мер, в зимний период. Устройства можно безопасно оставлять подключенными к сети 220В и АКБ благодаря защите
от неправильного подключения, перегрева и скачков напряжения, а также пылевлагонепроницаемым корпусам. Есть
три варианта — для батарей емкостью до 30 Ач, до 80 Ач
и от 30 до 130 Ач, но в режиме «хранение» они могут быть
применены с аккумуляторами, емкость которых на 20—25%
больше.
Какое из направлений вы считаете особенно перс
пективным на рынке Казахстана?
Т.X.: Одно из наиболее перспективных направлений для
стран СНГ — амортизаторы alca®. Они сделаны из добротной стали, с использованием качественного масла, долго
сохраняющего вязкость при повышенной температуре. Клапаны мы получаем от компании, являющейся лидером в их
разработке. Амортизаторы комплектуются качественными
поршнями, сальниками и резиновыми компонентами от
мировых производителей. Также очень актуальны детские
кресла — к большому сожалению, в пересчете на количество
автомобилей уровень аварийности на дорогах СНГ примерно
на порядок выше, чем в Германии. А кресла HEYNER® благодаря своей конструкции обеспечивают наивысший уровень
защиты.
Как осуществляется дистрибуция в Казахстане?
Т.X.: В Казахстане у нас три дилера, которые развивают
разные категории продукции — это наша политика, чтобы
не создавать между дилерами конкуренции. Пока не заполнены все ассортиментные ниши брендов alca® и HEYNER®,
мы заинтересованы в лучшем представлении нашего товара
нашими представителями, особенно в категории амортизаторов и детских кресел, поскольку в этих категориях есть,
как мы думаем, большой потенциал. Мы готовы помочь дилерам обучением и маркетинговой поддержкой.
В чем заключается маркетинговая поддержка
брендов?
Т.X.: Мы обеспечиваем рекламную поддержку в специализированных журналах, в том числе в Казахстане. В этом
году мы много сделали для расширения презентации наших
брендов в интернет-пространстве. Наши web-сайты на немецком, английском и русском языках, что очень удобно для
наших покупателей. Для более подробной информации просим посетить наш интернет-сайт.
Весь наш ассортимент разделен между тремя адресами:
продукты марки alca® —
www.alca-germany.com
продукты марки HEYNER® —
www.HEYNER-PRO.com
детские автокресла Вы найдёте по адресу
www.heyner-germany.de
Ведется работа по продвижению сайтов в поисковых системах. Также появилась наша страница в социальной сети
Facebook (https://www.facebook.com/heynerkids). Интернет
позволяет поддерживать обратную связь с покупателем, что
очень важно для нас. Например, когда мы узнали, что артикул
201 — ножной насос — не всегда соответствует требованиям
покупателей, то усилили и модифицировали конструкцию, и
сейчас предлагаем его в усовершенствованном варианте.
Что вы можете назвать своей самой важной
новинкой?
Т.X.: Это детские кресла под новым брендом. Дело в том,
что еще не на всех рынках у потребителей есть финансовые
возможности для покупки самых качественных детских
AFTERMARKET(KZ) 01.2015
кресел HEYNER®. Поэтому мы разработали новый бренд
capsula®, в котором неширокий, но интересный ассортимент для тех, кто ценит прежде всего безопасность, но не может оплачивать разные дополнительные опции и люксовые
материалы. Автокресла под брендом capsula® укомпле B