекламу на бесплатных сайтах , дать небольшую рекламу в журналах , развивать партнерскую бартерную рекламу
PEOPLE : люди
Нанять менеджера по продажам , помощника на производстве , создать совместную коллекцию с дизайнерами одежды
Самостоятельно
1
Расширить круг знакомств в сфере дизайна
одежды , аксессуаров и кожаных
изделий , взять ученика в помощники
PROCESS : процесс
В месяц 15 изделий
В месяц 6 изделий
3
Увеличить количество производимых
изделий
PHYSICAL EVIDENCE : физическое окружение
Сарафанное радио , владеть этими изделиями – значит быть престижным и модным
Есть отзывы и редкие рекомендации на страницах в социальных сетях
4 Сделать на сайте раздел с отзывами , общаться с покупателями , просить написать отзыв о товаре . Провести акцию с розыгрышами аксессуаров , провести мастер-класс , организовать презентацию
* Мы советуем сперва очень хорошо подумать над этапом целеполагания , так как правильная постановка цели сделает ее достижимой , а вас счастливым . Для этого существует так называемый SMART-метод . В переводе с английского языка « smart » означает « умный ». Впервые эту методику в 1954 году предложил один из ведущих теоретиков менеджмента XX века Питер Друкер .
106 ALOVAK # 2 July 2015