В довершение к перечисленному оказалось , что весьма незначительная часть людей ищет услуги автосервиса в Интернете специально . Многим просто не приходит в голову этим заняться , большая часть современных пользователей мало пользуется поиском , некоторые пользуются в основном социальными сетями , а в небольших городах количество запросов в поиске слишком мало , чтобы обеспечить значимые результаты . Так или иначе , развитие инструментов SEO и их массовое использование привело к поиску других способов продвижения , которыми являются как показ объявлений , так и контекстная реклама , о которой ниже и пойдет речь .
Контекстная реклама
Контекстная реклама — выдача рядом с результатами поиска вашего рекламного объявления . Показывается оно тем пользователям , поисковый запрос которых вы « купили ». Естественно , тут тоже имеется проблема частотности запроса — высокочастотные ( общие ) запросы могут стоить дорого за один показ , а низкочастотные ( точные ) — соответственно очень редко запрашиваться , хотя купить показ по ним можно нередко по стартовой цене ( 1 копейка ). Поэтому все ограничения , о которых было сказано в связи с данным фактом в предыдущем разделе , уместны и здесь . Преимущество же « контента » в том , что вы в большей степени контролируете алгоритм коммуникации с потенциальным потребителем . в браузере или настройках устройства не запрещает отслеживание местоположения — четко ограничить географию показов . Для СТО географический таргетинг особенно важен — вряд ли кто-то поедет менять фильтры на другой конец города . Далеко могут отправиться только на узкоспециализированный сервис за редкой услугой .
Во-вторых , вы можете выбрать способ оценки эффективности ( и оплаты ) контекстной рекламы . Первый вариант — оплата за показ . В этом случае вы оплачиваете показ по цене покупки слова ( запроса ), при этом одному конкретному пользователю вы можете показывать объявление столько раз , сколько сочтете нужным — хоть раз , хоть десять . Второй вариант — оплата за клик — это намного дороже ( от нескольких до десятков гривен ), но платите вы только в том случае , если пользователь перешел на ваш сайт и пробыл на нем определенное время .
ДЛЯ СТО ГЕОГРАФИЧЕСКИЙ ТАРГЕТИНГ ОСОБЕННО ВАЖЕН — ВРЯД ЛИ КТО-ТО ПОЕДЕТ МЕНЯТЬ ФИЛЬТРЫ НА ДРУГОЙ КОНЕЦ ГОРОДА .
Выбор способа зависит от многих факторов , среди которых — количество потенциальных клиентов в разумном радиусе от места расположения вашей СТО , а также специализация . Принцип примерно таков — чем больше клиентов и чем распространеннее ваши услуги , тем предпочтительнее оплата показов , чем уже специализация и эксклюзивнее услуги — тем предпочтительнее клики . Действительно , если вы предлагаете широкий спектр услуг большой массе людей , то можете ограничиться показами , работая на законе « больших чисел » — кто-то да кликнет . Если же ваши услуги нацелены на узкую аудиторию , каждый клиент для вас ценен , и высока вероятность , что он приедет к вам , увидев ваш сайт , — тогда стоит заплатить и за клик .
Вариант с оплатой за показы необходимо сочетать с очень точным таргетингом , чтобы не тратить деньги впустую . Причем таргетинг по уже упомянутым критериям может оказаться не особенно эффективен — клиент ваш , но просто сейчас у него нет потребности ремонтировать автомобиль или пройти ТО . Поэтому надо включать таргетинг по поведению или последним запросам в сети — если человек посещал сайты интернет-магазинов запчастей , давал запросы по связанным с неисправностями словам или посещал посвященные ремонту форумы — значит , его потребность в актуализированном состоянии .
ЕСЛИ ЧЕЛОВЕК ПОСЕЩАЛ САЙТЫ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНОВ ЗАПЧАСТЕЙ , ДАВАЛ ЗАПРОСЫ ПО СВЯЗАННЫМ С НЕИСПРАВНОСТЯМИ СЛОВАМ
ИЛИ ПОСЕЩАЛ ПОСВЯЩЕННЫЕ РЕМОНТУ ФОРУМЫ — ЗНАЧИТ , ЕГО ПОТРЕБНОСТЬ В АКТУАЛИЗИРОВАННОМ СОСТОЯНИИ .
Во-первых , вы определяете , кому и где будет показано ваше объявление — контекстная реклама предоставляет широкие возможности таргетинга ( отбора получателей обращения по заданным признакам ). Вы можете выбрать пользователей определенного пола и возраста , проживающих в конкретном населенном пункте , а если пользователь
Многие руководители СТО уже пробовали контекстную рекламу , не получили заметных результатов и теперь считают ее пустой тратой денег . При этом для других автосервисов она является основным источником новых клиентов . Как такое может быть ? Почему результаты настолько разные ? Если контекстная реклама правильно настроена и при этом не приносит плодов — необходимо определить , на каком этапе « срывается » клиент .
Если клиент , видя рекламу , не кликает на нее — значит , само объявление не привлекательно , не содержит приманки . Приманкой может быть , к примеру , бесплатная диагностика — если у вас есть оборудование и вы держите диагноста , то
44 carway . info | truckway . info | aftermarket . media